201年8月29日下午，AGM户外手机在深圳F518举行新品发布会，在会上正式发布AGM X3手机，会后我们有幸采访到了AGM余总...
【PChome手机频道专访】2018年8月29日下午，AGM户外手机在深圳F518举行新品发布会，在会上正式发布最强户外旗舰手机AGM X3。该机定位户外旗舰手机，相比前代，AGM X3不仅颜值更高，机身颜值和硬件配置都有较大提升。
发布会后我们有幸采访到了AGM手机CEO余陈志，余总像我们透露了研发AGM X3过程中的心路历程，并向我们传达了AGM对于户外手机未来发展的看法。
高度整合能力和高度专一性
户外用户相比大众用户必然是小众群体，但是AGM余总认为这个足够大的市场没有开拓，是因为没有找到他们的痛点，没有找到他们的刚需。
首先是户外用户的刚需和痛点，比如玩轻户外的人都是背着包过去的，、为什么要拿一个小米还带一个音箱？AGM X3其实就等于一部手机加音箱。AGM手机的防护性能可以达到两年不用换屏。
第二个痛点，就是把轻户外用户的点全部整合起来，蓝牙音箱去掉，也不会碎屏，摔都摔不坏。AGM X3采用了C角加80度的结合，非常好，还有很多非常有趣的工具。
“有些用户不接受AGM X2有几个原因，我们调研的最大两点问题，第一点就是太厚了。户外毕竟一个月玩一次，你让我九十多天，天天带着那么厚的手机，他不愿意。第二，处理器。玩吃鸡游戏的时候，会阶段性的卡，他们觉得这是绝对不能接受的。我们认为X2的最大痛点，我们今年进行了革命性的升级。以前的户外三防没有那么多的旗舰，除了索尼，索尼是属于防水的，其实没有那么多旗舰的。我们这次把刚需和痛点都整合到X3里了，提高玩轻户外的这些人换用X3这种专业三防手机的比例，可能今年9%，明年10%，后年100%，那下次我们发布会的群访就可以在非常大型高端的群访室进行了。”
卫星电话是刚需 必须要做
AGM X3极客版首次将卫星通讯模块商业化，其套装版售价为14999元。看似价格很贵，但是目前一部普通的卫星电话就要大几千或者过万，而且不论是性能还是颜值都不及AGM X3极客版。
余总表示，因为经常玩户外的都知道，不管是去西藏还是去一些无人区的地方，他出去必须要具有卫星通话，就是能通电话的卫星手机，这是必需的。之前的卫星电话只能用一次，因为配置太差了，所以很多人不愿意用。不愿意花钱的人可能会尝试去租，因为他使用的比较低频。不愿意花钱也不愿意租的人，可能是找别人借，借着用一次。
AGM认为极端的玩户外的群体，他们对于户外通讯设备是刚需，我们说这不是痒点也不是痛点，就是刚需，这是必需的。刚刚在发布会上我们也强调了，我们是一家致力于不断提高用户体验的，我们要想客户之所想。客户都这样告诉我们了，他需要卫星电话，我们为什么不做？这是第一。
第二，即使目前有卫星电话的国外厂家，但和我们是相违背的，我希望它可靠、能用，而且没事的时候还可以玩玩游戏，当手机来使用。但他们的只能当卫星电话。我们在想，可不可以以一样的价格，或者更低的价格，既可以做卫星电话，又可以当主机来使用？就像天宫一号向民用商的开放，我们就推出了第一批搭载着天宫卫星的旗舰手机。
市占比满意 对手并不多
根据余总透露，AGM在户外手机的占比，海外市场约为80%，其主要业务也在海外市场。“因为国内户外用户的意识，可能随着人民生活水平的提高，他们越来越喜欢去做这些活动。我们更多看到的是轻户外的，但我非常喜欢和他们在一起，我会受他们感染。”
严格意义来讲AGM是属于轻户外的，但余总个人更喜欢去玩极客的，并表示这个是很有感觉的。
在全球市场，现在真正专业做户外手机的，第一个就是AGM，第二个是美国的KATA（音），第三个是路虎，也在做，但他们现在还比较小。国内目前AGM看起来是没有真正的品牌在做，所以主要的竞争是海外市场。美国的KATA是我们最大的竞争对手，其他的一些不是专业的，海外有一些是做的某一个系列的，做完之后发现不好卖，就不做了。
一年一款注重品质
三防手机的研发和普通手机区别很大，比如在设计方面，跟普通手机还是有一点区别。比如目前的主流手机都是千篇一律的，差不多，里面的布局都很像。而AGM手机在加工的时候需要做一些特殊处理，所以在研发的时候时间比较久。另外就是测试版本，AGM要做很多残酷的环境测试，肯定也会比别人要长，所以整个开发的周期还是比较久的，一般情况下像我们保持一年大概会发一到两个产品左右。
“反正我一直都觉得，要想做好一款产品，还是要把心思切入进去。比如我一年发两三款产品，那肯定是不好的。像苹果也好，oppo也好，他们这么大的公司，他们有成千上万的工程师，一年也就只做一两个产品。咱们现在如果说做很多的话，其实肯定不合适，数量多了以后，你的品质可能上不来，这样是不合适的。”
除了碟中谍定制版还有跨界合作
在战狼2中的跨界合作，可以说是AGM手机发展过程中最成功的案例了，对于余总表示AGM和吴京的团队始终保持着更紧密的沟通，“我们希望能在《战狼3》，或者吴京导演的一些新的电影上，如果能用得到需要类似于AGM这种强悍的户外手机，需要的时候我们有可能还会跟他们达成合作。”
此外，《碟中谍》是今年暑期档非常重要的IP，AGM会推出《碟中谍》定制版的手机，而且还会有更深层次的合作。
除了《碟中谍》，还有一个非常大的，是陈晓主演的，康洪雷主导的《陆战之王》，这个比较大的戏，应该已经杀青了。它讲述的是一个富家子弟如何从高中到大学，中间遇到一些挫折，再到他的父亲将他送到军营去历练，从一个都市的大男孩变成一个军旅中的强人，是非常弘扬主旋律的。他里面的戏大部分讲的都是在军中，可能和坦克、枪，就是训练的各种东西，和AGM手机的调性是非常相符的。
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