前言综述
本文作者：刘俐汎 王沛霖
常言道，买的没有卖的精。IT数码产品，动辄数百上千，甚至近万元，这对我们普通百姓来说，尽管不会如房子、车子那样伤筋动骨，但应该也不是一个小数目。况且，谁也不会常常买，各种时尚的产品、全新的功能、陌生的名词、专业的术语，常常让人一头雾水，如履薄冰——无法对价格探底，更生怕挨宰。
其实，朋友们大可不必过于担心，因为，IT数码也不外乎“小家电”，最多也就是个时尚用品。你想买，就有几十、上百的商家排着队恭候你呢，谁都想把你这个准客户抢到手，厂商逢节日必喊，卖场也伸长双手，都想“拉拢”你到他那儿。甚至不同领域、不同类别的商家，瞅准你的需求，变着法地联合搞促销，目的只有一个——请你把腰包掏出来。
既然大家争先恐后地争夺你这个“稀缺资源”，也就得拿出一定的诚意来。有一些，还的确是大大的实惠，堪称是“过了这个村就没有这个店了”，你尽可以抓住时机，大胆享用。在此，小编们就随机抓了几个身边的“大礼包”，介绍给大家，以消除你心中的顾虑。
当然，商家大搞优惠，各有各的目的与用意，长期的短期的、做噱头的、赚人气的、打销量的……都有，他们也不会赔本赚吆喝。只要明白了其用意，你完全就可以“该出手时就出手”，真真正正享受一回“买的就是要比卖的精”。
惠普促销三件套
惠普台式电脑畅游人，配置为P4 515/256M DDR/80G/128M显卡/COMBO 9合1读卡器/17英寸纯平显示器，原价6299元；惠普1350一体机，集照片打印、复印、扫描多功能于一体，原价1499元；惠普数码相机407，420万像素，3倍变焦，原价为2099元。三者合计为9897元，现惊爆价格为7599元，直降了2298元，降价幅度近25%。
1月22日，惠普推出这个三件套的大礼包，专门针对家庭用户，让你在家中享受拍照、自我装饰照片和打印的乐趣。在IT产品毛利日益走低的今天，正宗大品牌产品做出如此大的促销让利，的确不多。
促销背后：
惠普要重拳出击数码娱乐产品，大力扩充其打印成像领地，新推出的数码相机在业内可说是小字辈。所以，借助其PC、打印机在人们心目中的良好品牌形象，捆绑自有品牌的数码相机，让更多的消费者认识惠普数码相机、使用数码相机，正是其直接目的，这可比单纯打广告，来得直接与有效得多。所以，商家是确有其目的，你也可尽情享用。
联通+联想的异业联盟
联通+联想的异业联盟
前段时间，上海联通、联想和广东发展银行联手举办“联通e风暴 精彩无线388”活动。消费者只要每月支付388元，连续36个月，合计人民币13968元，就可以获得价值21487元的超值大礼包，包括联想昭阳E260笔记本一台(价值12299元)，CDMA 1X无线上网卡一张(价值1988元)、3年无线上网数据流量费(包2.5G/月，价值200元，3年合计7200元)。大概优惠了1万元。
产品信息：联想昭阳E260笔记本配置Intel迅驰1.5G处理器/256M内存/60G硬盘/14.1英寸液晶屏/COMBO，前500名还送电脑包。考虑到金额比较高、需要按月支付，另外还寻求了金融方面的支持。
促销背后：
为了促进无线上网服务，联通高调宣布了与IBM、戴尔、惠普、联想等IT厂商的战略合作，但一段时间以来，似乎只有联想与联通的合作走到了实际运作。据说双方类似的合作还在深圳、浙江、河南、天津等地不断出现。虽然各地区的合作方式各有不同，但相同的是，让利的幅度大得都非常令人吃惊。
此种以牺牲供应商短期利益绑定长期用户的合作模式，创造了多方共赢的局面：运营商得到在网用户和长期收益；IT厂商一次性落单数量可观的笔记本，并在用户中强化了作为领先的移 动应用厂商的形象；银行得到了一批高质量的客户，分期付款业务也让银行与顾客互动起来；消费者则确实以小投入获得了大实惠。
只不过，每月2.5G的流量是个既准确又相对模糊的概念。“准确”是指它明明白白告诉了使用者每月包含的流量是2.5G；说它模糊，是因为消费者很难感觉2.5G 到底是多少，因为用量超出后，还要按字节来买单，不过，一般来说，你很难超量。
超酷索尼顶级笔记本大促销
买索尼笔记本，送摄像机或数码相机＋记忆棒。2004年底，索尼顶级笔记本A19、X505搞促销，买A19(售价24888元)获赠索尼20E数码摄像机(售价3500元)或索尼T11数码相机(售价3100元)与一个128M的索尼记忆棒(400元)；买X505的用户，可获赠索尼T3数码相机一台(售价3500元)。
产品信息：索尼A19笔记本采用17英寸液晶屏/奔腾M 745(主频1.8GHz)处理器/512M DDR内存/ 60G硬盘/DVD刻录机/64M独立显存R9700显卡。索尼X505采用奔腾M1.10G处理器/512M DDR内存/20G硬盘/DVD刻录机/重量835g。
促销背后：
近期，笔记本的价格屡创新低，6999、5999、4999直至3999元，一个又一个的超低价格不断被抛出。秉承高质高价的索尼不甘心自贬身价，而高价位又为其促销运作留下了空间。索尼明白：一个肯花高价买高端笔记本的消费者，在意的就是时尚与高端，体现品位和尊贵，一般不希望自己买的产品总是在降价。所以，捆绑同样时尚的自有品牌DC/DV与专用记忆棒，就是自己合适、人家也合适。
