为提高计算机信息系统集成项目管理水平、保证信息工程建设质量，促进信息系统集成业的发展，河北省信息产业厅在河北省电子产品监督检验所的基础上，组建了河北省软件评测中心，作为测试平台的核心，服务器的稳定性、兼容性、扩展性和易用性成为检验所技术人员最关心的技术指标。
现隶属于河北省信息产业厅的河北省电子产品监督检验所（河北省软件评测中心），是全国电子信息产品监督检验系统检测机构、中国实验室国家认可委员会（CNAL）认可实验室，也是河北省通过政府计量认证（CMA）和检测授权（CAL）的电子信息产品综合性检验机构。检测工作不受外界影响，具有第三方公正立场。主要从事软件评测、网络工程的评测、信息工程监理、CMM培训与咨询以及电子信息产品、医疗电子产品、电子元器件的检测等业务。
近日在该所的招标项目中，经过激烈竞标, 曙光64位服务器R4380A和R220A成功中标，用于搭建该所的软件评测系统。R4380A将主要承担数据库等高端软件的评测，R220A则为普通软件的评测搭建平台。这次中标充分体现了曙光产品的过硬质量、高性价比以及用户需求的多方平衡，也是曙光公司系统集成部的销售工程师们认真分析用户需求并提供解决方案的结果。
一、做正确的事：32位Vs. 64位
现在大家都在喊“以客户为中心”， 曙光也不例外。不过，曙光做的更多的是落到实处。对于系统集成部的工程师们来说，要做到真正以客户为中心，就要认认真真地理解和响应用户的需求，更要诚心诚意地去和客户交朋友，甚至替用户想到他还没有考虑到的问题。刚开始时，检验所的技术人员对64位曾持怀疑态度，在32位和64位之间举棋不定。
一贯持开放态度的曙光销售工程师们有责任把二者的优劣势清楚地告诉用户，再由用户来做最终选择。32位至强的应用已经很成熟，用户感觉比较放心。但64位是未来的趋势，32位的过渡也就是未来一两年的事。信息化系统投资建设的关键是要把握大方向，看大局，花小钱，省大钱。尽管现在64位服务器比32位服务器稍贵些，但性价比绝对超值，曙光基于AMD Opteron处理器 的64位服务器突破了4G的内存寻址能力，又能兼容32位，所以既能更好地满足用户现行业务的需求，同时又能在以后需要的时候顺利过渡到64位，避免花更多的冤枉钱。用户通过仔细分析、对比，最终决定采用64位服务器来部署网络系统。
二、务虚还是务实：国际品牌Vs.国内品牌
在竞标过程中，曙光碰到的对手是HP、IBM和SUN等三家国际巨头。一方是携国际化优势长驱直入，一方是凭本土化优势贴心服务，其白刃交锋的激烈程度可想而知。国际大品牌有自己的技术优势和品牌优势，国产品牌也有自己的本土化优势，特别是在客户服务能力和快速响应用户需求方面明显技高一筹。
在此次竞标过程中，某厂商由于七天内不能供货，无法满足用户的迫切需求。而曙光由于是本土化运作，已经在全国范围内建立起了成熟的三级销售服务体系，而且曙光正在组建国内覆盖面最全的64位解决方案中心。曙光北京总部的系统集成部和曙光河北平台精诚合作，保证物流畅通，服务及时，大大增强了曙光投标方案的说服力。
俗话说得好，“没有金刚钻，不揽瓷器活”。曙光公司系统集成部负责这一项目的工程师们心里很清楚：作为国内第一家推出64位服务器的厂商，曙光已经在64位领域摸爬滚打一年多了，无论是产品技术方面，还是应用服务方面，都已经有了相当的积淀。
三、关键是应用：方案Vs需求
河北电子产品监督检验所购买服务器是为了搭建系统集成项目和软件产品评测的平台。业务的特殊性决定了对服务器各种性能有不同程度的需求。
稳定性首当其冲。一旦服务器在软件评测运行过程中出现宕机，就会导致前功尽弃。R4380A和R220A是曙光面向不同应用层次推出的两款64位服务器，具有曙光一贯的SUMA服务器标准。过硬的产品品质与国外品牌产品相比并不逊色。
曙光天阔服务器R220A
其次是高性能和兼容性。作为一个省级软件评测单位，其本身的软硬件平台就得适应各类操作系统软件、大型数据库软件、各行业应用软件等。R4380A是一款3U高度的四路64位企业级服务器，性能强劲，适用范围广泛，面向现行的32位计算和未来的64位计算。例如在测试过程中，某国外品牌的产品无论如何都无法支持Unix Ware 7（企业版）操作系统，而曙光R4380A却表现不凡，运行稳定。测试平台的多样性和代表性一下子就赢得了用户的信任。
再次，检验所在运行大型软件时对CPU和内存要求非常苛刻，而且要有较好的扩展性。R4380A最大支持4路AMD Opetron 800系列最高处理和20G内存，能很好地满足用户现有和未来的业务需求。
曙光天阔服务器R4380A
四、曙光，64位服务器全能专家：真的？假的？
有一位历史学家说过：“很多很多历史才能形成一点点传统，很多很多传统才能形成一点点文化。”正是文化才使一个国家、一个民族有了自己的核心精神。企业的核心竞争优势也不是一朝一夕就能构建出来的，曙光“64位服务器全能专家”的形象正是基于一年多的全球范围内的领先运营经验的基础。而且这种优势正在得到不断巩固和提升。也正是这种优势使曙光在此次竞标中能以绝对优势挫败强大的国际巨头。根据用户需求，国外厂商当时因为无法满足既支持2路，又支持4路，同时还支持6块硬盘的技术硬指标而黯然出局，曙光则稳操胜券。
一年多的精心经营，使曙光已经拥有了世界上最全、最专的64位产品线。全球十大超级计算机之一的曙光4000A成功构建中国国家网格南方主节点——上海超级计算中心，为曙光在国内外都赢得了赫赫声誉。64位三大战役（普及运动、燎原计划、应用风暴）的成功实施，不仅使中国用户了解、接触和使用64位计算，也使曙光获得了技术、产品、市场、应用方面的领先优势。据最新统计，截至到2004年9月30日，曙光已经销售了近万台64位产品，有了近5000名用户的成熟应用。教育、石油、气象、航空航天等领域的许多大单位已经开始全面采用曙光64位服务器来构建未来的竞争优势，如烟台师范学院、清华大学、重庆邮政、河北远教、新浪游戏、北京气象局等等。
曙光64位服务器解决方案之所以能获得河北电子产品监督检验所技术人员的最终信赖，其根本原因就在于用户现有和未来的业务需求都能通过曙光64位服务器解决方案得以更好、更充分地实现。另外，遍及全国的曙光三级服务体系和64位解决方案中心能为用户提供后期服务保证。这种厂商方案价值和用户需求价值的平衡与协调也正是曙光一直在追求的目标
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