作为老牌企业，新华三深谙B端市场的玩法，不仅产品力要跟上客户需求，渠道和服务也同等重要。
近日，新华三宣布全面进军商用PC行业，并在2021 NAVIGATE领航者峰会上一口气推出了商用笔记本、商用台式机、商用显示器在内的多款商用PC产品，至此，国产商用PC领域的市场竞争变得更加的激烈了！但能够战胜国内三大巨头，这可就难说了。
长期以来，联想、惠普、戴尔三家老牌PC巨头在消费者心中的形象深入人心，也正是因为消费级市场的成功，让三家都有足够的体量和渠道支撑起其商用级业务。
商用客户的黏性更高，对服务质量的要求也更高，反倒是成本成了相对来说比较不重要的一环，这也让商用PC比在DIY和主机以及智能设备冲击下的消费级市场带来更为可观的利润。
但较高的门槛，也让一些一些厂商望而却步，毕竟，商用领域的服务并不仅仅是将电脑组装在一起那么简单。
从数据上来看，在2020年以前，商用PC在中国市场上的出货量是小幅波动的，主要跟随政企采购政策的变化而涨跌。
但受2020年疫情在全球范围内的影响，全球各大厂商PC产品出货量都有所增长。
以联想为例，2020/2021前三财季，联想中国区大客户业务PC销量市场份额达到55.5%。
其中，企业市场PC销量市场份额年比年增长超过3个百分点，达到了60.9%，创历史新高；教育市场PC销量市场份额年比年增长3.4个百分点，达到了59.1%。
可见，整体市场依然有着不小的增长空间。
根据IDC2020年10月份公布的数据，2020年第二季度，中国商用PC市场（不含工作站）出货量达到615.9万台，同比上涨0.2%。商用PC市场已经从一季度新冠肺炎疫情冲击中迅速恢复。
IDC认为，离散制造行业PC采购在未来将呈现高端PC需求逐步上升的特点。
尤其是作图设计，高端建模，个性化定制需求，大数据分析等因素带动下，离散制造行业对设计师PC的需求不断增长，并且已经仅次于专业服务业。
正因如此，看似波澜不惊的商用PC市场，实际上暗流涌动。
以攀升、宁美国度为代表的整机商，都纷纷出手，想要在增长的市场里分一杯羹。
但与前者不同的是，此次新华三进军PC市场，准备十分充分。
首先，是和英特尔的深度合作，然后是在郑州自建工厂自行生产，最后则是和京东在渠道业务上的合作。
看起来，作为老牌企业，新华三深谙B端市场的玩法，不仅产品力要跟上客户需求，渠道和服务也同等重要。
总的来说，能有新的国产企业为市场注入新的活力，是我们乐于看到的。
除了整机的制造能力和渠道支撑能力，新华三还具有其他厂商不具备的，整套集成网络设备、云服务的解决方案，这也势必将帮他们在企业级客户中获得更多的关注。
网友评论