惠普在长期投注Linux之后，积蓄了明显的市场优势：Linux服务器全球销量持续第一；拥有最完整的支持Linux的产品线等。
惠普在长期投注Linux之后，积蓄了明显的市场优势：Linux服务器全球销量持续第一；拥有最完整的支持Linux的产品线等。
不过，竞争拼的不仅是“数量”，更重要的是“价值”。惠普亚太及日本地区企业存储与服务器部Linux与高性能技术计算总经理Mamoru Nakano 日前在阐述惠普2005年的Linux战略时表示，未来惠普不仅要继续保持在Linux服务器销售量上的高速增长，还要在Linux软件、服务等获得更多的“价值”。
Mamoru Nakano提供了IDC的一组统计数据，惠普在Linux服务器市场上的占有率多年来一直处于领先位置，2004年前3季度的市场占有率更是达到了28.8%。其实，IDC同期还就2004年第三季度Linux服务器市场披露了以下信息：“以收入计，IBM在该市场仍然坐着头把交椅的位子，收入达36.6亿美元，占有整个市场的31.7%；惠普位于第二，收入达30.9亿美元。”两组数据一对比，我们就可以发现，惠普Linux正处在一转折点上，也就是从销量领先到市值老大过渡。
从惠普内部收入来看，惠普支持三个关键的操作系统Windows、Unix和Linux，但Linux相关收入还低于Unix和Windows。成功不会一蹴而就，惠普Linux在2005年还将在产品、技术、培训、推广等各领域全面发力。
64路Linux 刀片Linux
Mamoru Nakano介绍，2005年惠普将继续加大在Linux服务器领域的投资，并在产品和技术上引领业界发展潮流。比如说，业界目前提供的Linux服务器最高只有8个CPU，惠普将在明年推出支持Linux的64路动能服务器。
惠普显然非常赞同IDC的观点：用户将要在刀片式服务器上使用Linux。Mamoru Nakano透露，惠普作为第一家将刀片服务器引入到Linux领域的主流供应商，已经推出了基于至强的2路、4路刀片式服务器，还将在2005年推出分别基于英特尔新至强和AMD Opteron的64位刀片服务器。linux与刀片被业界视为全球服务器市场发展的主要推动力，惠普显然要借势领跑一阵。
Mamoru Nakano 还提到，惠普认为基于Linux的刀片服务器会在中小企业用户那里大受欢迎。依据是：使用刀片服务器的主要目的是能够实现投资成本的降低，因为刀片服务器可以实现高密度，这种高密度从而又带来了管理成本的下降。但是从目前的中国市场来看，刀片服务器还没有进入中小企业市场，恰是因为其管理成本的削减不足抵消居高不下的价格成本。不过，记者并不反对惠普把针对中小企业的Linux的服务作为一个重要发展领域。
Linux服务 Linux渠道
惠普Linux未来发展的另一重点是高附加值的软件和咨询服务。根据IDC的预测，在2003～2007年Linux市场，服务的增长最快，年平均复合增长率将达60.2%；软件的增速其次，将达到47.9%；服务器的增长将达到26.4%，因此Linux的服务和软件将大有所为。
惠普推出了LRA计划(Linux Reference Architecture)，为Linux提供了从基础硬件平台到操作系统、应用的完整参考架构。在惠普提供的完整方案中，有惠普全球认证的Linux提供商，也有一些根据项目来做认证的供应商。
就本报进行的Linux用户调查显示，用户对Linux提供商的售后支持普遍不太满意。惠普意欲发挥本身的服务优势为用户解忧。据了解，惠普的Linux分销合作伙伴，在全球有RedHat、SUSE，在亚洲地区有Asianux、Miracle，在中国有TurboLinux、红旗等。目前惠普的售后服务已经全面支持Red Hat，惠普可利用全国超过30个维修中心以及2000个工程师，提供与Windows、Unix一样的客户支持。Mamoru Nakano表示，惠普正在亚太区以及中国积极建设一个Linux解决方案架构的支持体系，对其他合作伙伴的产品提供同样的支持服务。
惠普在Linux领域着重以下客户：电信、运营商、金融、制造以及政府等。Mamoru Nakano
以金融为例，来说明Linux如何攻城掠地；目前金融的计费、账单等应用，都是运行在大型机上的，惠普可以提供其中的重要应用，根据行业特征为用户提出最佳的建议。Mamoru
Nakano最后强调，惠普对Linux执着追求，缘自对用户“花更少的钱 办更多的事”的响应。
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