雾里看花

编辑按：自去年11月份，福日首次提出移动PC的口号以来，福日就走上了一条曲折的移动PC之路。移动PC，所实现的是适用、够用，它所要实现的是人人都能用上移动PC，人人都能进行移动办公。对于福日，对于移动PC，那是一个感人的故事。

可能，移动PC会成为重新划分电脑分类的概念，那就是台式机、移动PC、笔记本电脑、也可能，它会随着市场的发展，而因为其他产品的打压而不断消沉。移动PC，是一个我们应该关注的产物，而在这里，我们特地组织了这个关于福日移动PC的专题，让大家了解移动PC，了解福日。。。。。。。。

移动PC能颠覆台式机吗？

由福日首倡的移动PC无疑是近期笔记本市场的一个热门话题，近日，在网上大做热卖活动的福日N620A无疑给已经沸沸扬扬的移动PC又添了一把“大火”。作为既非笔记本电脑、又不是台式机这样的一个“二难推理”，一时间颇给人以雾里看花的感觉。移动PC，一路能走好吗？

其实无论是谁，第一眼看到N610或者N620或者其他“移动PC”的展示机时，心目中跳出来的第一个词肯定就是“笔记本”，而不是“台式机”：这明明是一台笔记本嘛！液晶显示屏，笔记本电脑的外壳，重量比一些全内置的笔记本还轻，USB接口……移动性比某些一两万的笔记本电脑还要好，这样的产品为什么要叫做“移动PC”呢？

其实道理也很简单，“移动PC”的核心，就是将笔记本的移动性、便携性与台式机的性能和低价优势结合在一起。（N610的售价只有5999元）。这样的产品，很显然将吸引大批的用户——那些喜欢笔记本、但只能承受台式机价格的用户。看来，之所以自称为“移动PC”，恐怕还有一层意思：我要的就是台式机的市场，台式机的用户。

那么“移动PC”能够真正“颠覆”台式机吗？从目前市场上福日等厂商实际推出的产品来看，这些产品与同等性能的台式机（配备液晶显示器）相比，价格一般都严格控制在1.2倍以内，几乎没有什么太大的差距，但在移动性、便携性、外观等方面的差距简直就不是一个概念。最普通的用户也会一眼看出来：在不追求“档次”或者“面子”的情况下，我拿着买台式机的钱，买一台“移动PC”绝对是值得的买卖。

会不会走火入魔？

台式机的价格、笔记本的性能，很显然，“移动PC”将是一个杀气腾腾的“台式机颠覆者”，赢得广阔的市场空间。但新生事物的出现，总有他自身的一些特点，从而引发与习惯思维定势的冲突和思考。对于“移动PC”，许多人产生了许多问题——“移动PC”看上去确实很新锐，“的确很美”，但会不会像武侠小说中邪教的长老一样，片面追求武功的威力而不择手段，导致自身集聚了太多的毒素，最终导致自己的毁灭？

一个代表性的观点就是对“移动PC”利润的质疑。例如，“移动PC”的价格与笔记本电脑相比是很低的，因而留给经销商的利润空间相应会减少，因此经销商会不会对它“食之无味、弃之可惜”？

这样的怀疑应该说是出于一种惯性思维。不错，我们知道，过去的笔记本电脑产品利润率确实是很高的——动辄两万、三万的产品，利润能不高吗？也正是如此，才导致了笔记本电脑成了某种程度上的“圈子里”的产品，广大普通用户根本不敢问津，一年销量也很有限。看上去经销商每一台笔记本电脑都有较高的利润，但实际上整个笔记本电脑市场却启动不起来，反而在总体上限制了笔记本电脑市场的发展和经销商的盈利空间。

更应该意识到，“移动PC”本身是“PC”，他争夺的是最大量的台式机用户，尽管每一台的利润下降了，但整体市场启动和销量的猛升才是经销商真正的利润所在，薄利多销嘛！最简单的例子，联想算是国内品牌中PC和笔记本的资深厂商了，但联想是PC赚的钱多还是笔记本电脑赚的钱多？再进一步说，“移动PC”已经比PC的利润高出不少了！所以经销商如果还抱着过去经销笔记本电脑的高利润心态来看待“移动PC”是不科学的，这也将导致“移动PC”的大好商机从自己手里白白溜走！很明显，笔记本电脑市场的整体利润率都在不断下降，自己如果还死死绑在笔记本电脑这一狭隘的眼光上，恐怕以后的利润倒是真正要受威胁了。