需要提醒的是，因为索尼数码相机与摄像机产品热销，市面上一直存在水货，消费者选购这个大礼包时，应到厂商指定的大零售商处选购。
联通零元购机血洗手机市场
联通零元购机血洗手机市场
在广东移 动推出一元购机活动后不久，广东联通又刮起了“零元购机”旋风。不论谁胜谁负，老百姓倒真能落个实在的甜头。如今，这股旋风已经快刮遍大江南北了。只要消费者预存一定金额的话费，就能得到对应型号的手机一部、SIM卡一张，还有超出预存金额的话费。而且，零元购机适用于大部分机型，给了用户很大的选择余地。以诺基亚 2300为例，您只要预存1260元的话费，就能得到一部价值818元的2300手机、一张50元的SIM卡，还有1600元的话费。
促销背后：
中国移 动通讯市场，中国移 动和中国联通一直打得不可开交，为了吸引消费者入网而绞尽脑汁。为了增加促销方案的吸引力，双双把手机制造商拉了进来，操作的方法又多了两种：一是承诺话费送手机；另一种是预存话费送手机。现在，这种方式的促销，在手机零售渠道已经随处可见，尤其是针对CDMA手机的销售。
因为基础运营网络和运营能力已经具备，通信运营商拼的是入网用户数量，所以，他们才不断推出这种看来是赔本的促销方式。其实，更看重的是远期收益，因为只要你是他的用户，在你身上挣钱就是早晚的事。不过，消费者面对如此诱惑，也要慎重选择。笔者的一些朋友就曾经在这样的销售攻势下，换了手机，也同时更换了运营商。但此后不久，就后悔不已。在出差的路途中，新手机经常没有信号，逼得只能两个手机同时用。在预付话费花光后，朋友们纷纷废弃了免费得来的新手机。现在想想，转网也是一件非常麻烦的事情，光是通知所有好友，就够你忙活一阵子的了。
总裁签名售机 机不可失
总裁签名售机 机不可失
为了支持销售，厂商的总裁或者总监经常会亲临销售第一线，举办“总裁签名售机”活动。而为了配合这种现场活动，拉动人气，厂商经常会在那一天，在店面实施特殊销售政策。例如，原价五六千元的电脑，少则送价值三四百元的打印机或维修服务卡，多则送价值千余元的手机或数码相机，也有直降五百、一千元的。倘若正需要买这类产品，遇到这种“千天难逢”的机会，就应该千万不要错过，因为商家不敢有猫腻。
促销背后：
厂商越来越重视终端销售，在管理和资源的投放上都明显加大了力度。为了在总裁售机的那一天达到轰动的效果，各厂商都不惜亏本，送出各种特殊大礼给销售加温，全当是做了广告宣传。厂商的这种做法，在许多区域市场都取得了明显的效果，现场的火爆场面，在一定程度上能帮助当地的代理商在气势上打压对手，快速树立品牌声望。
以往，这类活动多出现在电脑城，现在，国美、大中、苏宁等传统的家电大卖场也逐渐开始在IT促销中使用。携他们在家电销售的一贯做法，每个周末、节假日，推出花样繁多的促销方案。如果赶上店庆或公司周年庆，就更不用说了，那时的促销方案就一定更让人心动。消费者可以尽情买它没商量。但有时是限量，得实惠要趁早。
选购大法
如果您是一个不在乎钱的有钱人，下面的文字您就不用看了，只需要选顶级厂商的顶级产品，找这个品牌的专卖店，就一定能满足您的心愿。如果您财力有限，还想花钱花得物有所值，那么下面的套路，还是建议您看一看。因为我们想：姑且给您做一回师傅，把您领进门，当然，修行深浅还得靠您自己了。
● 明确需求：
实际就是您打算花多少钱，买到什么样性能的产品，这一点绝对是重中之重，它是决定你下面所有购买行为基础。要想搞清楚这点，就一定要先清楚你的钱包的承受力和你所要购买的产品的大致情况。
● 选定品牌：
就是要选定你所要购买产品的品牌，品牌可以是一个，也可以是两三个，再多就不好了。如果选择的是知名品牌，就要通过各种渠道去了解其长项在哪儿。比如，IBM笔记本在商用领域有口皆碑，而佳能又是数码相机领域的佼佼者，等等。如果选择的是非知名品牌，甚至是不知名的杂牌，那就没什么好说的，砍个好价格并在现场全面试用，就成为最重要的事情了。
● 对比价格：
许多人都知道一定要和销售商侃价，但往往又不知道一个产品到底以多少钱买下来才划算。在此记者提供一个小方法供参考：您在出发购物前，最好先在网上搜索一下产品价格，这样的网站有很多，比如PConline、IT168、小熊在线等，还可以去专门的IT数码商城搜易得看看，心里有了底，侃价也就有了基本方向了。
● 确定地点：
购买IT产品的地点有很多，如厂商的品牌专卖店、电脑城、大卖场、大型百货商场、网络商城。从记者目前了解的总体情况看，电脑城和网络商城的价格相对较低，但在有特殊促销的时候，3C大卖场可能更实惠。这就要具体情况具体分析了。
● 寻找时机：
想便宜，就一定要死等促销。厂商在暑假、寒假、节日等时候，都会重点推出一些有吸引力的促销活动。另外，各个零售终端也经常会有一些名目繁多的促销活动，把握这些机会，将会使您购买的产品更加物有所值。不过要注意，最有吸引力的促销，一定是“数量有限，先到先得”，要想得便宜，可要赶早呀！
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