艾葳在12月19日上海光大会展中心的艾崴与合作伙伴共享高端卓越品质的产品介绍会上，原计划采访艾葳股份有限公司的董事长苏苗显的，有于台湾公司方面有事处理飞回去了没有见到，但也有幸见到了艾葳北京代表处的张顺宪总经理，就艾葳在大陆的发展作了采访。
玩家：在人们的印象中艾葳的品牌和品质很好，但市场力度不够，针对这一情况艾葳将如何坚强。
张总：我们过去是通过总代理的运作，到国内的时间近来的比较短，由于和原来的总代理关系原因，如果代理商的运作比较弱，可能资源利用不是很有序，刚开始我们都在高端那一段，发展还可以，就是在高端还不普及，目前是以人员投入60%到这一段的生产，换取20%的市场份额，这是我们过去的运作，我们未来在市场投入，事实上今天我们推荐的两个代理商都是新纳入我们市场，利用他们对市场的活跃和熟悉度，接下来的投入会更大。
玩家：接下来在渠道方面对华东地区如何考虑。
张总：华东地区来讲，我们现在走的是全国总代理的路，原来的代理在上海一直切不进来，就我们听到上海有他独特的商业特性，那我们以前的投入一直不是那么深和本土性，结合本土和我们的两个新的代理的推广。上海和华东一带，围着上海这个重镇，应该是通过代理商来进行更多的活动，上海是我们的第一次来，这活动我们也是在学习，在这一段会加大力度，觉得好的产品不孤独，那把服务那一段做好，让品质让客户认同，那这个市场要稳健的上来，应该也是指日可待，也是我们一个未来努力的空间。
玩家：问最后一个问题，听说要在国内办厂，有这么回事吗？
张总：我们有在做研究，原来我们的规模都在高阶那段，那这产品量产在台湾来讲是够的，但在主流的市场的扩大，主流市场也有很大的竞争，未来把厂往这儿思考和研究也是具有竞争的，我们可能和现有的讯息表明应该上海和周围苏州和昆山将是我们的选择考虑的一个地点，我们合作伙伴相继在附近一带开厂，这对未来的运作也方便，到目前为止公司的内部倾向于上海这个方圆范围有市场，会引进一两款，会跟厂商来配合，争取在量上来后有个突破。
采访结束得到这样的讯息，艾葳会在大陆这个市场，通过会通过本土的两个新的代理，继续扩大市场，立足高端，扩大现有客户，愿艾葳将以更优秀的产品，服务于广大客户。
艾葳北京代表处总经理张顺宪（右）
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