是否一定是低价？

很自然地，从目前的市场上一些人往往会产生另一种疑虑：“移动PC”的价格如此之低，是不是在饮鸩止渴？价格如此之低的移动PC，其性能、质量如何会不会引起用户的令人怀疑，“移动PC”作为一个正在培育的市场，一些厂商是否走入了价格误区，一味地降价，反而给市场成长带来不好的影响？

这些怀疑的焦点就是“移动PC”的价格。但我们已经知道，由于大量采用成熟的配件和改进的生产技术，而且大规模地生产，“移动PC”的低价在成本上自有其道理，“移动PC”的厂商也没傻到不要利润低价自杀的地步；至于性能和质量，台式机配件的成熟已经没有人怀疑，而台式机配件应用与笔记本电脑的技术也早已克服，因此“移动PC”的性能不仅不会下降，反而比同类配置的“纯笔记本电脑”要高一些！由此可见，“移动PC”的真正魅力是其“性价比”，也是其“将台式机革命进行到底”的核心动力。

也正因为如此，我们还可以知道，“移动PC”也并不意味着就和“超低价”划上了等号。我们知道，台式机与笔记本相比，价格比较低廉，而且平均价格水平也在一直程下降之势。但平心而论，台式机的价格也不全是低得一塌糊涂――原因很简单，这里有一个产品线的问题，台式机的价格随着性能的划分从3999－10999乃至更高是一个系列。那么很简单，作为“台式机颠覆者”的“移动PC”，自然也应该有一个系列的价格档次。

这一趋势已经在市场上得到了体现。尽管目前福日等厂商正在主推的大多数是5999、6999价位较低的产品，但采用了P4处理器、高性能显示卡的价格在万元左右的“移动PC”也已经露面。相信在不久的将来，他们一定会大行其道。

如何赢得信任？

我们已经知道，“移动PC”的出现本身没有什么问题。那么“移动PC”又怎样才能在有“真功夫”的基础上能够被普通用户所认识、所接受呢？一件产品能够赢得用户的根本是性价比和完善的服务；“移动PC”的性价比是没有问题的，而真正应该注意的，反而是服务问题——性价比上有优势的产品天然地比同等性能质量地高价产品有竞争力，但前提是必须有同等的甚至更好的服务，这样才能解决用户的“后顾之忧”，赢得他们的信任！

福日作为移动PC阵营中的主将，在服务上面下的功夫就很使人深思。贵阳市的一位顾客买了一台福日的产品，回家使用后发现有一些问题，于是他拨打了福日的服务电话。出乎他意料的是福日不仅迅速做出了回应，而且由其高级主管亲自带队上门为他换了一台。按理说，贵阳本不是IT的重地，如是其它厂商可能就派人过去换一台得了；诚然，陈先生也不可能以后次次都“亲临现场”，但从这事中至少反映了福日对客户认真负责的态度。有这样的服务，用户还会对“移动PC”有什么疑虑呢？

渠道至胜？

编者注：福日为了移动PC，可谓是花尽心思，为了能够在笔记本电脑和台式机之间创造出第三者，福日不仅在移动PC产品本身花了大工夫，也在渠道方面花了不少工夫。下面就请看。。。。。。。。

5月15日至17日，在风景如画的旅游胜地――武夷山，“携手高飞 共享蓝天――福日全国核心分销商渠道交流大会”圆满召开。在这次大会上福日就半年来的迅速成长作了一个总结，展现了福日的实力和产品的增值空间，增强了渠道忠诚度，提高了渠道信心。同时，福日和与会代表一起畅谈福日的战略规划，对于某些问题进行了探讨，统一认识。此次大会着重表明了福日将GWN无线宽带解决方案与其移动计算产品一起作为整体解决方案的市场战略，从而有效提升品牌形象和品牌的技术含量，对渠道产生了极大的鼓舞作用，吹响了福日带领渠道进行全面的品牌提升和渠道升级的号角。

