转眼间，年底将至。新一轮的寒促大战又将拉开大幕，没有哪个行业能够像IT行业那样，将自己市场运作的“作息时间”与学生的寒暑假进行准确对时。学生的力量俨然已经成为IT行业生存背后那只“无形的手”，让人欲罢不能。
风起云涌的学生笔记本市场
[PChome.net北京]转眼间，年底将至。新一轮的寒促大战又将拉开大幕，没有哪个行业能够像IT行业那样，将自己市场运作的“作息时间”与学生的寒暑假进行准确对时。学生的力量俨然已经成为IT行业生存背后那只“无形的手”，让人欲罢不能。
风起云涌的学生笔记本市场
一位大学教授曾经对笔者讲过这样一件事情：在一次大三学生的公共课上，他要学生提交提案作业，结果学生呼啦啦拿上来的全是笔记本电脑，老师一边看笔记本上的演示，一边打分。这位教授粗粗统计了一下，班上约有1/4的学生拥有自己的笔记本电脑。看着学生们手上动辄上万元的笔记本，这位教授连连感叹现在的学生购买能力不可小觑。
在一个普通大学生的消费清单上，看到MP3、手机、笔记本电脑这样的字眼已经不足为奇，这些IT产品虽然不至于成为当代大学生的“标配”，但是也代表了相当一部分学生的消费取向，尤其是在北京、上海、广州这样的大城市，大学生的消费水平更是与一般工薪阶层别无二致。如今，学生市场已经成为IT行业最具消费潜力的生力军。
在学生的IT产品中，尤以笔记本电脑最为奢侈和惹眼。以前因为高昂的价格和单调的使用环境让学生们望而却步，但是现在随着笔记本价格的一路俯冲，以及网络和应用环境的日渐丰富，学生们终于冲破了最后一层心理底线，迎来了全新的笔记本时代。
有关方面的数据表明，目前仅北京一个地区市场，近年来学生购买笔记本电脑的销量就保持在每年20000台左右。而市场调查机构在2003年初对全国十一所大专院校，3746名学生进行的调查显示，目前已有4.69%的学生拥有了笔记本电脑，而且在一个月内有购买意向的也高达6.02%，半年内希望购买的同学则占到了被调查对象的22%。这个数字非常惊人，它所预示的市场机会也足以让那些笔记本厂商为之疯狂。仅以北京地区为例，20000台的笔记本意味着大约2个亿的市场空间，而且这还只是北京一个地区现有的需求量，在未来几年中，它充其量也只是冰山的一角，还有巨大的市场潜力等待挖掘。
除了市场容量大之外，学生笔记本市场极具潜力还有一个很重要的原因，那就是学生的购买行为有其独特之处。有一个非常有趣的现象，就是每逢教师节，大多笔记本厂商都有针对学生和老师的优惠购机活动，销售人员发现，学生和老师之间，学生往往比老师出手爽快。不是学生比老师有钱，而是学生更容易形成品牌偏好，并形成冲动型消费。而且学生大多花费父母的钱，心理压力相对较小。学生的生意好做，是很多销售人员的共识。
虽说学生市场这块肥肉不像“唐僧肉”那样可以让人长生不老，但是它所产生的效益却是不容小觑的。方正科技执行总裁祁东风在前不久刚刚结束的ACM国际大学生程序设计竞赛上曾一语道破了厂商面对这块“蛋糕”的心态：方正科技对于学生市场的重视，不仅因为方正科技源于教育回馈教育的企业理念，学生是未来社会的精英，对于学生市场的精心培育对于企业的品牌建设将产生莫大的影响。难怪各大笔记本厂商都将学生供为上帝，极力侍奉。就连IBM这样的笔记本电脑“教父”级人物，对学生的需求也不敢怠慢，专门推出学生笔记本特价机型，让一些购买相同的笔记本却要多花几千大洋的人嫉妒得不行。学生并非贵族，却享有诸多特权，除了树立良好的社会公民形象之外，厂商对于学生市场的高度关注也是一种对未来市场的战略投资。
是谁点燃了学生对笔记本的热情？
是谁点燃了学生对笔记本的热情？
学生对笔记本的需求首先源于空间的不足。现在大学生的住宿条件一般是七八个人一个宿舍，本来就狭小的空间难以容纳更多的台式电脑，而且轰隆隆的机器运转声音在鸽子笼般的宿舍里确实也让人心烦意乱。笔记本就不一样了，轻巧的身形，不会占用太多桌面空间，实在没地方，躺在床上打字也是一件非常惬意的事情。相对于台式机来说，笔记本节省空间的优势在学生宿舍里得到了最充分的体现。
此外，移动也是学生使用笔记本的一大特色。网络环境的搭建，网络内容的丰富，让学生有了更多的学习资源，也对电脑的移动性能提出了要求。而且，现在大学里的信息化建设让老师的授课方式也发生了很大的变化，老师和学生之间，学生群体之间互相借助笔记本产品传递电子笔记等各种资料的机会大大增加。就像那位教授所提到的，很多学生直接用笔记本电脑演示自己的作业，既省却了打印成册的花费，又能增加很多漂亮的演示效果。这些都使笔记本电脑的移动特性得到了最有效的发挥。
