大家好,我是够货推手团创始人阿善导师,我做过一段时间贝店,了解过相关的社交电商平台。花生日记,云集,楚楚推,环球捕手,还有小米刚出的有品推手等等。
大家好,我是够货推手团创始人阿善导师,我做过一段时间贝店,了解过相关的社交电商平台。花生日记,云集,楚楚推,环球捕手,还有小米刚出的有品推手等等。
这里不讨论拼多多,毕竟拼多多主要是拼团模式,跟它们还不一样。
以下主要从门槛,供应链,佣金模式两方面阐述。主要对比贝店,毕竟做过比较熟悉。
一门槛。够货邀请码:【10HQXM】
先说最大的不同点,不管是花生日记的“超级会员”,还是贝店/云集的“店主”,只要你想得到佣金而不是单纯的“买买买”都需要入会费,说好听点叫购买指定大礼包。
贝店购买大礼包最低398,其中100或200(依照店主等级不一样)直接给你上级,部分给上上级。
这也是我做贝店时候,难以推广的最大原因。不少人一听,第一反应,“这是销售吧”。
400左右基本是这些平台选择的入门槛,太少了不好瓜分,太多了影响推广的一个平衡点。
但400块买的大礼包价值多少?贝店的可选大礼包里,70/80成本算高,50/60甚至更低成本算正常。
我只能说,19年3月14花生日记刚刚因为涉嫌销售被罚天价7456.58万,云集早前就被罚958万。贝店据我所知,也有不少人举报其销售。再不更改交“人头费”的模式,恐怕难逃罚款。包括小米的有品推手,入门费396,云集微商398,每日一淘399。
为什么社交电商容易陷入销售?
说简单点,想赚快钱,没沉下心去做产品!不能单纯用优质的产品以及卖产品的佣金来吸引客户裂变推广。
够货现行模式为:推广10人,点开够货小程序链接即可,其中三人,包括你自己下单,即成为“分享家”后续推广可获得销售佣金。新人产品中,最低金额4.9包邮,产品为保鲜盒/去污清洁球/日本进口不锈钢多用切刀等等,算是家用必备产品,价格甚至低于市场价,可以说无“人头费”。而且,4.9的东西还不是烂货!
二供应链。够货邀请码:【10HQXM】
不清楚其他平台的供应链,这里只说贝店与够货。
贝店的其中一条供应链是值得称赞的。私认为,这也是贝店站在销售的质疑声中这么久还没被罚的原因之一。
【一县一品】是贝店的扶贫助农计划,与贫困县的农产品合作,通过贝店平台推广,简直是一手绝妙牌!积极响应一号文件的电子商务进农村,“互联网+”农产品出村进城战略。成为典型正面教材。
至于贝店其他产品的来源,某些是从淘宝进的,也有某些是假货。
此消息来源自贝店内部员工,有持不同意见的也不必争论或反驳。仁者见仁智者见智。
下面说够货的供应链。
够货CEO郑如晶,是网易严选的创始人,所以部分供应链会继承网易严选。
其自营商品采用ODM模式
ODM是什么意思,A设计生产出一种产品后,冠以B的品牌,卖出高价。又被C看中,要求稍微修改一些设计或成分后配上C的品牌名称来进行生产。这样就减少了C自己研制的时间及资金。因为同厂家同原料甚至配方或设计99%相同,可以说它们都是从同一条生产线生产出来。
够货自己的品牌就是这里的C,像无印良品、双立人、星巴克、良品铺子、coach、SK-II、雅诗兰黛、UGG、优衣库、宜家、罗莱家纺等品牌就是这里面的B。这些品牌,不说是奢侈品,但普通的工薪阶层肯定无法将它们作为生活日用。同样的标准,同样的品质,去除了品牌溢价、品牌推广等一系列费用,够货仅仅是这些B品牌的1/2甚至接近1/10。
ODM模式郑如晶在网易严选就打出了一手漂亮牌,如今在够货,更是玩的风生水起。
举个栗子。够货自有品牌PARHEA的光蕴沁亮精华液,与SK-ll肌因光蕴环采钻
小灯泡淘宝旗舰店售价1040,够货“怕黑”精华售价245,为什么?
其中有一个最关键的问题,成本是多少。以上表格里的这些成分加起来,总共30ml,那么成本你们觉得是多少?
小灯泡1040除了成本,还包含推广费/马云爸爸的平台费/以及极高的品牌溢价。就跟动辄6,7位数的LV一样,把标志糊住,包包本身值这么多钱么?
那么,如果够货的说法属实,245的售价是不是可以管中窥成本?
并非够货太便宜,是我们平常买的太贵了呀!! 反正笔者听到这些成本是多少的时候,心里狂吐槽,这些年花了多少冤枉钱!但事实就是这样,一种产品从生产线下来到消费者手中,这个过程要养活多少人。
够货内部给出了如下证据:德国进口SK-ll小灯泡配方核心成分的报关证明
ODM模式郑如晶从网易严选就在用,延续到了够货。
只能说,我欣赏这场盛大的cosplay。
下面说够货的非自营即第三方入住商品:
同样举个栗子。淘宝口红一哥李佳琦力荐的REC色界哑光唇膏。
淘宝旗舰店118。够货同样118,但是佣金16.5!也就说,成为“分享家”后,自购省16.5,卖出赚16.5。
好,问题又来了。够货凭啥能给出这笔佣金?
马云爸爸也不是免费的呀,这里面包含了推广费和平台费。
2. 利益下沉,够货的供应链使得它能拿到较低的成本价,利益空间相应就大。
广告费,推广费,品牌费,作为佣金刺激用户裂变增长,这么做的好处是用户黏度高。
够货的佣金模式
够货采取二级分销模式。搞不清分销,销售,直销的同学请先自去百度。
举个栗子。
我购买某商品50块,佣金是9块,我41块买到这个商品。
A买这件商品,A是分享家,9块给A,3块给我(佣金的30%);
A不是分享家,A拿不到佣金,9块给我。
B买这件商品,B是分享家,9块给B,3块给A,3块给我;
B不是分享家,9块给A,3块给我。
到此,我所知的,就是这样了。
传统电商红利已过,传统微商产品过于单一,去中心化的社交电商近几年热度居高不下,但急功近利者也不少。
希望年轻的郑总带领更加年轻的够货能够保持初心,始终将产品放在第一位,在社交电商的大趋势下,走的更加长远。
贴个够货邀请码:【10HQXM】 搜索够货微信小程序即可,谢谢大家,小程序上也有我的联系方式。
祝各位都能跟上社交电商的脚步,站在风口,见证中国社交电商和自己的共同进步。
本文作者:够货推手最大团队&创始人阿善导师(17865668960)
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