满足品牌方与消费者的共同需求，从去年火到618 只因低价捕手初心未改，京东3C数码采销个个都是“多面体”
在6月18日的京东618媒体开放日中，京东3C数码事业部外设办公业务部的键鼠采销小任作为代表，参与了618“多、快、好、省互动猜猜秀”活动，并为媒体带来了科大讯飞AI键鼠套装作为奖品。作为去年下半年刚入职的新采销，小任分享了一个真实案例：“直播的第一天，就接到了商家电话，因为价格太低要停货，但为了给消费者真低价，我们最后还是坚持自己出费用补贴用户。”这一故事揭示了京东3C数码采销直播间从去年11.11火到618的原因：坚持为消费者提供真低价。
京东3C数码采销不仅仅是将商品采购进来再销售出去，每个采销都如“多面体”般多才多艺。面对品牌方时，他们是产品经理，需要了解品牌、产品和客户需求；面对消费者时，他们是工程师、导购和客服，帮助消费者找到满意的产品并解决购买过程中遇到的所有问题。
以键盘鼠标产品为例，从几十元到几千元不等，“低价高质”是消费者的共同需求，但这会压缩品牌方的利润空间。小任认为，采销是品牌方和消费者之间的纽带，需要在两者间找到平衡点。进入京东的商品首先要确保品质，而在高品质的基础上压低价格，需要采销与品牌方共同努力。通过薄利多销的策略，既能提高整体销量，又能满足消费者的需求。
去年11.11期间，京东3C数码采销推出了“无坑位费、无达人佣金、无套路”的“三无直播间”，为品牌方和消费者提供了实现薄利多销、价低质高的机会。尽管在直播初期面临价格谈判的挑战，小任仍坚持京东出费用补贴用户，为消费者争取更多实惠。
谈及京东采销直播间从11.11持续火到618的原因，小任认为，这离不开采销们始终坚持的“为消费者提供高品质、真便宜”的初心。京东3C数码采销直播间以专业性著称，不收坑位费和达人佣金，让品牌方和产业链上下游能够盈利，同时也为消费者提供最大优惠。此外，京东采销团队还关注行业动态和趋势，为消费者带来最前沿的科技产品。
“关注热点，满足用户的多种需求，一直是每一个京东采销的坚持。”小任表示。今年，京东3C数码重点打造AI品类，在618期间发布了12大AI品类，包括AI电脑、AI手机、AI耳机、AI相机等，帮助消费者通过科技提高工作效率。键鼠采销团队为消费者准备了大量高性价比的键盘鼠标产品，并推出限时半价、千款产品百元直降等活动。
在商家和消费者之间极限拉扯，只为带来最实惠的价格。“我的日常，和京东的每一位采销一样，每时每刻都秉持着以客户为本与服务为先。”这背后是他们白天选货、盘品，下午轮番直播到深夜，并随时解决消费者和品牌方问题的辛勤工作。尽管繁重，他们仍乐在其中。
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