针打市场在多年来的竞争环境中已经逐步形成了一定的发展方向，行业用户始终作为整个针打产品市场的核心。南京富士通的产品实力与完善的服务体系在几大行业中早已成就了良好的口碑，行业渠道一直都作为其稳定市场发展的渠道政策。然而，在竞争白热化的今天，随着市场的变化与国家政策的调整，南京富士通看到了二、三级市场的需求与变化，他们意识到要使企业在发展的快车道上稳步发展，占据到更大的市场份额，分销体系的建立将成为关键性问题。从企业发展来说，分销政策也是适应南京富士通企业的发展速度、拓展市场、完善渠道的一项新举措。因此，进入2007年，南京富士通就着手调整渠道政策，备战二、三级市场，建立分销体系，不断扩张市场占有比率。对南京富士通来说，分销政策的制定既是企业快速发展的标志，又将对富士通产品市场的长远发展起到了很好的拉动作用。
“创新”无处不在，二三级市场助力渠道建设
南京富士通一直以“创新”为企业发展的理念，今年作为南京富士通产品转型的一年，许多新品走向了市场并以更加卓越的性能展现了产品品质。在优质的产品品质与完善的金色服务理念下，南京富士通将这种创新意识延展到渠道建设上来。南京富士通清楚的认识到，二、三级市场的分销体系是对行业渠道建设的有力补充，要在一级行业市场稳固的基础上拓宽二三级市场的分销渠道用户，使企业更快更稳的前进。南京富士通具备了如此的智慧与企业的创新意识。纵观过去得一年，南京富士通在企业“创新”发展的理念之下， 8月公司通过了中国环境标志认证；11月作为首个针打品牌荣登“政府绿色采购清单”；市场方面，06年公司的销售业绩再次刷新历史纪录，全面完成了所制定的销售任务，连续夺得重要的行业订单。可圈可点的成绩说明了南京富士通在行业中发展的大好势头，相信南京富士通最新上市的产品在卓越的品质及正确的分销渠道政策下，能够很好的满足二三级市场采购需求，并继续在新的市场变化中不断创新，走在市场的最前端。
大力支撑渠道建设，旨在更加贴近用户
近日，南京富士通计算机设备有限公司在广西南宁召开了以“超越创新，携手共进”为主题的大型新品交流研讨会，南京富士通总经理西村干夫进一步阐述了新的渠道政策，发展分销体系，招募二、三级经销商，强调将对加盟南京富士通的合作伙伴进行大力支持。在西村总经理的发言中可以看出，南京富士通完善其分销渠道的目的在于通过渠道建设的细化进一步贴近用户，服务用户。据悉，为了将新渠道政策付诸于实际，将分销政策在全国落地，预计在未来几个月，南京富士通将陆续在哈尔滨、郑州等地区展开产品和渠道方面的宣传。多年来南京富士通始终和经销商保持的友好的合作关系，为经销商制作提供户外广告、门头广告、产品培训等方方面面的支持，做好产品宣传方面的配合工作；设立了各种奖励措施激励经销商的积极性；特别是南京富士通在全国范围强大的服务网络，为渠道合作伙伴的产品销售提供了有力的后盾支撑，目前已经在全国范围内成立了19家技术服务中心和356家特约维修站。高效的技术服务网点保障了对客户服务的响应时间和响应能力，随时随地为客户提供满意的技术和服务支持。南京富士通全力支持销售工作并为合作伙伴提供多种支持，从而创造友好共进的合作氛围！
分销政策的落地执行将近一步完善南京富士通的渠道体系，更加方便用户、贴近用户所需，从而使南京富士通的市场发展再次腾飞！
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