随着无线宽带网络的蓬勃发展，福日紧密跟随这一互联网发展的新趋势、新技术。福日认为GWN无线宽带解决方案对福日的全线产品来说，带来的不仅仅是品牌提升，而且通过GWN无线宽带解决方案的正式发布推广，福日和其他竞争对手的竞争摆脱了此前较低层次的、产品层面上的竞争，福日的品牌内涵也从一个移动计算产品提供商上升到了移动计算整体解决方案提供商，技术的福日真正开始浮出水面。

在移动PC这个从一开始就进入激烈竞争的新兴领域里，作为首倡者和主力推广者的福日决心率先进入以用户应用（解决方案）为核心的竞争时代。一方面，福日一直是移动计算技术、产品概念的领跑者，福日在2001年下半年，就成功预言2002年笔记本电脑市场的发展趋势，并提出了1.5倍临界点理论以及资本主导笔记本电脑产业的产业发展观。2001年11月20日，福日第一次提出了移动PC概念并推出了业界的第一款移动PC产品 N610，并预言了该市场的广阔发展空间。如今，福日再一次根据产业发展规律进行分析和判断，认为未来移动计算市场的竞争将进入厂商综合实力竞争与解决方案竞争的时代。这个时代将以无线宽带应用为契机。

随着福日无线宽带互联解决方案的成熟，它与移动PC产品共同成为福日的两大“利器”，将为移动PC的渠道拓展和市场开拓作出巨大的贡献。可以说，以此次GWN无线宽带网络走向成熟应用为契机，福日和渠道商都迎来了新的发展空间和机遇，双方将一起“携手高飞、共享蓝天”。

福日移动PC展现

编者按：弓欲善，必先利其器，　而福日的移动PC要向台式机要市场，要向它们出击，那也要非常好的产品才行。现在，就请看看福日的利器吧。

福日N6xx系列全线进击台式机

去年冬天，福日东升N610以其5999元的低价位在市场上引发了众多的关注，并引领了“移动PC”的风潮，在冬天里燃烧起了一把热火, 目的就是“向台式机要市场”，抢夺台式PC的市场份额，其市场反映也异常“火爆”，经常出现“脱销”状况，随即又推出同系列的N620产品， 2002年，在乍暖还寒的春天里，福日又通过SOHU等网站开始烧起N620A这把网上“春火”,且相对于N610、N620，福日N620A功能更为强大，更具性价比优势．．．．．．．这一切均表明福日要彻底的“宣战”台式机市场，要向台式机市场发起“台式机革命车轮战”！

福日N610、N620、N620A产品引领的是一场将台式电脑替换革命，这样的产品有何优势呢？其革命的源泉何在呢？众所周知，未来台式机的发展将逐步向着小型化和移动化（便携）的方向发展，随着宽带接入、信息家电、无线网络等新兴技术日益成熟，体积庞大、处处受“线”制的台式机日益暴露出其先天的缺陷。一份对京沪穗三大城市的调研结果显示：38 ％的17岁至35岁之间的消费者希望拥有一台“动静两相宜”的电脑，也就是说希望这台电脑不仅具备强大的动力、丰富的功能，还能具备一定的灵活性和移动性，同样来自清华大学计算机系的一个调查表明，超过30%的学生希望能够拥有自己的笔记本电脑。然而，笔记本电脑的动辄数万元的价格却又让人“望而却步”，这从某种程度上限制了其市场份额的扩大。据调查显示，相对于台式机的庞大销量来说，目前国内笔记本电脑市场占有率仅为6%。与美国的35%和日本的50%来说，显得非常不平衡，这一方面说明我国的笔记本电脑市场还有很大的需求空间，另外一方面也说明了中国目前的实际消费水平，笔记本电脑还不可能与台式PC那样普及。因此，想要向台式机市场发起冲击，必须把笔记本的价格降下来，在此环境之下，福日N610、N620、N620A系列产品的推出确实让业界为之耳目一新。

