世界杯广告最大赢家携手京东商城 开启无界合作新模式

PChome | 编辑: 邹悦轩 2018-07-05 12:00:56原创

7月4日凌晨,经过120分钟的激烈对抗,英格兰军团通过点球大战击败南美劲旅哥伦比亚队并成为最后一只进入本次世界杯八强的球队。赛后京东集团CMO徐雷受国际足联2018年世界杯官方指定啤酒赞助商百威英博邀请,为本场当选FIFA官方最佳球员的凯恩颁发最佳球员奖杯。

 

为全场最佳球员颁奖不仅是京东的荣耀,也是中国企业的荣耀。事实上,不止是京东。本届世界杯几乎可以看作是中国企业的狂欢,以各种渠道向全世界球迷展示了中国品牌的营销能力。比如连续13年登顶国内市场份额榜首的海信在欧洲杯期间就以场边广告话题名噪一时。

就在7月2日世界杯赛事正酣时,海信还与京东家电携手推出了超级品牌日活动,不仅全天销售额达到2017年当天的18倍,更创下海信系在京东平台自主活动全产品销售单天历史最高纪录!

本次世界杯即将进入四分之一决赛,本届世界杯中中国企业的赞助费占比高达1/3,其中包括了海信、VIVO、蒙牛、万达。但那些花了大价钱请球星代言的品牌企业,逐渐开始呈现出冰火两重天的态势。毕竟一旦赞助的球队表现不佳,花了大价钱的“金主”们损失的可不仅仅是曝光率。比如梅西和他的阿根廷在首场被冰岛逼平、次轮惨败克罗地亚后已经被套上“天山要凉”的段子,蒙牛精心设计的“我只是天生要强”的广告语最终沦为搞笑段子,恐怕也是让蒙牛措手不及吧,更惨的是随着阿根廷在淘汰赛的出局蒙牛的钱可以说打了水漂。

 

还有代言WEY汽车的C罗也折戟16强。而华帝赞助的法国队,长虹美菱赞助的比利时队,以及TCL签约的内马尔还在为大力神杯苦苦努力。值得一提的是TCL代言人内马尔频繁跳水和滚圈已经沦为笑柄。

 

这其中,最稳坐钓鱼台的,恐怕莫过于海信。因为与诸多赞助参赛球队或签约球星不同,海信赞助的是整个儿世界杯期间赛事,无论谁笑到最后海信都将在64场比赛中完美呈现中国力量。

 

2017年4月6日,国际足联秘书长法蒂玛·萨穆拉宣布:海信成为2018年FIFA世界杯官方赞助商,海信电视成为2018年FIFA世界杯的官方产品。而值得注意的是,在海信拿下世界杯官方赞助商身份仅仅百天之后,海信集团总裁刘洪新率队到访京东集团总部,与时任京东集团副总裁兼家电事业部总裁的闫小兵签署了冲刺百亿元销售规模的战略合作协议。

通过本次战略合作,海信集团旗下海信平板电视、海信&科龙空调、海信&容声冰洗冷、商业显示电视等全品类都将在京东渠道全面发力,向京东提供适合市场行情的中高端商品。双方将就中高端商品展开更加深入的合作,全面引领产品结构升级。”刘洪新当时在签约仪式现场如此表示。

牵手京东登顶国内市场份额榜首

海信是首批与京东建立总部直接合作的国内领先家电品牌,早在2009年海信预京东就建立了直接供货的合作关系,2011年,海信开始为京东提供专供产品并开启了双方合作的新起点。2013年京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东专程到访海信总部,双方正式确定战略合作伙伴关系。多年来,海信与京东在产品、市场、销售、服务等各方面始终保持着多层次的深入沟通,并通过与京东家电的合作推动了加速拥抱互联网+的转型之路。利用京东在技术、渠道、物流等方面的优势,帮助海信线上整体库存周转较线下渠道加速30%以上。京东还利用自己在大数据和云计算方面的优势,帮助海信进行用户分析,精准感知用户需求。比如海信电视每年在京东产生近30万条用户评价,就成为海信产品开发、用户体验提升的重要数据来源。

特别是面对即将带来的无界零售时代,海信除在京东平台更有针对性地向市场提供符合消费者需求的中高端商品,还跨越了之前采销合作、单纯供货的模式,通过京东的AI算法与大数据集成,将消费者的行为偏好传递到生产端,今儿改进产品的设计和研发,打造出生产与消费的智能生态环境,让海信生产出更符合消费者需求、更受市场欢迎的家电产品。

此外,双方还在渠道下沉、专供产品和物流对接上展开了全新的的合作,打通线上线下购物场景的京东&海信品牌体验店即将在全国多地开业。海信对面向农村市场的京东专卖店也展开了专供商品合作,为农村地区的消费者提供更加符合需求的定制化产品,共同开拓4-6级农村市场。

 

 

2018524日,刘洪新带队到访京东总部,与闫小兵就618及世界杯营销做了全面细致的沟通

 超级品牌日火爆助战世界杯

持续多年的赋能,让海信电视常年位居京东电视销售排名榜首。特别是2018年5月24日,距离世界杯开幕只有不足一个月的时候,刘洪新再次带队到访京东总部,与京东集团高级副总裁、电子文娱事业群总裁闫小兵和京东商城家电事业部总裁刘俊,就“京东618全球年中购物节”各项准备工作做了全面细致的沟通,并就双方的世界杯营销合作达成共识。

双方高层的紧密沟通,也让海信在刚刚过去的618全球年中购物节期间,始终名列电视品类榜单的前三甲。而海信集团旗下的容声、科龙品牌,也在京东空调及冰箱品类销售排行榜上名列前茅。而根据中怡康最新公布的第26周(6月25日—7月1日)销售数据显示,海信电视市场零售额和零售量占有率稳居市场第一,并且在第26周再创新高,零售额一举达到19.9%。零售额畅销榜前三名全部由海信包揽,其中海信80英寸L5激光电视,更是实现历史性登顶。

 

在刚刚过去的7月2日京东超级品牌日,主打的看球神器E9世界杯限量款电视在9分钟没即告售罄!海信销售的平板电视接起来能围绕世界杯决赛场地卢日基尼体育场足足700圈!销售的海信空调总制冷量可以覆盖50个球迷广场,销售的海信冰箱总升数可以装下200万瓶伏特加用于赛后狂欢,销售的容声冰箱总容量则能装下5000吨小龙虾……618之后还能有如此爆发力,固然与世界杯效应密不可分,京东平台的赋能显然也不容忽视。

 

 

72日,海信京东超级品牌日战果辉煌

每逢世界杯、奥运会,家电的销量都会被打“强心剂”几乎已经成了定式。作为本届世界杯唯一的官方电视合作品牌,海信在京东618和超级品牌日取得的辉煌战绩也充分印证了这一点。而在未来没有世界杯的日子里,京东将继续与海信一道,强强合作,开拓“人、货、场”无界合作新模式,在下一个体育营销周期持续前行,共同成就。

 

 


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