明基端木晓斌:商用激光投影市场未来可期

PChome | 编辑: 潘玮哲 2018-11-19 14:02:08原创

明基激光之路打通最后一个细分市场,实现教育、工程、家用和商用领域全面覆盖。在工程领域,明基拥有高清高亮激光工程投影机,激光4K珠联璧合;在家用领域,激光电视画质广受专业媒体称赞;在教育市场,超短焦全防尘激光机拿下多项大标案,是明基的竞标“杀手锏”;如今激光商务投影机又将出现在主流会议室中,改变汞灯独霸江山的光源格局,明基激光投影阵容也达到前所未有的丰富与壮大。

在很久以前,投影机的出现改变了会议、教学等行业的多媒体展示方式。随着投影机体积和成本的不断下降,家用投影在近三年来的增长势头甚至超越了传统电视。明基一直专注在投影机市场,并不断利用创新来改变市场格局。从LCD到LED再到DLP,明基在每一个技术节点都有划时代的产品推出。2018年11月14日,明基又做出了一个大胆的尝试,将商用激光投影价格下调至6999元。这背后是对激光市场未来的可期还是一次冒险?会后PChome记着采访到了投影机事业部产品总监端木晓斌先生,通过他对“让一部分人先激光起来”这一理念的解读,了解明基未来的商业路线。

自明基于2012年发布全球首款蓝核激光产品开始至今,明基在激光投影上的创新一直未曾停止。如2014年推出的短焦激光机种、2015年针对教育市场推出超短焦机种、2016推出的可换镜激光工程投影机、2017年推出家用激光超投电视,明基通过技术创新不断细分市场,从而覆盖更多的人群。据FutureSource的数据显示,明基已经连续9年稳居全球DLP投影机第一品牌。

明基投影机事业部产品总监端木晓斌先生

激光投影相对汞灯投影来说具有8个主要优势,如不需要更换灯泡、使用寿命超长、相对抗尘、减少维护、长期成本较低、低耗能、全天候运作、开机即用。这些优势对于行业市场的吸引力还是相当大的,可以看到明基在2015年通过将激光投影应用到教育市场,从而迅速打开了市场规模。对此端木晓斌表示 “一个新技术,一开始的时候它的核心成本是非常高的,你一定要推动整个经济规模的扩大,让整个规模迅速下降,同时实现迅速普及,所以教育是第一个切入的市场。第二个是在工程应用,因为那是高毛利的市场,它的定价是足以支撑高成本。”

·领先一步定义商务激光市场

从市场趋势来看,激光投影在商务领域的吸引力更高。可以做到省力、省钱、省时、省心。但目前行业主流的商务投影品牌也都停留在我有布局但没有产量阶段,不仅定价奇高,也罕有市场推广。明基此时将商用激光投影价格下放到6999~12999元,实际上是重新定义了商用激光市场的格局。“明基进入到商务市场很早量也很大,但真正把商务市场会从新定义并获得相对成功也只是今年的事情。”端木晓斌表示明基敢先一步定义激光商务市场是依靠三个自身优势——技术优势、产品定义优势、市场领先地位优势。

前文说到明基早在2012年就开始推出和销售激光投影,这确实要比多数品牌积累的时间长。而且明基在中国有独立的产品中心,具备针对中国市场定义产品的权利,这也是很多国际品牌所不具备的优势。明基在商用市场的份额也确实领先,并且此前已经细分了多类市场,比如销量已超10万台的智能商务系列,由此来看以此重新定义商用激光市场的格局也是情理之中。

·传统投影面临淘汰:明基短期不会放弃

明基激光商务主流投影机LX700投射比可达1.51~1.97、具有3000流明亮度、60000:1对比度、10.7亿色彩表现。这款定价6999元的激光投影在实际体验上要比常见的传统汞灯投影要好太多。不过就目前来说,传统汞灯投影的价格对比激光投影还是有很大优势,所以明基对此也是多条腿走路。“传统光源我们还会持续地保有,但是会花更多的力气投入新光源的研发。不管是激光还是未来LED新光源的投入我们会花更多的力气。”明基产品中心高级产品经理张雅婷说。

·真商务有门槛:不担心互联网品牌

过去提到投影机品牌大家会想起明基、松下、爱普生、索尼等。而现如今有一批披着互联网外衣的品牌大行其道,像极米、坚果等品牌在家用投影机市场的份额也不容小觑。而对于中小型企业用户来说,在企业采购的时候对于性能指标以及后续的使用需求并不了解,往往就会选择集成度高、外观美观又带智能系统的互联网品牌产品。明基对此并不担心,端木晓斌表示做一款商用产品是需要一定技术积累和市场理解的,比如商用客户更加在乎寿命、更换使用场景的需求高。而明基的激光投影寿命在2万小时以上,并且随开随用。这些方面,定位个人消费市场的品牌还没有这些想法。

·激光商务需求至少30万台 未来可期

明基此前进入的教育、工业市场都是比较封闭的市场,但对于零售市场而言,商用激光投影的市场形态还没有完全建立。对于这一个小众的市场需求,明基方面还是相对乐观。尽管明基方面也认为推广需要一个过程,但这个成熟期会在未来的三年左右时间。端木晓斌预言激光商务机种将会占到商用投影市场的30%-50%。他认为从产业趋势来看,未来成本将下降很快,这样就对价格提供了下降的空间。3-5年的时间,这个经济规模就会出现,那至少是30万台的一个规模。

明基激光之路打通最后一个细分市场,实现教育、工程、家用和商用领域全面覆盖。在工程领域,明基拥有高清高亮激光工程投影机,激光4K珠联璧合;在家用领域,激光电视画质广受专业媒体称赞;在教育市场,超短焦全防尘激光机拿下多项大标案,是明基的竞标“杀手锏”;如今激光商务投影机又将出现在主流会议室中,改变汞灯独霸江山的光源格局,明基激光投影阵容也达到前所未有的丰富与壮大。

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