福日一直认为，笔记本市场经过多年发展已经处于价格进入主流、应用进入主流的“临界期”，而当笔记本电脑的价格降至同等性能台式机价格1.5倍时就会引发“雪崩效应”，将大部分台式机用户抢到笔记本电脑的阵营里来，但是，在中国的当前消费水平之下，消费者的心里承受价位往往只是在7000～8000左右，谁要是要能够提供这样性价比突出的笔记本电脑产品，就能够成为笔记本电脑向台式机电脑宣战的引导者，也能够一举获得台式机的市场，这就是福日N610、N620、N620A系列产品推出的理念基础。

目前，台式机仍占有着90%以上的市场。每年有着600多万台的巨大市场份额。对笔记本电脑来说，仿佛一切的根源都是价格，众多调查统计也都无一例外地表明，价格是目前阻碍笔记本电脑份额上升的最大阻碍。而福日N610、N620、N620A移动产品具有笔记本电脑的产品形态，实现笔记本移动办公功能，同时又完全具备台式机的强大性能、使用方便和DIY风格，可长时间的连续工作，具有噪音小、散热好、和可拆解、支持用户升级等几大优点，其价格仅为6000～7000元左右，具有很高的性价比，这些特点就注定了它们在推出之后就必然会收到用户的欢迎。

从N610、N620产品推出后的市场反映就充分反映了这一点，福日的理念也充分得到了业界与用户的认可。最初，福日N610是以一个彻底的“革命者”的身份出现的，真正台式机的价位，而且又能真正满足普通用户对PC性能上的要求，自从N610面世以来，销售火爆，经常出现“脱销”状况，福日西南市场总监吴万文用一个简单的数字说明了福日N610的市场优势，在西南区的货到达之前，N610就已经被预订了2000台。可能有些用户会说，去年推出的N610在市场上露面的时间并不太多，那是因为N610只要一出现就被用户抢购一空，甚至有几批货还在路上就已经被用户预订罄尽。

当然，N610价格能够如此之低，主要是因为没有标配笔记本电池。我们知道笔记本电脑上电池价格相对较贵，但对大部分使用笔记本电脑的用户来说他们大部分时间都不会使用笔记本电池，因此电池并非大多数笔记本电脑用户的必需配件，而没有电池的设计反而使它的份量减轻不少，移动办公更为方便快捷。但没有标配电池毕竟是个遗憾，妨碍了一部分用户的选择，福日并没有忘记这部分消费者的存在，因此，在深受N610的成功鼓舞之后，福日又再接再厉推出一款后继产品：N620。N620与N610相比，N620配备了笔记本电池，CPU也由VIA733换成了性能更为强大的Celeon900，同时配备了外置的光驱、软驱。N620已经是一台真正主流的笔记本电脑，价格仍然是台式机的价格：6999元。而同样配置的国外产品，例如东芝东芝Satelite 1800/C，价格高达9999元，CPU主频和内存大小还不及N620，因此N620这一“继续革命者”一出世就引发了新的热销。

现在，福日又要继续“革命”，要向台式机市场发起“台式机革命车轮战”，底的“宣战”台式机市场，推出了更具有性价比的N620A产品，N620A配置高档：CIII－1G CPU、128M内存、13.3TFT显示屏、24XCD、56Kmodem、网卡，还配备了大容量锂电池，造型时尚前卫，各种接口比一些上万元的产品还要齐全，包括4个USB接口、红外接口、PS/2、串口、并口、网卡、Modem……真正体现了笔记本移动魅力，价格却只有6999元，达到了市场上同类产品最高的性价比，6999也能买到真正的“G时代”笔记本电脑，达到了真正性价比的高峰。

笔记本电脑轻巧、便携、功能全而又节省空间的特点让台式机望尘莫及。其高贵的身份也让台式PC很是自愧不如，从而决定了笔记本电脑只能被关在围城里面的命运。如今，福日要对台式机市场发起“台式机革命车轮战”，其首先以N610系列产品向“宣战”台式机市场，掀起一个高潮，接着，又以N620产品掀起了另一个高潮，现在，以更具现价比的N620A发起了新的一轮攻击，凭借其台式机的价格、笔记本电脑的适用与方便的优胜性，N6XX系列产品必然会在竞争激烈的PC市场里找到生存的空间，其发展也必然是前途无量！

