一加中国区Louis表示：一加不搞机海战术，因为不符合一加对当下以及未来市场用户趋势的判断，纯机海的方式搞产品很难把产品做好。
在一个月之前，一加 Ace 2的发布之时，我们就对一加中国区总裁Louis进行了专访。大家对一加 Ace 2的定价充满了疑问，对手机配置、功能上也充满了兴趣。而一个月之后一加 Ace 2V发布过后的专访活动中，大家却基本没有对产品本身提出问题，只是对一加的打法、产业链、出货等行业上的表现更有兴趣。
这种转变其实不难理解，在一加 Ace 2推出之际，Louis已经对一加的产品打造理念做出了很深入的回答，在这种理念下打造的一加 Ace 2V，大量使用了此前的高端技术，在2299元的起价中，根本在市场中毫无敌手，不需要大家去深入讨论，肯定可以卖爆的一款产品。
做精品 不走机海
对一加 Ace 2V这款手机，我们虽说没有什么问题，但这部对市场的影响可是太大了，堪称是牵一发而动全身。在转天的3月8日，Redmi方面就宣布了K60E的限时价格调整，显然这就是迫于一加 Ace 2V定价压力的回应。这样的事情，其实在一加 Ace 2中已经发生过一次了，只不过当时友商的跟进速度更慢一些。
一加11、一加 Ace 2、一加 Ace 2V的接连推出，确实给手机行业带来了一定的变化，其本质其实还是来自于用户需求的变动。Louis称，手机发展至今，普通用户也至少用过5台不同的手机了，大家对怎么去选择手机，都有自己衡量的标准。一加选择先把产品做好的方向和策略肯定是正确的，考虑到目前的市场现状，消费者希望买价格更好、更合理的产品，而不是买一个降价或者价格更便宜的东西，降价对消费者的刺激是有限的。
在不到三个月的时间里，一加手机一口气推出了三款机型，在Ace系列中更是推出了两款不同定位的机型，且它们之间的定价差距并不大，一时间让我们以为，一加是不是要玩机海战术了。对此一加方面给出了十分否定的回答，Louis强调一加不搞机海战术，因为不符合一加对当下以及未来市场用户趋势的判断，纯机海的方式搞产品很难把产品做好。
以一加目前的规模，研发人员是固定的，如果一年就做三款产品，能打造出的产品品质肯定比做十款产品好得多。一加自诞生以来就坚持做精品，做出来的手机基本都是所处价位段中最能打的，这个策略在未来是不会改变的。
定价掀桌 没有库存问题
我们对一加 Ace 2V的唯一疑问，或许就是定价策略。这点其实还是要先回归一加的产品策略，它背后的逻辑是先做好一款优秀的产品，再基于这款产品留下运营和毛利空间，最终进行定价。
现在一加与OPPO融合在一起，在供应链、技术方面有很大的资源加持，每年要一亿多部的体量，跟上游的合作是非常紧密的，具有集团采购的优势，整体拿货的价格低，这也是一加产品竞争力的来源之一。
至于目前手机市场普遍存在的压货、库存问题，在一加手机中更是根本不存在。Louis坦言，2023年新推出的产品销量完全超出了预期，现在所有的货均处于非常紧俏的状况，每天都能收到电商平台、线下门店要货的诉求，根本没有库存的烦恼。
当然，这种高性价比的手机，往往会面临缺货的问题，Louis对此也没有回避，称一加的新产品经常处于缺货的状态，而且短期内仍然会处于货源比较紧张的状态。手机的产能提升需要爬坡，供应链的反应需要三到四个月时间，最短也需要两个月的时间。随着量的上涨和品牌的势能、覆盖的人群扩大，一加接下来会逐渐让市场的供需回到一个更正常或者更合理的状态。
新用户占比超过85% 3年目标或提前完成
在本次专访中，Louis特别提到了一个数据，一加是目前手机行业增速最快的一个品牌，新用户占比超过85%，如此之高的新用户占比，甚至是苹果都望尘莫及的。照着这个趋势走下去的话，一加制订的未来三年在2000元以上做到线上第一的目标，或许就要提前实现了。
一加在2023年的强势表现，其实就是做对了三件事，做好产品，做好产品，还是做好产品。换机周期越来越长的手机市场，不再有着以往的高速更新换代，消费者的选择更为谨慎，大家倾向于一款品质更好的手机，而不只是单纯的价格低。
因此，我们所处的手机市场，价格战不能解决一切问题了。如果不能及时转变产品思路，没有品质过硬的产品与一加竞争的话，3年目标铁定提前完成。
网友评论