一加究竟凭什么敢喊出2799元的价格，在硬件成本更高的前提下，又如何能够比其它手机更便宜。在发布会过后，一加中国区总裁Louis就接受了专访。
本周最火的手机，肯定是在2月7日发布的一加 Ace 2了，这款手机有着强大的配置规格，一步到位的大存储容量，各方面的综合表现都很顶级，关键是价格还特别给力，2799元的起售价让所有人惊呼真香，甚至能够将价格屠夫Redmi斩落马下。
对于一加 Ace 2这款手机，想必大家都有疑问，尤其是在价格方面，一加究竟凭什么敢喊出2799元的价格，在硬件成本更高的前提下，又如何能够比其它手机更便宜。在发布会过后，一加中国区总裁Louis就接受了专访。
先做产品 再定价格
一加手机自诞生以来，就一直奉行精品战略，所打造的产品几乎都是面向高端市场的，从来没有搞过机海战术。每年只有几款有限的产品，对于产品打造的实力是非常考究的，它意味着一加没有太多的容错空间，一款机型的失利就会影响一整年。
只做精品的一加手机，产品力上从来都没让我们失望过。这次在一加 Ace 2推出之前，我们根据该机的配置来推断，其售价应该在3000元以上的，但着实没想到，一加能给出2799元的价格。
这个定价的背后，其实反映的是一加在产品打造上的独家理念。在整个专访过程中，Louis多次表示一加要先把产品做好。在打造一款产品时，一加会先关注用户需求，做好产品后，再给到合适的价格和更多用户交朋友。如果先锚定价格，再根据成本来拼凑产品的话，一加 Ace 2是绝对没有2799元的售价的。
做好产品对一加来说可不是难事，追求极致这点没有谁能比得上一加。一加 Ace 2使用了目前最顶级的LPDDR5X内存，细心的朋友不难发现，该机所使用的骁龙8+处理器，并不支持LPDDR5X内存，在传输速度上与LPDDR5内存没有区别，只能当6400Mbps来用。但是一加发现，LPDDR5X内存单体功耗有着26%的降幅，在游戏重载的场景之下，功耗收益高达30%，即便速度上不能与LPDDR5拉开差距，带来的省电效果也有足够大的体验差距了。
使用满血版骁龙8+处理器，也是出于这方面考虑。Louis坦言，满血版处理器的使用，带来了很大的成本压力，放在一加 Ace 2的整个销售周期中，所能影响到的利润就可能达到亿级别。
说到这里，一加手机的产品打造策略就很清晰了，首先去确定选择这个档位的用户最需要的是什么，他们还有哪些痛点没有解决。一加基于这些需求来打造产品，再通过一个合适的价格，跟更多的用户交朋友，就能让更多的人能够认知到一加、了解到一加。
未来3年线上2000元份额第一
在12.17的一加周年庆中，一加已经对未来做出了规划，一加要争取成为未来3年线上市场2000元以上价位的市场份额第一。而想要达到这一目标，Ace系列同样肩负重担。
一加希望Ace系列在性能和整体表现上能够做到同档位里的性能新标杆。
显然，一加 Ace 2已经是该档位中的性能标杆了，兼具“交朋友”的价格过后，销量就是水到渠成的事情了。
一味降价不解决问题
回到一加 Ace 2的产品定位，其实在一加喊出三年综合利润率可以为零时，就可以想象到，没有经营性方面的制约，一加的产品性能及定价是可以非常激进的。但定价也有着先决条件，你的产品要足够好才行，否则消费者也不会去选择。
Louis称，现在的手机市场是一个高频使用、低频更新的市场环境。在一加开始做手机的初期，消费者的换机周期大概是1年左右，大家的换机需求大多都是被环境倒逼的，比如性能、存储、续航不够用了，4G、5G的大环境更新换代，都在推动用户去换机。但现在的环境更加稳定，手机市场的不断内卷，让手机能够使用很长时间，用个2、3年依旧不卡，平均换机周期有30个月。
而且一路走过来的用户，用过的手机至少有五六部了，什么样的手机适合自己，肯定也是心里有数的。在选择新手机之时必然会更为理性，单纯的低价已经不能吸引大家争相购买了。
当然，低价策略依然有发挥余地，只是必须有足够的产品力作为先决条件，否则消费者大概率会去选择体验更好的手机。
一加坚信，如果在2000-4000元的档位做到4000元乃至更高水准的体验，这个产品对用户的吸引力一定是很大的。
网友评论