N620B，这边风景独好？

在这半年里，福日东升移动PC可谓出尽风头，从开始的N610型到N620A型产品，每款产品都是卖的热火朝天，用户喜，商家乐。移动PC开创了PC领域的新天地，它凭借自身的便携性、高性能、低价格等特点得到消费者的认可和追捧。此次我们向大家推荐的是福日东升最新推出的移动PC产品——N620B。

这款N620B型移动PC是福日东升N620系列的新成员，采用深沉的灰黑色为外套，整体外型保持原先方正大度的风格，给人浑厚饱满之感。去年当福日东升推出第一款移动PC时，就提出了“要将台式机替代到底”的口号，这款新出炉的福日东升N620B，在配置结构方面将其“台式机替代品”的本性发挥得更为淋漓尽致。在对电脑核心速率要求越来越高的今天，用户可能更加青睐高主频的PC。因此在这方面，依旧是低价位的N620B又迈出了重要的一步——将CPU主频从1GHz拉升到了1.2GHz，俨然做足了与台式机打拼的架势。

目前我们发现市场中不少笔记本电脑和移动PC采用了外置软驱的做法或者是光软互换，这给便携方面带来了一定的麻烦。虽然软驱不是很常用，但是我们不得不承认，这个看似“鸡肋”的东西往往会在某些时候提供给用户一些方便，何况有些消费者偏偏对这个“细节”过分关注。福日东升N620B在这方面充分考虑用户需求，采用光、软全内置设计，在保证了便携性的同时，充分保证用户的多方式操作性。另外它采用了14.1英寸的大屏幕液晶显示器（据Display Research报告指出，目前国际主流显示器均为14.1英寸），一改移动PC的较小显示器风格，让显示器和高达1.2GHz的CPU同时进入主流应用领域。当然它的价格也略有提升，但是面对1.2GHzCPU和14.1英寸的大屏幕液晶显示器，7299元的价格依然是相当诱人的。相信经过这些改进，N620B凭借其全面的功能、合理的价位，可以吸引到更多个人用户和企业用户（另据悉：不久前170台移动PC已经成功入住天津市河东区试验小学，使得福日移动PC在行业领域的应用取得了突破性进展）。

在性能方面，N620B依然延续了N620系列“够用、实用、专用”的特点，对于大部分的应用需求完全可以令人满意。除了采用Intel Celeron 1.2GHz主频CPU保证其强劲动力之外，整机配备了128M的PC100/PC133的SDRAM内存；主板采用SIS630芯片组，512KB Flash,SystemSoft MobileProVer1.01 BIOS,含系统及显示BIOS,支持CD-ROM启动; 支持ACPI电源管理,集成SIS300的显卡（具备32M的共享内存），同时集成了301子卡和AC97声卡；硬盘采用的是2.5寸笔记本硬盘，容量为10G，支持Ultra DMA 33/66/100,LBA模式；另外还集成 Realtek 8100网卡(10/100Mbps)，内置了56K高速的Modem，让上网可以随时方便地进行；同时内置的软驱和24速的CD-ROM。整机扩展和升级也十分方便，标配的标准I/O端口包括1个并口，1个串口，1个VGA，2个USB，1个IrDA（红外线传输接口），1个Mic（麦克风输入口），1个 Line-Out（音频输出口），1个RJ11（调制解调器接口）和1个RJ45（网卡接口）。可以说，N620B身上体现出足以替代台式机的优势。

福日东升N620B产品还可以选配笔记本专用电池，让您在户外也能轻松自如的工作，电池的价格也让人完全可以接受――只需400元即可。无论您是个人用户、行业用户、家庭用户，选择了N620B，您就选择了轻松与自在， N620B——诠释轻松办公、美丽生活的全部内涵！

行业市场不能丢！

编者按：市场，是一个综合的产物，要占领市场，不仅要在最终端上面去抢占市场，也要在行业市场杀出一条血路。而现在的行业市场，也越来越显示出它的强大实力来。

谁能够抢占到行业市场，谁就能够立于不败之地。就目前的情况而言，教育市场、银行市场、政府部门，这些都是兵家必争之地。

福日已经把行业市场拿到了一个非常重要的高度来看待，现在，就让我们看看福日是如何杀、入行业市场的。

不久前，福日的移动PC在天津市河东区实验小学组织的招标中脱颖而出，获得了170台的订单，随后，在山东省济南市纪检委的政府采购招标活动中，福日移动PC又成为济南市纪检委唯一指定采购产品。看来，移动PC已经开拓本该属于自己的一片领地：行业市场。

