AGM X3(8GB RAM/全网通)

专访AGM余陈志:户外用户卫星通讯是刚需

PChome | 编辑: 张楠 2018-08-31 05:00:00原创

201年8月29日下午,AGM户外手机在深圳F518举行新品发布会,在会上正式发布AGM X3手机,会后我们有幸采访到了AGM余总...

【PChome手机频道专访】2018年8月29日下午,AGM户外手机在深圳F518举行新品发布会,在会上正式发布最强户外旗舰手机AGM X3。该机定位户外旗舰手机,相比前代,AGM X3不仅颜值更高,机身颜值和硬件配置都有较大提升。

发布会后我们有幸采访到了AGM手机CEO余陈志,余总像我们透露了研发AGM X3过程中的心路历程,并向我们传达了AGM对于户外手机未来发展的看法。

高度整合能力和高度专一性

户外用户相比大众用户必然是小众群体,但是AGM余总认为这个足够大的市场没有开拓,是因为没有找到他们的痛点,没有找到他们的刚需。

首先是户外用户的刚需和痛点,比如玩轻户外的人都是背着包过去的,、为什么要拿一个小米还带一个音箱?AGM X3其实就等于一部手机加音箱。AGM手机的防护性能可以达到两年不用换屏。

第二个痛点,就是把轻户外用户的点全部整合起来,蓝牙音箱去掉,也不会碎屏,摔都摔不坏。AGM X3采用了C角加80度的结合,非常好,还有很多非常有趣的工具。

“有些用户不接受AGM X2有几个原因,我们调研的最大两点问题,第一点就是太厚了。户外毕竟一个月玩一次,你让我九十多天,天天带着那么厚的手机,他不愿意。第二,处理器。玩吃鸡游戏的时候,会阶段性的卡,他们觉得这是绝对不能接受的。我们认为X2的最大痛点,我们今年进行了革命性的升级。以前的户外三防没有那么多的旗舰,除了索尼,索尼是属于防水的,其实没有那么多旗舰的。我们这次把刚需和痛点都整合到X3里了,提高玩轻户外的这些人换用X3这种专业三防手机的比例,可能今年9%,明年10%,后年100%,那下次我们发布会的群访就可以在非常大型高端的群访室进行了。”

卫星电话是刚需 必须要做

AGM X3极客版首次将卫星通讯模块商业化,其套装版售价为14999元。看似价格很贵,但是目前一部普通的卫星电话就要大几千或者过万,而且不论是性能还是颜值都不及AGM X3极客版。

余总表示,因为经常玩户外的都知道,不管是去西藏还是去一些无人区的地方,他出去必须要具有卫星通话,就是能通电话的卫星手机,这是必需的。之前的卫星电话只能用一次,因为配置太差了,所以很多人不愿意用。不愿意花钱的人可能会尝试去租,因为他使用的比较低频。不愿意花钱也不愿意租的人,可能是找别人借,借着用一次。

AGM认为极端的玩户外的群体,他们对于户外通讯设备是刚需,我们说这不是痒点也不是痛点,就是刚需,这是必需的。刚刚在发布会上我们也强调了,我们是一家致力于不断提高用户体验的,我们要想客户之所想。客户都这样告诉我们了,他需要卫星电话,我们为什么不做?这是第一。

第二,即使目前有卫星电话的国外厂家,但和我们是相违背的,我希望它可靠、能用,而且没事的时候还可以玩玩游戏,当手机来使用。但他们的只能当卫星电话。我们在想,可不可以以一样的价格,或者更低的价格,既可以做卫星电话,又可以当主机来使用?就像天宫一号向民用商的开放,我们就推出了第一批搭载着天宫卫星的旗舰手机。

市占比满意 对手并不多

根据余总透露,AGM在户外手机的占比,海外市场约为80%,其主要业务也在海外市场。“因为国内户外用户的意识,可能随着人民生活水平的提高,他们越来越喜欢去做这些活动。我们更多看到的是轻户外的,但我非常喜欢和他们在一起,我会受他们感染。”

严格意义来讲AGM是属于轻户外的,但余总个人更喜欢去玩极客的,并表示这个是很有感觉的。

在全球市场,现在真正专业做户外手机的,第一个就是AGM,第二个是美国的KATA(音),第三个是路虎,也在做,但他们现在还比较小。国内目前AGM看起来是没有真正的品牌在做,所以主要的竞争是海外市场。美国的KATA是我们最大的竞争对手,其他的一些不是专业的,海外有一些是做的某一个系列的,做完之后发现不好卖,就不做了。

一年一款注重品质

三防手机的研发和普通手机区别很大,比如在设计方面,跟普通手机还是有一点区别。比如目前的主流手机都是千篇一律的,差不多,里面的布局都很像。而AGM手机在加工的时候需要做一些特殊处理,所以在研发的时候时间比较久。另外就是测试版本,AGM要做很多残酷的环境测试,肯定也会比别人要长,所以整个开发的周期还是比较久的,一般情况下像我们保持一年大概会发一到两个产品左右。

“反正我一直都觉得,要想做好一款产品,还是要把心思切入进去。比如我一年发两三款产品,那肯定是不好的。像苹果也好,oppo也好,他们这么大的公司,他们有成千上万的工程师,一年也就只做一两个产品。咱们现在如果说做很多的话,其实肯定不合适,数量多了以后,你的品质可能上不来,这样是不合适的。”

除了碟中谍定制版还有跨界合作

在战狼2中的跨界合作,可以说是AGM手机发展过程中最成功的案例了,对于余总表示AGM和吴京的团队始终保持着更紧密的沟通,“我们希望能在《战狼3》,或者吴京导演的一些新的电影上,如果能用得到需要类似于AGM这种强悍的户外手机,需要的时候我们有可能还会跟他们达成合作。”

此外,《碟中谍》是今年暑期档非常重要的IP,AGM会推出《碟中谍》定制版的手机,而且还会有更深层次的合作。

除了《碟中谍》,还有一个非常大的,是陈晓主演的,康洪雷主导的《陆战之王》,这个比较大的戏,应该已经杀青了。它讲述的是一个富家子弟如何从高中到大学,中间遇到一些挫折,再到他的父亲将他送到军营去历练,从一个都市的大男孩变成一个军旅中的强人,是非常弘扬主旋律的。他里面的戏大部分讲的都是在军中,可能和坦克、枪,就是训练的各种东西,和AGM手机的调性是非常相符的。


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