厨卫江湖中的竞争，可谓招招见红，最后谁能独领风骚？业绩才是最有力的证明，近日，万和电气交出了一份靓丽的“成绩单”。
厨卫江湖中的竞争，可谓招招见红，最后谁能独领风骚？业绩才是最有力的证明，近日，万和电气交出了一份靓丽的“成绩单”。万和电气发布2016年年报显示，2016年公司实现营收49.60亿元，同比增长18.30%；净利润4.31亿元，同比增长35.12%，远高于白色家电行业17.91%的平均净利润增长率。
众所周知，2016年对家电行业来说是颇具挑战性的一年，面对复杂严峻的国内外经济形势，万和何以实现逆势增长？这份亮眼的成绩单背后，自有万和的“制胜之道”。
因势而谋，应势而动，顺势而为
2016年是万和电气总裁卢宇聪掌舵的第一年。这一年，万和实现了自上市五年以来最好的业绩增长，品牌影响力和竞争力持续上升。产业经济观察家梁振鹏分析称：“从卢宇聪的经营方式来看，其行事果断，敏锐地把握了厨卫行业高端化与智能化的趋势。”
把握趋势，才能把握未来。当下全球正面临消费结构升级，中国厨卫行业发展几十年来，率先领跑成为中国家电品类中唯一一个国产占领高端市场的品类，逐步朝着高端化、品质化及精品化方向进发。不过，厨卫企业竞相冲击高端市场，万军齐过独木桥，高端化已是红海一片，企业如何从中杀出一条血路成焦点。
所谓“因势而谋，应势而动，顺势而为”，在这一背景下，万和电气力争生产端的高端化与智能化。卢宇聪认为：“智能家电的最终目是解放人类的双手和大脑，为用户提供舒适体验服务，真智能，真创新，是要围绕用户需求而进行的技术创新。”万和围绕用户需求对产品结构进行调整，陆续推出如加载了智能氧护系统的“零冷水”燃气热水器L7、恒温电热水器 E55-EY82-55等多款解决消费者痛点的产品，深得市场和消费者认可。
修炼“品牌内功”，深化战略转型
一个品牌的实力崛起和可持续发展，从来不是偶然。从万和最近五年的营收及扣非后净利增长趋势图分析可以看出，万和电气最近五年的营收和扣非后净利润都实现了较为强劲的增长，2012年至2016年营收的年复合增长率为12.97%，扣非后净利润的年复合增长率为18%。公司持续盈利能力堪称优秀。
经历20多年的发展，万和在厨卫行业早已打下了坚实的基础。而近年来，万和更是进一步扩张品牌和市场，不断夯实核心竞争力的同时，在激烈的市场竞争中争取更多机会，赢得更大成长。万和在发力自主品牌的基础上，围绕智能化及国际化发展趋势，新增意大利Unical AG S.p.A.授权的国际品牌“Schuster”，双方形成资源共享、优势互补。2016年万和与德国博世集团强强联合，共同开拓全球热水系统业务，并加速海外市场发展。
从品牌塑造着手，万和持续深化战略转型。据中怡康市场数据显示，万和2016年度燃气热水器零售量为405,848台，零售量份额为16.71%，已连续十三年行业排名第一；万和的电热水器在广东区域2016年度市场占有率为20.40%，销售额年度累计同比增长率为10.13%，获广东区域2016年度市场占有率行业第一，在全国一、二、三、四级市场增长率均排名第一；消毒碗柜、燃气灶、吸油烟机的市场占有率均处于行业前列，燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年领先行业同类产品。
多引擎驱动，全方位把握大势
独立家电分析师张颖认为，万和近年来的业绩持续飘红，一方面得益于产品结构的调整，满足高端用户对产品的需求;另一方面得益于销售渠道下沉与经销商区域的精耕细作，加大产品技术研发创新力度，加强成本控制，完善和引导传统渠道、电子商务、工程集采、OEM等销售渠道的建设，提升了公司产品的市场竞争优势。
在互联网普及的发展的驱动下，厨卫家装电商化加速支撑着线上厨卫市场的高速增长。万和一方面在线上接入天猫、淘宝、京东、苏宁易购、国美在线5大电商渠道；另一方面万和在线下通过连锁专卖店、KA、直供、直营等方式，实现从一线市场到乡镇渠道全覆盖，拓展出更多的市场空间。
除了在营销渠道与市场上的全覆盖，万和更谋求持续的规模拓展。发力布局大健康产业，进军净水领域，是万和为下一步版图的扩张做准备。“进军净水领域与万和今后要推广的战略——智能热水系统，不谋而合。”卢宇聪表示，未来，万和将推出包括燃热、电热、太阳能、空气能等共同组合构成的新能源产品，而它们又最终将以水为载体，为消费者所使用。未来，万和将以水系统作为出发点，做深做透这一行业。
据中怡康测算数据显示，2017年，中国厨卫市场规模具备发展至近两千亿的潜力，将达到1924亿元，同比增长8.7%。在技术创新、品牌战略、市场布局上从未停止探索的万和，未来又会带来怎样的惊喜？我们拭目以待。
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