Acer中国:PC业务2017年逆势增长30%以上

PChome | 编辑: 潘玮哲 2017-01-16 12:18:00原创

随着用户细分需求的不断变化,电竞本、游戏本、轻薄本、商用本、二合一本等越来越多,已经有40年历史的ACER如何应对这股潮流呢?2016年12月27日,ACER在北京召开了以“聚势赢未来”为主题的宏碁中国产品发布会,推出蜂鸟SWIFT 7, 暗影骑士3, 蜂鸟SPIN 7,掠夺者Predator 21X

如今的PC行业与五年前大不相同,不仅准入门槛低,而且对用户的细分需求满足的更是无微不至。遥想当年,笔记本的品类是以价格划分的,简单单单的普通和商用两个品类以万元为界面向消费者。后来随着学生笔记本这一细分市场的成熟,ACER凭借475X系列成功问鼎销冠宝座。

随着用户细分需求的不断变化,电竞本、游戏本、轻薄本、商用本、二合一本等越来越多,已经有40年历史的ACER如何应对这股潮流呢?2016年12月27日,ACER在北京召开了以“聚势赢未来”为主题的宏碁中国产品发布会,推出蜂鸟SWIFT 7, 暗影骑士3, 蜂鸟SPIN 7,掠夺者Predator 21X四款年终收官新品。会后PChome编辑有幸采访到了Acer宏碁中国区的全新领导班子,总裁宋京华先生、副总裁产品单位总经理丁剑晖先生以及副总裁消费业务单位总经理范宣波先生,听一听2017年Acer有哪些大动作。

·销售目标:逆势增长30%以上

新的领导班子上任,媒体与消费者最关注的便是市场策略和产品规划。市场策略方面,Acer高层将销量目标制定的非常大胆,宋京华表示:“我们的销量跟2016年比要提升30%以上,IDC预计全球PC将是负增长,但我们就要增长。”

宏碁中国区总裁总裁宋京华(中)

根据IDC数据统计,Acer在2016全年PC出货量大约在1861万台,2017年Acer销量要超过2419.3万台才能达到目标。换句话说,若2017年PC销量与2016年持平的话,Acer市占率将达到9%左右,这就需要在联想、惠普、戴尔、苹果、华硕以及其他品牌那里抢走不小的份额才可达标。这显然这绝非易事。

在产品品规划方面,Acer高层表示在个人消费产PC方面,未来产品将分为三大系列,即游戏本、轻薄本、标准笔记本。线上渠道以游戏本和轻薄本为主,线下渠道以传统笔记本为主。线下店面也将采用全新风格装修,以迎合年轻人的喜好。同时在市场推广上,也将迎合年轻人的沟通方式,辅以校园营销活动。力图将品牌朝着年轻化、技术化推动。

·年轻人市场将成为重中之重

Acer是一家拥有40年历史的企业,同时也是一家跨国企业。它的业务遍布商用市场、大客户市场、SMB市场、消费市场等。如今Acer将消费市场策略调整为聚焦在年轻人市场,这个变化是翻天覆地的。在过去,我们可以看到Acer给人们的印象是老派但可靠,但这几年凭借掠夺者等一系列针对电竞市场推出的产品,Acer的品牌基因也逐渐年轻化起来。

“我们认为年轻人是非常有活力的,而我们的这种传统的PC厂商也需要有活力,一定要有活力。而且我们认为高科技是年轻人最感兴趣的,因为年轻人愿意去探索,愿意去追求技术,而且年轻人的市场一代一代的更迭,不会衰竭。”宋京华顿了顿,继续表示,“年轻人最愿意去突破,最愿意去探索,最愿意去尝试新的东西。Acer的基因是做技术去创新,所以我们会跟年轻人更紧密一些。当然,其他人也会是我们的用户,只不过我们更专注一下这方面。“

由此不难看出Acer成功推出掠夺者品牌后,发现在中国地区年轻人市场将是未来非常大的一个人增长点,全面转型将有助于全面占领这一市场。

·要中国策略不要全球战略

回顾PC世界近40年来的历史,可以看到除了传统笔记本一直坚持到现在,其他的细分产品总会在历史的长河中逐渐走向衰亡。这其中既有红极一时的上网本,也有大红大紫的准系统笔记本,也有生不逢时的Chrome笔记本、变形笔记本等。

对于Acer来说,它就好像是PC行业的一本教科室,一块活化石。它见证了一次又一次产业变化,似乎每一次变革Acer总能抢占先机,快速响应。这对于一家航母级的跨国公司来说,几乎是不可能的事情。

宏碁中国区副总裁丁剑晖

针对这个问题,Acer丁剑晖表示,Acer本身从公司运营上不是问题,更多的是中国市场需求的把握上面。他坦言即使全球市场有再好的产品,全球性策略再强,在中国市场不一定强。“我们强调怎么样更好的理解中国市场的需求,未来Acer的产品是依靠用户的理念,我们一定要把握中国市场。中国的电竞市场跟国外不同,我们更年轻化一点,跟欧美完全不一样,只有理解好中国的市场,才能把Acer的优势结合起来,才能在市场中跟消费者站在一起,最终以市场需求为引导,以技术和服务为依托。“丁剑晖说。“

实际上游戏类产品是Acer中国策略的最好答卷,Acer将中国的游戏群人分成三类,即小白、高手、大神。好比高手人群,在游戏技能方面告别了小白时代,所匹配的游戏装备以及打游戏的装备也都要跟得上技能的提升,这类人对机器就有更高的要求了。 而大神级的群体对机器的要求更高,不能有一丝卡顿。从人群类型上,Acer将游戏产品进行了三个维度的细分,从而渗透到更加垂直的市场。这样的策略,在海外市场恐怕是行不通的。

·展望2017:移动PC将继续变薄

Acer从业PC行业40年,不论从技术的积累还是流行趋势的把控都是一流的。Acer认为2017年笔记本行业的发展方向要继续往轻薄方向转变,甚至包括游戏本、传统笔记本都要变的轻薄。“现在在二合一领域能够用酷睿技术的只有Acer,只有我们能把散热控制住,只有我们有使用酷睿的技术。”范宣波表示目前超薄笔记本的散热专利在Acer手里,很多厂商都会来谈授权。回看产品,Acer的蜂鸟Swift 7拥有目前全球最薄的设计,仅有9.98毫米厚。未来Acer将继续延续这种技术优势,而且还将探寻更多的产品形态。

宏碁中国区副总裁范宣波

在销售渠道方面,2017年Acer将继续三通路覆盖。但在比例方面将略有调整,电商将占到四成左右。“我们最终迎合消费者,消费者喜欢用什么样的产品去购买我们就提供什么样的渠道,我们会迎合消费者需求变化。比如在京东将来就以游戏本和超轻薄为爆品去突破,它就很鲜明。传统通路基本店面里产品比较全,各种价格各种型号全覆盖,侧重点不同,但是每条通路上都会全覆盖。” 范宣波介绍到。

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