久游网协手东方电视台的大型舞蹈选秀活动《舞林大会》掀起了06选秀新高潮，打开了网络媒体与电视媒体跨平台合作的新起点；引领国内音乐网游旋风的劲乐团更新到了二代《超级乐手》；06德国世界杯期间久游的《劲爆足球》推出将带来一把足球网游新概念……微观到久游的产品和市场，宏观到整个公司的发展，为了一探这种种举措的究竟，我们采访到了久游网总裁王子杰先生。
记：请谈一谈这一次久游网的《超级舞者》和电视媒体在大型选秀节目《舞林大会》上的合作。
王：久游和舞林大会的合作主要来自于一个跨平台合作的理念，不是一个单纯的广告合作。从现在节目播出的状况来看，这个节目获得了观众的支持；从我们久游的角度来看，作为一个创意产业，追踪社会热点本身就是我们从事网游开发企业的目标点。在这次舞林大会的合作中，我们除了进行一般的电视媒体的宣传以外，主要是将跨平台互动作为合作的主要方向：我们的制作团队正在制作一个舞林大会的网络版，将电视节目主持人的虚拟形象制作在游戏里，在舞林大会最终决赛以前推向市场，这种形式在业界应该说是一种创新。
在过去几年中，以超级女声为主中国出现了许多电视互动的选秀节目，如何通过网络的平台和选秀形成互动一直是一个值得追求的课题。过去，选秀节目和短信通过互动实现了利益和人气的双赢效果；从今年的各大选秀节目来看，各家电视运营主办方对网络平台都非常有兴趣，尤其是作为深度体验的网络游戏的平台。舞林大会是久游第一个在全国率先以深度合作为目的与电视媒体达成的合作，除此以外，其它选秀活动也在洽谈中，在跨平台娱乐这个主题目标下面，通过网游推出舞林大会这个目标版本，在短信的基础上增加网络平台作为电视选秀节目的互动方向，我们会力争按时、按质把舞林大会的网络版本推向市场，取得预期的合作效果。
记：《舞林大会》的网络版将在何时推向市场？
王：按照电视预告，舞林大会的网络版将在五月下旬面向市场。我们的制作团队目前正在加紧开发八位主持人的真人模拟人物，我们还计划和舞林大会在决赛阶段实现互动，比如通过购买游戏中的道具进行投票，以计算售出道具的数量计算投票数量等，这种投票形式和短信其实是殊途同归的，用以计算各位选手的人气指数。电视节目的播出时间是有限的，而网络化不受时间的限制，通过网络深度互动可以24小时实现投票，这就比短信投票要更进一步，因为短信仅仅是一种投票方式，网络却可以进行一种深度体验，观众可以在节目以外的时间通过深度体验选择他喜爱的选手进行投票，这体现了久游追求创新，并通过自主研发来实现创新的经营理念。
记：公司计划推出的足球竞技类游戏将采取怎么样更高层次的宣传手段。
王：久游目前和一些世界著名的饮料品牌以及运动品牌都在积极进行着一些深度合作的准备在线下媒体方面，在此可以透露一下，我们本月底将和世界著名的饮料品牌签订数亿人民币的营销合作协议，这是业内至今为止最大规模的互动营销的一次合作方针。
我们的劲爆足球是今年第一款走向市场的足球竞技类游戏，是我们夏季重头戏之一，我们投入上亿人民币的预算，为这个品牌创建特定的场景和道具；在饮料销售方面，会采用市面上已经成形的促销手段如瓶盖促销等，对游戏进行宣传。我们和其他厂商过去的合作案例里一个比较大的不同就是我们特别重视深度体验性的合作，与久游合作的品牌大多是一些家喻户晓的品牌，一般形式的促销活动效果就难以达到深度体验型合作效果的高度，一个网络媒体一天达到几百万人次的用户流量，在这个巨大流量的群体之内，通过在游戏内部的动态的深度体验和品牌实现互动，是未来长期的一个合作发展方向。
我们通过劲爆足球这款产品，和足球、世界杯置换主题，我们的合作伙伴的企业营销诉求的目标是将足球作为其品牌文化的诉求目标，这就使企业和企业之间的营销目标达成了一致，推动合作顺利进行。
记：久游网运营网络游戏以来走过了一条怎样的道路。
王：久游网成立于2003年4月，是一家通过网络游戏来积聚人气，同时为用户提供互动娱乐内容的门户网站，公司运营至今，不断发行新的网游产品，目前已有六款产品同时在线运营。
久游在2004年夏天推出第一款RPG游戏，作为一个平台的运营商，需要一个领头内容来带动整个人气的增长，我们通过起步阶段的不断摸索，寻找到了一个3D差别化战略：产品的差别化、营销战略的差别化和商业模式的差别化，从点到面通过实行差别化的战略，久游在04到05年走上了一个高速的增长，实现了超过一亿的注册用户，按照国际流量排名，久游网已经进入了全球中文网站前50位，在游戏类网站占据领先，也从侧面体现了用户流量的良性增长；另外，我们在网络游戏直接创造的用户流量和门户网站内容提供创造的用户流量实现了合理的分布，在营收的结构上实现了产品的直接收入、广告业务收入、互动合作收入的多样化转移，久游网通过这三年的发展在04年末以来经营业绩实现了一个大幅度的增长。值得一提的是，久游网是国内第一家实现全线产品免费的企业，我们在04年的第一套产品《科隆》上线以来没有经营过任何一套基于时间收费的产品收费策略，而全线免费也是我们将来会一贯执行的战略。
