从2001年建成佳能苏州工厂，到如今将这里打造为国产化策源地，佳能在中国市场的发展轨迹也映射出跨国企业本土化的新路径。
10月23日，PChome记者走进佳能（苏州）有限公司（佳能苏州工厂）生产基地，看着刚刚发布的imageFORCE赢系列数码复合机新品，深切地感受到了佳能深耕中国市场的决心。
佳能（苏州）有限公司（佳能苏州工厂）
这是佳能首次将媒体采访活动安排在佳能苏州工厂举行。相比传统发布会，这次活动更像一次战略表达：把采访地点放在佳能苏州工厂，本身就是佳能向中国市场释放的一次信号。
佳能苏州工厂生产线
这座始建于2001年的工厂，投资总额超过1.8亿美元，占地32万平方米，是佳能集团海外最重要、最大的办公设备生产基地之一。如今，它被赋予了新的角色：不仅是制造中心，更是佳能在中国推进国产化的重要策源地之一。
佳能全球副总裁执行董事，佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树（左二）、佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄（右二）、佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成（左一）、佳能（中国）有限公司副总裁金蕾（右一）共同发布新品
伴随12款佳能imageFORCE赢系列数码复合机，4款A4桌面式高速文档扫描仪以及两款本土化解决方案正式发布，佳能也再次强化了其长期坚持的国产化战略：In China. For China. With China. 也就是“在中国，为中国，与中国为伴”。
·从制造基地到国产化策源地，佳能苏州工厂角色升级
对于为什么选择在佳能苏州工厂举办媒体采访，佳能全球副总裁执行董事，佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树给出了明确答案。
“佳能苏州工厂和佳能（苏州）系统软件有限公司，将作为佳能在中国重要的国产化策源地和国产化生产基地。”
此次发布的12款佳能imageFORCE赢系列新品全部在苏州工厂生产，耗材也将在这里组装，未来部分办公设备选配件也计划逐步推进国产化。同时，位于苏州的佳能（苏州）系统软件公司则承担面向中国市场的软件、系统及解决方案研发，两者共同构成佳能办公设备本土化体系的重要支点。
这一布局意味着，作为佳能在中国重要的国产化策源地和国产化生产基地，今后将不断强化相关投入与支持，持续推进本土化工作。
在小泽秀树看来，中国正在从“世界工厂”逐步成长为“创新策源地”，佳能自身的发展方向与这一趋势高度契合。
·在中国，为中国，本土化进入新阶段
面对中国市场竞争格局的变化，小泽秀树坦言，“AI、高新技术、电动汽车等产业持续成长，也为企业带来新的机会。如果我们能够同时在硬件，以及软件和解决方案上扩大业务，我们认为中国市场仍然具有很大的发展潜力。”
小泽秀树提出，佳能未来将继续坚持“In China. For China. With China.”战略，其中，“With China”意味着与更多中国企业和合作伙伴共同打造产品与解决方案，用中国研发、中国制造，为中国客户提供服务。
对于一家进入中国市场近三十年的国际企业而言，这种表述释放出的信息十分明确：本土化已经不仅是生产制造，更成为产品研发、生态合作和市场服务的系统性布局。
·一次发布十余款新品，瞄准中国办公市场
本次发布会上，佳能一次推出12款imageFORCE赢系列数码复合机，4款A4桌面式高速文档扫描仪，并同步发布“智控打印”、“睿思跃印”两款本土化解决方案，基于不同客户的需求，提供精准的解决方案和设备。
其中，佳能imageFORCE C3100/4100系列面向需要高性能、高扩展能力的企业客户，支持10.1英寸操作屏、最高6350张纸容量扩展以及最高270ipm双面同步输稿器E1（选配）；而佳能imageFORCE C3000/4000系列则聚焦成长型企业和入门市场，在成本与实用性之间提供更加灵活的选择。
佳能（中国）有限公司副总裁 金蕾
佳能（中国）有限公司副总裁金蕾将此次对imageFORCE赢系列新品概括为四个关键词：“可靠、安全、高效、环保。我们的核心定位，就是基于不同客户的需求，提供精准的设备和解决方案。”
可靠性方面，新品采用全焊接一体式框架设计，提高抗震能力并降低故障率；高效方面，佳能专利D2曝光技术实现4800x2400dpi输出；安全方面，引入AI辅助安全体系与一键安全部署，并发布《零信任安全白皮书》；环保方面，产品采用30%以上再生材料，部分机型睡眠模式能耗低至0.5W。
与此同时，全系标配Quick Editor智能文档编辑工具，让Word、Excel、PPT等多格式文件能够一键整合、可视化编辑，进一步优化企业办公体验。
·从卖产品到卖体验，佳能重新定义办公价值
履新中国市场半年后，佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄对于中国市场最大的感受，是变化远超预期。
佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官 高木幹雄
他提到，“高铁、AI、机器人、电动汽车等领域的发展令人印象深刻，而办公市场也正在经历新的转折点。我们迎来了一个时代大变局，从过去销售产品的时代，转向了销售体验、追求情绪价值的时代。”
这句话也成为佳能当前市场策略的重要写照。高木幹雄认为，未来办公设备企业不能只卖硬件，而要围绕软件、网络服务、解决方案以及本地集成商合作，为客户提供完整服务体系。
对于中国办公设备市场的长期信心，他进一步表示，虽然整体打印市场规模有所下降，但佳能imageFORCE赢系列产品在速度、耐久性、安全能力和网络接入等方面均针对中国市场进行了优化，加上软件与解决方案的协同优势，佳能依然看好长期发展空间。
·用完整的产品矩阵回应多元需求
面对不断变化的打印机市场需求，佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成给出的答案，是构建覆盖更广的客户群体的完整产品矩阵。
佳能（中国）有限公司高级副总裁 江原大成
“佳能的输出产品线在行业里是最长的，这一点是我们的核心竞争力之一。”
从家庭用户到中小企业、大型政企，再到商业印刷和工业印刷客户等等，佳能希望通过不同的产品与解决方案，实现对不同客户群的精准覆盖。
值得关注的是，本次同步发布的两款本土化解决方案进一步强化了这一思路。
佳能推出“智控打印”和“睿思跃印”两款本土化解决方案
“智控打印”面向中小企业和工作组，无需服务器即可实现认证登录、安全打印和成本核算；“睿思跃印”则聚焦高校、共享空间等共享打印场景，支持扫码打印、云端部署、全流程留痕，并兼容Windows、macOS、统信UOS、银河麒麟及鸿蒙系统等多种平台。
发布会现场展示的房屋中介、律师事务所、高校、新能源企业等行业案例，也进一步体现了佳能从“主机销售”向“主机+软件”场景化解决方案延伸的思路。
·扎根中国二十余年，迈向下一阶段
从2001年建成佳能苏州工厂，到如今将这里打造为国产化策源地，佳能在中国市场的发展轨迹也映射出跨国企业本土化的新路径。
佳能（苏州）有限公司（佳能苏州工厂）
进入中国市场近30多年，佳能坚持“在中国，为中国”，如今又进一步提出“与中国为伴”的战略方向，把研发、制造、软件和生态合作整合为更加完整的本土化体系。
对于佳能而言，这场在苏州工厂举行的发布会，发布的不仅是十余款新品，更是一份面向未来的中国市场答卷。
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