5G套餐尚未正式发布，但随着三大运营商在9月底全面开启5G套餐预约，截止到10月11日，全国预约5G套餐的用户量已经破千万，一旦5G正式开始商用，中国无疑将成为全球5G用户量最多国家。
尽管运营商的5G套餐尚未正式发布，但随着三大运营商在9月底全面开启5G套餐预约，截止到10月11日，全国预约5G套餐的用户量已经破千万，一旦5G正式开始商用，中国无疑将成为全球5G用户量最多国家。
市场大蛋糕分羹在即，一场运营商的5G“蓄客战”已经提前开打。可以看到的是，运营商手中的5G牌涉及从终端、到套餐等多个方面，其中，作为5G套餐使用的重要抓手，5G终端成为运营商吸引用户购买套餐的重要一环，随着手机大厂相继推新，在5G终端的普及浪潮中，最重要的一支力量已经开始浮出。
提前开打5G“蓄客战”
5G正式商用脚步渐近。日前有消息称，运营商5G套餐将于10月底前发布，基础定价将为每月200元左右。也有市场声音称，中国联通的5G最低套餐价格为190元/月，中国电信的5G套餐从每月199元到599元不等。
不过，尽管运营商5G套餐尚未推出，但一场“蓄客战”已经提前开打。
从9月底开始，三大运营商陆续开始5G套餐预约，截至10月10日下午5时，中国移动5G预约用户已达630万个，中国联通5G预约用户数达200万个，中国电信5G预约用户数近210万个，合计预约用户数突破1000万个大关。
如果从中国4G用户总量来看，这千万的预约量占比还不够大：截至8月，中国移动4G客户数达7.46亿户，而中国电信和中国联通的4G用户分别为，2.72亿和2.48亿，如果仅从数量对比来看，预约5G的用户量只能算星星点点。
但从另一方面看，如果与国外其他市场相比，中国5G用户预约量短时间就破千万显示出这一市场的巨大潜力。以韩国为例，有数据显示，在5G正式商用的5个月时间后用户数超过300万。
对于运营商而言，从3G、4G时代经验来看，提前收拢一批高端用户群体意义重大，这批“种子用户”不管是在推动产业链改善体验、还是口口相传带来的品牌宣传效应上，都发挥重要作用。在5G尚未全面铺开时，一场提前开打的“蓄客战”就尤为重要。
5G普及门槛：终端+套餐谁更亲民？
从运营商提前的“蓄客战”可以看出，主要是打出了两张牌。
一张是套餐优惠牌。比如三大运营商都推出了针对相应标准的老用户的7折-8折优惠，这其中中国移动对于老用户的“门槛”较高，规定网龄5年及以上用户可享受中国移动5G套餐7折优惠，5年以下用户可享受8折优惠。领取后新老用户可享受自订购中国移动全国统一5G套餐的次月起连续6个月内5G套餐费7折/8折优惠。相比而言，中国电信和中国联通则是对于网龄3年及以上用户享7折优惠，网龄3年以下及新入网用户享8折优惠，享受连续6个月套餐折扣等等。
另一张则是5G终端牌。比如，三大运营商们针对5G终端，提供了购机优惠。其中，中国移动和中国电信在150-550元之间，而中国联通主要优惠补贴区间在400-500元。
值得一提的是，尽管在运营商提供的购机优惠方面，可以支持的机型款数有限，优惠幅度在150-550元间，但在这些机型中，vivo旗下首款5G商用机型iQOO Pro 本身就极具性价比；事实上，vivo这款5G手机推出时，将价格战火直接拉到4000元以下，5G手机价格亲民直接媲美4G旗舰手机，性价比优势下备受用户关注。
除此之外，日前安兔兔发布了9月3500元以上手机性价比排行，其中两款5G手机排名冠亚军，其中vivo的iQOO Pro 5G版排名第一，小米9 Pro 5G版上榜排名第二。除此之外，在安兔兔发布的9月份国内Android手机性能排行榜中，vivo NEX 3 5G 8+256GB版和vivo iQOO Pro 5G 8+256GB版跑分位列冠亚军。实际上，官方销售数据也能看出市场对于高性价比5G手机的青睐，数据显示截止至到9月20日，iQOO Pro 5G一个月内实现线上全平台5G手机累计销量销售额双冠军。
“华V”挑大梁，5G终端市场格局初步就位
根据中国电信9月20日发布的《2019年终端洞察报告》，我国消费者对于5G手机的知晓率高达92.4%，其中67.8%的消费者有更换5G手机的意愿。但根据中国信息通信研究院发布数据：2019年8月，国内手机市场总体出货量3087.5万部，5G手机上市已有9款，销量仅有21.9万部。
从这一组对比数据可以看出，对于用户而言，想要尝鲜5G，在5G套餐尚未揭开面纱、5G手机大面积铺货前，观望情绪还较为浓厚。
5G对于经济生活的改变和渗透，与5G手机的普及息息相关。vivo通信研究院总经理秦飞曾提出观点称，首先要让消费者第一时间买到5G手机，体验到5G网络，之后才能谈5G应用和服务，这必须是一个先有“机”，后有“蛋”的良性循环过程。而5G手机普及，就必然要把购机门槛逐步降低。
如何打破用户观望？首先终端厂商须具备大量铺货能力，旗下有多款5G终端的“华V”成为挑大梁者。目前，整个行业的5G手机供货量不足，有媒体援引运营商内部人士声音称,今年5G手机供货量规划超过50万台的厂商并不多,分别是三星、华为和vivo。相比于华为和三星5G手机的高企价位，vivo的价格优势就尤为凸显。
再者，5G手机的性能优势也是激活观望用户市场的强心剂。日前某测速APP曝光了一张在湖北、山东等多地进行的5G网络测速排名，该测速所用手机主要是vivo与华为旗下的几款5G机型。其中vivo旗下两款5G手机表现尤为显眼，在速度综合排名前三名中占据第一和第三名。比如，在湖北电信的5G网络中， vivo NEX 3 5G 机型在5G网速测试排名第一：下行速率高达1390Mbps，上行速率高达80Mbps； iQOO Pro 5G版的5G网速测试排名第三：上行速率为1221.3Mbps，下行速率为82.5Mbps；相比而言，华为Mate20X(5G)排名第二，在山东移动的5G网络中：上行速率为1345 Mbps，下行速率为80.4Mbps。
在5G手机换机潮来临前夕，以华为、vivo为主的5G市场格局已经开始显现。作为拥有两款5G可商用手机的两大厂商，华为和vivo的5G手机不管是在运营商渠道还是在社会公开渠道，都是当前领先的支柱性销售终端。
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