董明珠的另一面：变身“极客”京东直播带货 能打女神价值千亿
从“翻车”到火箭蹿升，格力董事长董明珠的前两次直播试水，可以说分分钟抓住了观众的眼球。第一次抖音直播，4月24日晚，董明珠抖音直播带货首秀，卖了22.53万元，还不及格力一家门店的销售额，不过5月10号第二场在快手的直播，做到了3.1亿的成交额。
董明珠作为企业界的话题人物，对于尝试新鲜事物格外勇猛，宝刀越磨越快，5月15日，董明珠又降临京东直播间，这次火力更加猛烈，京东首秀就斩获超7.03亿元的销售额，创下家电行业直播带货史上最高成交纪录，不愧是带货女王。
细心的老铁们能发现这次京东直播的不一样，前两场从搭档选择到售卖方式，都是轻松活泼的娱乐风格，调动观众的情绪刺激购买欲望。但这次京东的直播就透着一股极客风——直播搭档选了王自如，以产品评测出名的话题KOL，全程推荐的50多款产品，王自如带着用户给产品“找茬”，以评测形式来让观众了解产品的各类功能和差异化优势。
不过这种直播看上去吃亏了啊，假如把场子再炒嗨一点，是不是成交额再创新高甚至打破纪录呢？要知道现在直播都是靠着 “打骨折”的优惠价格吸引，一声声的“Oh My God”语言挑动，不然观众怎么可能轻易下单呢？但在小编看来，这才是京东的高明之处了。
第一从京东的平台形象而言，京东一直以来在老百姓心目中，就是正品、专业的形象，可以说，这几年为什么电商买家电，买数码很多用户首选京东，正是多年来京东建立起来的让人放心口碑，让我相信“从京东上买，保品质，没麻烦。”对家电、数码这种金额比较大的商品来说，能实惠买到虽然是能让我们冲动消费，但用户其实更看重的是售后要跟得上。京东多年的渠道优势以及和厂家们的关系，都能让我们没有后顾之忧，这种信赖感才是它们的最强优势。
第二，从格力本身来说，他们是非常在意自己科技力量的品牌，不是快速消耗的日用品，所以通过产品评测的形式，让用户知道“格力造 中国造”究竟强在哪，这是多少销售额都买不来的金招牌。从形式上，可以看出京东和格力有了很深的默契，选择了让用户真正理性购物，最终细水长流。
在共赢协作的共识下，格力和京东达成了深度战略合作关系。近年来，京东已成为格力重要的线上销售渠道，格力旗下全品类产品均已入场京东，并借助渠道流量实现了线上市场份额的扩大。而京东也依托消费大数据，和格力深度研发、独家反向定制了多款高品质的“京品家电”。从“好空调，格力造”到“让世界爱上中国造”，京东的消费洞察加上格力的品控和科技，双方正在携手为消费者不断提供更加优质的产品和服务。
2020年直播是最热的零售形式，但谁能从中取胜，找到最适合用户的风格还没有定论，但董明珠在京东的直播给了我们一个参考，毕竟随着“报复性存钱”时代的到来，只有产品靠得住，服务跟得上的品牌和平台，才能最终得到消费者的拥护，因为什么都比不上一个信任更珍贵。
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