一、行业特点
*大量的SKU
*产品需求具有时效性。季节决定需求的变化。销售模式随季节动态可变。
*时尚商品，要求创新性，产品生命周期短，创新快。
*品牌经营，外包 、OEM比重呈扩大趋势。品牌效响具有对消费决策的重大影响力。
*具有庞大的销售网点。数据分散，难收集。
*多品种、小批量的赢利及生产模式。
*需求变化快，消费者需求很分散，难以组织大批量的生产。
*快速反应，对市场需求的快速而且准确的反应是在行业中成功的必备条件。
*成本核算复杂
二、存在的主要问题
*生产预测数据不准
*在零售店断码和缺货现象多
*库存量过高，积压问题严重
*生产周期太长
*加急订单不断增加，生产计划困难
*新款上市频率太低
*各部门之间信息流通不及时、不准确
*销售网点的数据分散，收集困难
*大量SKU，存货管理复杂，信息无法及时准确
*统计和核算粗糙，成本核算细度不够
*分包商管理粗糙
三、解决方案
*利用信息系统对新款式和系列进行快速发布，增强企业开发产品的能力和迅速定义款式和SKU特性的能力。
*利用预测工具，提高预测的准确性、灵活性，对需求和相关供应实现精确的预测
*利用信息系统，将各种不同类型的顾客订单进行快速和精确的登录，实现全程定单跟综和灵活的客户定单处理
*利用事前的多种计划工具使公司在变迁迅速的市场上作出高效率的反应
*利用信息系统规范采购流程管理，帮助公司对复杂的供应链实施管理
*利用存货管理分析工具对存货进行优化，减少存货的持有成本，同时又改善顾客服务的水平
*采用分销管理系统使企业能够从适当的仓库中将适当的产品在适当的时间上予以交付
*对业务的所有方面实施监控，并获得对复杂的供应链的控制四、投资回报
1.消除不必要的多余行为
全面集成的企业解决方案
综合计划、制造、存货与分销管理、财务会计、成本会计和信用会计
广泛的管理信息依靠及时获得信息来实施高效决策
2.精确的事先计划
自动或人工
由下至上或由上至下
使用以前年度历史记录或者其他用户的规律定义
3.迅速推出新的产品和产品线
高效简化的产品开发
款式的单独定义
灵活和简单的SKU生成
用户可定义的四维矩阵
单独可配置产品结构
4.改善顾客服务水平
客户订单处理，可根据客户、产品、订单类型进行灵活配置
款式与SKU级别的录入和跟踪
服务级别确定和监控
减少索赔可能（交货延迟、产品的误标和误装）
5.对存货成本进行直接控制
6.能给企业更多的利润
四、功能结构
五、典型客户
北京雪莲羊绒厂（转自CCW）
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