分销管理是一种经营策略，它通过提高分销商服务水平和分销商满意程度，提高企业分销管理水平，从而实现企业利润最大化。分销是当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采 取的销售管理模式，其最大特点是客户相对固定，具有重复购买能力。
概述
分销管理是一种经营策略，它通过提高分销商服务水平和分销商满意程度，提高企业分销管理水平，从而实现企业利润最大化。分销是当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采 取的销售管理模式，其最大特点是客户相对固定，具有重复购买能力。
金算盘分销资源计划（DRP）是以分销为中心的电子商务解决方案。主要包括销售管理、采购管理、存货管理、债权债务管理、分销渠道管理、客户及供应商管理、市场管理、决策分析、系统管理等模块。可以帮助企业实现七个关键目标：
业务信息实时共享，提高市场反应速度
有效的财务管理，帮助企业全面把握财务信息，免除后顾之忧。
借助高级分析报表和灵活的查询能力，改善企业的决策支持能力。
合理布置和管理库存，减少积压资金，加速流动资金周转
为客户提供优质服务，提高客户满意度
加强渠道管理与建设，提高渠道成员忠诚度
集中管理销售费用使用，有效控制销售费用
主体流程
特点
国内第一个平台型管理软件
采用金算盘管理软件平台（VP）作为基础框架，具有强大的集成能力，集成现有的金算盘和非金算盘软件功能，包括供应链管理，物流管理、财务管理和人力资源管理。
具有独特的完整性
支持整个与分销商交互的全过程，包括：接触、交易、实现、服务 。金算盘DRP管理分销商交互过程，并在销售、市场、服务过程中与分销商保持同步。帮助您优化信息来源以便您更好地了解分支机构动向；同时让您协同供应商、合作伙伴和客户一起合作来完善生产过程、满足分销商的需求。
全方位获取持久信息
金算盘分销资源计划可以使您通过任何方式（电话、传真、Email或网站）与您的分销商保持联系。你可以通过移动设备如便携式电脑、手机和PAD使用金算盘分销资源计划。而且，金算盘分销资源计划给您的员工提供各方面途径获取市场数据、分析数据以及应用程序等。因此销售、营销、客户服务和管理的员工可获取他们需要的信息来建立客户关系。
以角色为中心
系统提供以角色为中心的应用模式，每种角色拥有自己的个性化工作桌面和应用门户。金算盘工作台提供大量的角色配置，这些配置可根据需要定制和增加。使用金算盘工作台只需运用简单的Web浏览器，便于管理、易于维护。
大集中管理
所有应用程序和数据集中存放在集团总部，由总部统一管理，每个分公司和经营部独立管理自己及其下属机构和分销商的采购，销售，库存，市场，客户及经营分析。既保证整个集团的数据完整性，便于应用软件系统集成和数据挖掘，又保证各级分支机构相对独立的运行机制。
先进的技术架构
采用跨平台（Linux、Unix、Windows）多层 B/S 架构。
同时支持Oracle、DB2、SQL Server等数据库平台，支持数据的集中式和分布式部署。
与金算盘的ERP软件无缝连接，为其他ERP软件提供标准接口，能与银行系统、税务系统等相关系统进行集成。
典型用户
TCL电器销售有限公司
……(来源：东软金算盘)
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