对于魅族创始人黄章来说，重出江湖的第一战无疑是梦想机“15 Plus”的发布——以此为起点，伴随着魅族架构的二次调整，魅族品牌与产品将从2018年开始全面向精品化发展。所以，与之相对应的渠道调整就成了必须的“铺垫”。
对于魅族创始人黄章来说，重出江湖的第一战无疑是梦想机“15 Plus”的发布——以此为起点，伴随着魅族架构的二次调整，魅族品牌与产品将从2018年开始全面向精品化发展。所以，与之相对应的渠道调整就成了必须的“铺垫”。
日前，有知情人士透露称，魅族近期在对部分门店进行优化的同时，也正在洽谈扩充运营商渠道，在渠道多元化上加大力度。按照魅族的规划，在今年2000万部销量基础上，2018年将继续扩大规模，预计增长率达到两位数。此时提速渠道多元化布局，对魅族来说，更像是备足子弹，蓄势待发。
门店优化背后：将加速渗透运营商渠道
随着智能机市场从增量市场转为存量市场，用户的消费习惯也在潜移默化中改变。对于手机厂商而言，以往的渠道战略也需要发生相应调整。
近期，有消息称魅族店面缩水500家，引发市场关注。对此，魅族科技高级副总裁、CMO杨柘在接受采访时直接否认指出，魅族店面关闭情况并未如报道的近500家那样多，魅族每天都存在店面的关闭与开启，这是一种常态。
据了解，店面关闭与新开是魅族今年大变革落地的措施之一，魅族会根据专卖店的业绩、标准等进行的优化动作，而这个优化动作在这段期间比较密集，将其中不符合要求的店面进行关闭，并且重新选择新的地方开启新的店面。
另据知情人透露称，魅族在优化线下门店布局同时，也将加速渗透扩充运营商渠道，对销售渠道进行更深层次多元化布局。
其实，对于魅族线下渠道的调整，杨柘认为这是包括魅族、华为、OPPO、vivo、金立等在内的手机厂商所面临的共同问题。“相比之下，魅族的线下资产并不重，受到的影响很小，虽然有不少专卖店，但是主要靠线上的分销。”杨柘指出，魅族确实一直以来比较低调，不太擅长自我表述。
除此之外，对于一家手机企业的线下渠道的布局，杨柘认为不要从店面数量多少来看待。他指出两大标准，第一是渠道的有效性，第二是看它是否有存在的意义和价值。
“不是为了面子，那不就死要面子活受罪吗？假设我面子上有5万家店，又能怎么样呢？五万家店假如三万五都是亏，或者在这种新零售的改革之下都是生存维艰，那其实没必要强撑着。”杨柘指出。
魅族品牌主攻高端手机市场 运营商渠道优势凸显
在今年2月初，黄章就在微博宣布重新出山，称要“打造我的梦想机，去迎接魅族15周年。”按照黄章今年对魅族科技两次架构调整的思路，日后魅族品牌将沿袭精品理念，重新树立起魅族手机在行业内的高端定位。
而据知情人透露，从献礼15周年的“15 Plus”开始，魅族品牌将主攻高端手机市场。
这一点早有迹象。在接受采访时杨柘就强调称，魅族的产品和其他手机的产品的区别就在于两点：第一耐琢磨，第二就是对极致工艺的追求。“明年魅族事业部所有的手机，都是由今天中国手机市场职位最高、最有钱的产品经理，和最极致的产品经理（黄章）亲自打磨设计的。”杨柘称。
那么，在一大波高端机型出现之前，魅族渠道的相应调整也就势在必行。这这一背景下，除了优化线下门店外，魅族与运营商详谈渠道扩张，也意味着魅族已将运营商渠道放在了重要位置。
不容否认的是，在2014年前后，互联网渠道曾在手机销售中出现过爆发式增长，但在2016年后，这一风向已经发生转变，能提供优质体验与多元服务的线下渠道与运营商渠道再次占领高地。因此，魅族在推动高端化进展的过程中加大与运营商渠道的紧密联系，也就不难理解。
事实上，经过十余年的耕耘，运营商的渠道体系已经十分完备，不仅包括线下的自办营业厅、合作营业厅、授权代理点外，在线上，运营商也更是拥有网上营业厅、短信营业厅、掌上营业厅等等多种渠道。
目前尚不能了解到更多魅族关于运营商渠道拓展的更多信息，但可以肯定的是，三大运营商均拥有数亿级用户，一旦魅族品牌加大运营商渠道推广力度，魅族品牌在运营商线上、线下门店的曝光度无疑会有巨大提升，这对魅族手机高端化的宣传也起到正面作用。
渠道多元化布局提速 2018放量可观
随着手机消费向高端转移，魅族2018年的精品战略可以说是顺应市场潮流。
对此，杨柘表示，魅族是在整个行业都在下滑，消费者换机周期时间加长的情况下转身去做精品、去爬坡，这个转型还是蛮大的，所面临的调整也会大。“当然更应该佩服魅族的精神，也是它吸引我来的一个原因之一。”他表示。
其实，魅族选择在这一节点冲击高端，有着牢固的销售基础：按照魅族官方给出的数据，2017年手机出货量接近2000万台，销售规模继续扩大，超过200亿元并保持盈利。而据魅族的规划，在2018年魅族将继续扩大规模，预计增长率达到两位数。
为了在2018年扩大战果，与优化门店、开拓运营商渠道几乎在同一时间段，魅族的架构调整也在进行。按照最新的调整，魅族科技在魅族、魅蓝、Flyme三大事业部基础上，新增了海外事业部、配件事业部，并将原有电商业务部升级为电商事业部。将电商事业部提升到六大事业部之一的高度上，也可以看作是魅族在渠道多元化上的一大尝试。
除此之外，魅族内部相关人士透露，为了加快移动互联网业务的发展，魅族计划在西南地区新增研发中心，为5G布局。这不仅响应国家大的政策，智能终端产业内迁西移，也可以看出魅族正在全力储备人才和资源优势，为下一阶段的发展蓄力。
业内分析指出，随着渠道不断夯实，新的六大事业部并行齐发，以2018年首款“黄章款”梦想机为全新起点，魅族的品牌溢价必将获取更多市场认可。
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