移动PC以其鲜明的特点和突出的优势，一经推出就引起了业界的广泛关注。然而值得注意的是，前一段时期，人们对移动PC的关注焦点集中在能否吸引普通用户、满足普通用户的需求上，讨论集中于“普通用户需不需要移动性”这样的问题；可是恰恰是移动PC应该大展拳脚的行业市场，却被人们有意无意地忘记了。而现在事情的发展已经在提醒我们：移动PC的真正突破在于台式机的性价比与笔记本移动计算性能的“无缝连接”，而这一点在某种意义上讲更能适应行业应用的需求。

首先，行业市场对PC更小的体积、更低的耗电量有着天生的需求。与家庭用户相比，行业市场PC的使用环境完全不同。在寸土寸金的写字楼里，在文件堆积如山的办公室里，在几十台乃至上百台PC需要安排在一个空间里的时候，台式机庞大的体积、更大的功耗显然是极为不利的；而移动PC的体积与台式机相比根本不在一个数量级，不仅节省了办公空间，而且省去了台式机运行时风扇的恼人噪音，加上移动PC没有庞大的显示器，部件的功耗也比台式机小得多，在日常运行过程中的成本消耗也要低得多，而这正是行业用户所需要的。一个最简单的例子就是，曾经有许多厂商推出了所谓的“一体机”和“BOOK机”，虽然没有能够完全做成笔记本的模样，但采用了超小型的机箱或者干脆将机箱和显示器做在一起，在一定程度上缩小了体积和功耗，不也很受某些行业用户的欢迎吗？

其次，行业市场更为强调PC的移动性和便携性。对于那些追求娱乐效果的家庭用户或者骨灰级的玩家来说，他们所热衷的大型3D游戏和图形图像处理对显示器的色彩表现能力、图像锐利度、亮度要求很高，而这是液晶显示器的弱项；但液晶显示器主要用于静态画面和文字显示，最适合行业市场的办公应用，具体来讲主要就是打字、编程、上网、处理文档等等。更重要的是，家庭用的“游戏机”或者“数码港”放在家里就行了，而行业用户往往需要带着资料进行演示或者野外工作，这时候台式机就根本无能为力了，必须是笔记本或者移动PC才能胜任。

而且，行业市场的用户对于PC的性价比有着更高的需求。家庭用户或者“玩家”也许可以根据的自己的喜好而不过多关注价格问题；而行业用户就不同，特别是对于那些中小企业和预算相对紧张的行业，性价比往往就是决定他们选择的核心因素——因为他们要核算成本和收益的问题。也正因为如此，台式机的“商用PC”才会有两、三百万台的年销量，否则行业用户还不早买笔记本了？而此时“移动PC”的优点就出来了，因为它是“台式机价位”的“笔记本电脑”，恰恰是行业用户喜欢而又买得起的PC。因此前面所提及的福日移动PC连连中标也就是意料之中的事情了。

移动PC既然作为台式机的替代者，它不仅仅应该替代普通用户对家用PC的需求，更不应该忘记行业市场上那一大块“商用PC”的市场，而且我们已经分析指出，移动PC对于“商用PC”的替代性在某种程度上更为彻底、更吸引用户。更重要的是，我们不应该忘记，行业市场的商用PC可是一个极具潜力的市场。一方面，随着现在整个国家和经济在整体上迈进信息化，中小企业对移动PC的需求正在与日俱增，加上目前很多企业在四、五年前大批量购置的PC已经到了升级换代的时候，移动PC此时的机会是不言而喻的；另一方面，电子商务、电子政务的热潮所带来政府和各个行业的信息化浪潮也大大加强了对移动PC这样“应运而生”产品的需求，福日移动PC能够接连在教育领行业、政府行业的信息化建设中夺标，一方面说明了福日的品牌形象迅速崛起、产品品质和售后服务受到用户的认可，――这是内因，另外也正好趁上了各个行业信息化热潮的这股“东风”。