诺基亚的逆势增长秘诀:笃定产品选对平台

PChome | 编辑: 潘玮哲 2018-02-28 21:38:23原创

诺基亚在MWC18期间发布了多款产品,其中诺基亚7 Plus是中国抢先发售。对于诺基亚粉丝来说,香蕉机8110的复刻也足够让人兴奋了。那诺基亚的近况到底如何,和京东的合作是如何开展和进行的呢?通过采访HMD大中华区副总裁许立新、京东通讯事业部总裁陈婷,我们寻找到了答案。

【PChome西班牙巴塞罗那报道】MWC2018(世界移动通信大会)于2018年2月26日到3月1日在西班牙巴塞罗那举行,本站特派记者团从西班牙巴塞罗那世界移动通信大会现场发回报道。

涅槃重生的诺基亚在MWC18旗舰推出了三款全新产品,其中两款将在中国首发上市。自17年诺基亚以HMD的形式回归市场以来,仅一年时间全球出货超过7000万台。对于手机行业异常艰难的17年诺基亚逆势增长,不仅成为全球手机品牌中的增速第一名,在京东平台的销量、销售额榜单中也双双进入了前十名。

诺基亚搭建的北欧特色小镇展台

诺基亚、黑莓、摩托罗拉、夏普等一系列有情怀的手机品牌在2017年回归中国市场,但似乎只有诺基亚在销量上获得了不俗的成绩。在巴塞罗那MWC18上,PChome海外记者有幸见到了HMD大中华区副总裁许立新,以及为诺基亚站台打Call的京东通讯事业部总裁陈婷。对于诺基亚的走势,两位业内人士充满了期待。

京东通讯事业部总裁陈婷(左)、HMD大中华区副总裁许立新(右)

“中国市场对于HMD来说是至关重要的,本次发布的诺基亚7 Plus是中国首发。其他市场要4月开卖,而中国是3月7日。”HMD大中华区副总裁许立新一边介绍一边让在场的记者把玩这款刚刚发布,定位中高端市场的新品。不可否认,这款2299元起售的手机,拥有非常温润的手感,据悉这是因为诺基亚7 Plus的机身采用了六涂层+钻石切割+双色阳极氧化工艺,从而使得金属材质的背壳手感出众而且抗污性强。

诺基亚7Plus全球首发在京东

从去年推出的诺基亚6开始,HMD就已经开始把新品的首发市场设定为中国,而且70%以上的诺基亚手机都会在京东平台进行销售。而刚刚推出的诺基亚7 Plus同样也有京东包销的型号,为何京东与HMD有如此紧密的合作关系呢?据京东通讯事业部总裁陈婷介绍,很少有品牌可以连续3个月在京东平台的预约活动中场场秒光,而且借助于京东提出的无界零售概念,诺基亚手机可以不仅在线上销售,而且还在全国所有的京东之家和京东专卖店销售。京东也会将营销、渠道、物流、金融等领域的资源打包起来,为品牌厂商提供支持。

由此我们不难看出诺基亚手机在中国市场的一个小心机,那就是产品定位。与其他品牌以旗舰手机重回中国的方式不同,HMD首先推出了1600元左右的这个价位段的中端机型。正确的选品,合适的价格为诺基亚6成为京东爆款打下了坚实的基础。据悉,京东与HMD早在产品推出前6个月就已经开始双方的数据互通,对品牌、市场、目标用户进行多次分析后共同制定了完善的产品节奏。正是因为双方的合作,才让诺基亚交出了如此好的成绩单。

诺基亚6刚推出伊始,媒体普遍反映产品根本上中国市场节奏。但仔细分析来看,诺基亚的产品节奏可谓是相当稳妥。17年国产手机纷纷推出全面屏、曲面屏、双摄等卖点的产品,而经过了一年的市场培养后,HMD顺势推出了诺基亚7 Plus和8 Sirocco两款产品,将这些卖点全部应用在自己的产品上,而且用一种更加成熟、成本更低的方式实现。相比之下,产品的竞争力要比其他产品更强。


以双摄为例,诺基亚7 Plus和诺基亚8 Sirocco都配备了双摄功能,但值得注意的是这两个摄像头可是经过蔡司认证镜头,广角镜头是1200万像素、光圈F/1.75,长焦镜头是1300万像素、光圈F/2.6。不仅如此,两款产品的前置摄像头同样使用了蔡司认证镜头,像素高达1600万。这样的硬件配置要远高于很多同价位的其他品牌机型,诺基亚的产品策略套用一句流行词语就是“稳如狗”。

诺基亚复刻8110

很多人担心HMD时代下的诺基亚在产品研发、生产等方面是否可以像当年的芬兰巨人一样领先、可靠。毫不避讳的说,HMD的大部分员工正是“老诺基亚人”,比如HMD大中华区副总裁许立新就曾在诺基亚工作超过15年。甚至连京东通讯事业部总裁陈婷曾经也是诺基亚的员工。不仅如此,HMD的战略合作伙伴还有蔡司、富士康、谷歌等一系列顶级厂商。总的来说,诺基亚还是熟悉的配方、熟悉的味道。不信你可以关注一下诺基亚8110这款刚刚复刻的“香蕉机”,没错就是那款1999年在黑客帝国电影中出现的手机,如今在重新调整和优化后重出江湖。而且这些新品统统都是京东首发,直送到家。

笔者现场体验这款“香蕉机”的直接感受就是,1999年发生的事情还历历在目,只是我们都老了。

MWC(Mobile World Congress的缩写)世界移动通信大会,是通信行业最大的全球性展会。本届MWC将有多款重磅产品和创新黑科技发布,想获取更多最新、最热、最快的资讯,敬请关注PChome全程直击MWC2018特别报道专题:http://mwc.pchome.net

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