流量在分散、流量在集中、流量越来越贵。分散与集中，看似矛盾，却如实道出了市场趋势：流量分散的同时， 基于兴趣、内容、位置的私域流量快速聚集。品牌方和销售商如何在有限的投入下抓住流量并进行有效转化，苏宁易购“磁悬浮”在双十一大考中交出了答卷：首批入驻“磁悬浮”项目的品牌维达，11月1日单品销售同比提升了106%。
流量在分散、流量在集中、流量越来越贵。分散与集中，看似矛盾，却如实道出了市场趋势：流量分散的同时， 基于兴趣、内容、位置的私域流量快速聚集。品牌方和销售商如何在有限的投入下抓住流量并进行有效转化，苏宁易购“磁悬浮”在双十一大考中交出了答卷：首批入驻“磁悬浮”项目的品牌维达，11月1日单品销售同比提升了106%。
世界上速度最快的磁悬浮列车时速620公里，中国造，堪称最强贴地飞行器。苏宁易购社交电商公司在今年8月份推出这个项目，并将其命名为选择“磁悬浮”的时候，很容易理解其出发点：打造一个助力供应商实现销售超高速增长的自有营销工具。“磁悬浮是目前速度最快、用户体验最好的，所以基于这个寓意，我们推出了社交电商的‘磁悬浮’项目，希望能够为供应商、消费者提供更好的资源扶持和用户体验。”苏宁易购社交电商公司总裁张奎如此点明初衷。
磁悬浮项目，将苏宁易购平台与社交电商的资源进行了深度整合。苏宁易购平台巨大的流量，为磁悬浮的曝光资源位带来了可观的点击量，通过苏福红包有效提升了点击转化率。社交电商公司更是将其社群的优势发挥的极致。350万个人推客、8万苏小团团长、2万总裁推客，1300家社交渠道都成为磁悬浮入驻品牌的“CMO”，产品优先推荐、销售达量奖，有效推动了销售增长。
“能预感到很快，但预感的速度还是慢了点。”西门子家电官方旗舰店相关负责人说。作为磁悬浮首批入驻商户，西门子家电官方旗舰店实现了同比400%的高速增长。而宜婴旗舰店、创维电视官方旗舰店等多家磁悬浮入驻店铺，也实现了超过100%的增长。店铺整体高速增长，磁悬浮引爆的单品也层出不穷，维达超韧三层抽纸、三只松鼠岩烧吐司、宜婴拉拉裤、babycare婴儿洗衣液……都成为单天稳定销售上千单的爆款单品。
今年的双十一，是“磁悬浮”项目推出的收割大促，苏宁易购社交电商公司对其进行了新一轮的政策升级。营销方面，针对磁悬浮商户推出独立品牌日，打造专属品牌商会场，独立页面曝光、专有渠道推广。费用方面，更是推出在特定时间段免除服务费用的政策。而成为风口的直播，更是增强了服务能力。随着10月20日苏宁易购正式上线直播平台——鹊桥联盟，“磁悬浮”又将其纳入入驻商户的直播资源，优先在抖音、快手等平台输出直播选品。多项赋能，政策叠加，维达在双十一开门口就取得了本文开头的优异成绩。
《三体》中的宇宙社会学得以成立的前提是，资源是有限的，宇宙中各个文明围绕资源竞相发展。“磁悬浮”项目同样如此，依据资源投入的不同，整个项目分为“磁悬浮”“高铁”和“特快”，不同等级席位有限。创维、西门子、维达等品牌的销售增长，足以证明“磁悬浮”项目的稀缺性，这趟“磁悬浮”，你还赶得上吗？
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