记：王先生您如何看待中国网络游戏未来的发展。
王：久游近期的发展比较注重大型的网络休闲游戏，这并不意味着我们放弃了RPG游戏。市场有一个阶段性的发展，目前看来网络游戏比较领先的是韩国和中国大陆地区，从韩国的走势来看，RPG游戏的市场正逐渐转移到大型休闲类游戏中，从最近一两年的游戏排名来看，绝大多数的产品也是大型休闲类的游戏，产生这样变化的原因是用户结构的变化：随着网游市场走向成熟，网游用户也逐渐成最初的发烧友型的用户转型成了一般受众，即所谓的popular
user。中国互联网的一千万网民中，有一半是潜在的大型休闲网络游戏的用户，但是发烧友用户仅只占一成到一成半，从用户结构发展来看，大型休闲类网游是增长最快的一个领域，所以久游在近期的发展中，还是将大型休闲类网游作为一个发展的主要类型。我们进行了系列品牌的策划，包括音乐类、竞速类、体育类游戏等，而遵循这个方针，不仅是久游网，整个休闲游戏市场都将有一个很大的发展空间。
过去休闲游戏的免费运营被普遍认为是一个不盈利的状况，但是它的发展证明这是一个错误的认识：首先一方面，RPG游戏通过时间收费对于任何一个用户都是一样的，运营商的收入增长完全依靠于用户人数的增长；但是休闲游戏的免费只是一个进入的免费，它通过道具、服装等灵活性收费，运营者的收入结构呈一个金字塔型，其中百分之五十到六十的用户是不付费的，但他们支持着整个人气，直接促使了休闲类游戏的盈利方式多样化，就发展来看，这样的收费方式的收入增长空间和盈利空间都将大于按时间收费的方式。而另一方面，大型休闲类游戏的收费方式是由用户来选择的，将收费的选择权归还给用户，这是一个本质性的变化，我认为中国大型休闲类网络游戏的市场刚刚进入一个增长的初期，就近两年来看，这个市场的发展是非常乐观的，在收入上、人气上都可能占有整个网游市场的半壁江山。
记：久游网在近阶段的发展目标和计划。
王：音乐类网络游戏推动久游走向了一个高速的增长，目前，久游的音乐类网络游戏正处于第二轮的发展战略，从引进走到了自主研发。中国的音乐类网络游戏市场，从全球排名来看处于一个绝对领先的地位，而我们对音乐类网络游戏的独立研发也在全球处于一个领先地位，所以久游在音乐类网络游戏的发展就是要将自己领先的自主内容推向国际市场，我们目前已经在积极进行海外市场的运营，签订了海外授权，并且将在下周在美国进行出展，今年的公司目标在音乐类网络游戏上，除了通过自主研发巩固品牌价值，同时进行电视、网络、手机等的跨平台互动，音乐类网络游戏主要的目标是走向世界。
另外，正处于第一阶段发展目标的是我们的体育类休闲网游，除了即将推出的《劲爆足球》，其他一些体育类休闲网游如篮球、滑板等也还在积极的研发中，预计在今年之内推出。久游的体育类游戏将“劲爆”作为我们的系列品牌，所有的体育类竞技网游都以劲爆冠名以形成一个受众对品牌的认知度是我们在体育类游戏推广上的目标。
此外，我们也将眼光放在了竞速类产品上，目前已经有两到三款产品在进行自主研发，同时也积极考虑引进海外产品。其中疯狂卡丁车预计在下个月上线，我们将“疯狂”作为竞速类网游的抬头文字，疯狂系列也将在今年推出两到三款产品。
从近期来看，我们的目标是在三大主流网络游戏类型里成为中国乃至全球的领先品牌；从长远来看，通过今后的三网合一，互动电视平台、3G手机平台和网络平台的合一成为互动娱乐的综合品牌，在整个发展趋势里，久游网既作为内容的拥有者，又作为内容的运营者，这样一个角色的适度定位和角色转换，让久游网在整个跨平台的互动里，在今后的长期发展中，能够成为让用户长期认可的品牌，成为在行内行外互动娱乐的领先品牌。
记：最后请王先生对Pchome的网友说几句话。
王：Pchome是中国互联网领先的一个网站，最近Pchome在内容上推陈出新推出了很多新的频道，我愿意和各位用户一起对Pchome保持关注、保持期待，愿意和Pchome共同合作，共创佳绩。
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