近日，中国大恒和富士通公司联合发布：中国大恒正式签约富士通公司，成为其全线笔记本产品总代理。富士通携手中国大恒，表明富士通笔记本将正式进入中国笔记本分销主流渠道，同时意味着将有一批新的富士通笔记本骨干代理商在各大区域诞生成长。
[PChome.net北京]近日，中国大恒和富士通公司联合发布：中国大恒正式签约富士通公司，成为其全线笔记本产品总代理。富士通携手中国大恒，表明富士通笔记本将正式进入中国笔记本分销主流渠道，同时意味着将有一批新的富士通笔记本骨干代理商在各大区域诞生成长。
据业内人士透露，大恒--富士通正在启动一项“红遍中国”渠道招募计划，以招募一级城市核心代理和二级城市行业代理为主。业界普遍认为这正是富士通笔记本趁此千载难逢的机遇，切入主流渠道的举措。
经销商之乱
一方面，联想并购IBM笔记本之后，此两家品牌在中国的走向一直未明朗，造成许笔记本经销商持币待购；另一方面，PC及个人电脑正在现代信息市场中被日益边缘化，电脑的生产和销售日益集中到大品牌手中。所以值此之际，富士通作为世界顶级个人电脑品牌，没有理由不在个人电脑市场发力。
中国笔记本市场的前五名，一般认为是IBM、HP、DELL、东芝、联想，而DELL不做渠道，东芝有渠道之争，IBM和联想又合为一家，所以许多笔记本电脑却忽然发现—自己手中已经没有品牌笔记本可卖的尴尬局面！并购的消息一传出，HP当即宣布，IBM市场出缺，HP是理所当然的替代者。然而，其它有实力的笔记本厂商也莫不心有戚戚。
富士通之强
富士通是世界第三大IT设备制造企业，排名仅列在IBM、HP之后，2003年度总销售额达422亿美元，世界五百强排名九十位。富士通以卓越的品质，强大的制造研发实力，以绝对的自信专攻成熟市场。
许多IT企业以小快灵著称，善于“啖头汤”，而富士通则凭籍实力后发制人，惯于“吃正餐”。世界十大笔记本品牌也已齐聚中国市场，又逢IBM品牌有变，富士通笔记本正好乘此机遇踏入主流笔记本分销渠道。
富士通一直走国际化路线，历经多年积累已经成为举世公认的世界级品牌，富士通-西门子个人电脑世界排名第四，但是在中国市场则一直行事低调，笔记本业务也多处在试探摸索阶段，其品牌也不被大多数用户所认识。据大恒笔记本相关人士介绍，富士通计划2005笔记本销售进前十，并使富士通成为笔记本市场有较高关注度的品牌。
大恒OA之力
中国大恒是业界最深资的IT企业，上市公司且业绩良好，中科院直属集团公司，见证了整个中关村的发展，是2004年中国25大IT分销商之一。中国大恒寻求长期稳定发展，力争做百年企业，所以行事也一贯保持谨慎。大恒OA本部隶属于集团，在全国建立有四大分销中心，并拥有二百家核心分销商，代理分销工程数码系统、数码文印系统、个人电脑及笔记本等数十类办公设备，在教育、科研、政府及行业用户中有深厚而广泛的影响。
作为中国主流IT分销渠道，大恒2001年起开始销售富士通笔记本电脑，近日正式签约全国总代理。
前途之可见
富士通携手大恒招募笔记本电脑经销商，对笔记本代理商来说正是一件值得关注的大事。由于笔记本市场的动荡，对那些失去代理品牌或正失去代理品牌的分销商来说，大恒正是一个绝佳的机遇；对那些有较好代理品牌，但日益失去利润的分销商来说，富士通您正确的选择；对快速高效成长，但是始终无法进入主流渠道的分销商来说，大恒是一个非常好的选择；对那些想试水笔记市场又未找到好品牌的分销商来说，富士通会令你不虚此行。
笔记本业务要做大做强，需要满足三个条件：世界品牌，实力总代，专业操盘。富士通是当之无愧的全球顶级品牌，大恒是中国主流分销渠道，并且拥有一批多年浸淫笔记本市场的专业操盘人士，富士通的成功似乎又是指日可待的。
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