和手机、MP3一样，笔记本电脑也不仅仅是一个计算工具，在学生们看来，它还体现了自己的品味和个性。一份大学生消费结构调查结果显示，大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理。大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的知识分子群体，他们对科技产品自然产生了一种亲和力，并希望以此体现自己的品味和个性。因此，我们在大学里面看到的学生笔记本，要么是国际品牌，要么是外观时尚，都有独到的理由来彰显主人的气质。
价格是学生们迈向笔记本生活的最后一道门槛。现在笔记本的价格接连下降，和台式机日趋接近，而且随着笔记本市场的成熟，学生们选择笔记本的范围也更加广泛，这些都使得相当一部分有条件的大学生把目光所定在笔记本电脑上。
笔记本电脑厂商如何应对？
笔记本电脑厂商如何应对？
在学生笔记本这个诱人的蛋糕面前，笔记本厂商无不脸热心跳，毕竟，这是个尚未完全开发的市场，大家扎堆淘金，最后的赢家是谁尚未可知。由于有着明显的价格优势，国内笔记本厂商自信地朝这个市场昂首迈进。
比如方正科技就是学生市场开拓者的典范。在市场位置上，方正科技一直采取了跟随战略，始终保持国内企业中市场排名第二的成绩稳步发展。但是，一旦涉及学生市场，本身具有校园背景的方正科技就显得如鱼得水。方正科技在今年针对中档市场连续推出笔记本新品，并加大原有产品的促销。此外，方正科技还通过“校园行”、赞助活动、技术展示以及主题促销等一系列规模浩大深入校园的市场活动，成功地实现了方正科技品牌在学生市场的进一步深化，向人们展现了一个更加年轻，更有活力，更加人性化的方正科技。
针对笔记本学生市场的特点，方正科技今年推出多款超轻薄和亚轻薄的笔记本，能很好地满足学生的学习娱乐需求。据中关村鼎好、海龙、科贸等大型电子市场的笔记本经销商反映，在学生购买的笔记本当中，7000—11000元的经济型产品几乎达到了90％，其中9000元左右的迅驰产品最受青睐。从一些学生消费者对配置要求来看，Pentium-M 1.4G或1.5G、256MB内存、30/40GB硬盘、14.1寸液晶屏、8XDVD成为黄金配置组合。为此，方正科技针对这种需求，推出超轻薄12”宽屏笔记本方正颐和S2600，突出性价比的颐和E4000、国内首款Dothan笔记本佳和H260、以及超轻薄12”宽屏带摄像头的佳和H180笔记本产品。一举推出如此多款特色各异、目标针对性极强的产品，这在整个业内尚不多见。这些产品在学生消费群体能够接受的价位上，为他们提供了更加超值的性能体验。
在品牌形象上，方正科技今年大动作不断，从上半年的“科技与运动”大型促销，到暑促期间大力赞助《十面埋伏》，再到十一黄金周与《中国国家地理》杂志合作，买电脑送杂志，还可以中3000元旅游基金，这三次大的活动分别体现了“运动、快乐、健康”的主题，也是与学生的胃口有着惊人的一致，即使不是为学生量身定做，我们也可以很明显地看到学生的影子。方正科技的做法非常聪明，从过去的教授形象努力转变成青春活力的学生形象，在学生群体中产生更多的亲和力，赢得他们的好感。
除了方正科技以外，其他厂商也是不遗余力地争取在这个市场中占取一席之地。不管是欧美系、日韩系、台系还是国货，都有自己的武器来主打这个市场。比如IBM，就是采用政策上的倾斜和价格上的优惠，“感动”了相当数量的学生；SONY笔记本时尚的外形也为他们加分不少；华硕稳定的性能和学生可以接受的价格，也让不少学生表示了一把对台湾同胞的友好；联想接二连三的低价出击，也撼动了一些学生牢固的心理防线，慷慨解囊。
巨大的学生笔记本市场背后，不仅有着令人欣喜的经济考量，还包含着深远的社会思考。在校学生消费笔记本电脑，是必要还是奢侈，是趋势还是颓势，从经济角度和社会角度来看，会得出不同的结论。一方面，是学生享受现代信息社会的便捷和惬意，另一方面，是这种超前消费给父母和家庭带来的经济压力，或许，这就是学生笔记本电脑的原罪吧。学生对科技的崇尚和渴望无可厚非，假如随着IT行业的发展，笔记本电脑市场更加成熟，价格更加平民化，学生就能够更加轻松地享受到科技的便利。所以，对于学生笔记本市场这个巨大的市场机会，笔记本厂商更应努力加强技术实力，降低成本，用更加平易近人的面孔为学生创造出享受科技的机会，这不仅意味着更大的经济利益，而且还意味着更大的社会责任和社会效益。
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