4月6日惠普公司宣布，惠普公司全球副总裁、中国惠普有限公司总裁孙振耀已加入“惠普提前退休计划”，他将于今年5月31日起正式卸任，而从4月16日起，符标榜将会接替孙振耀担任中国惠普有限公司总裁。
4月6日惠普公司宣布，惠普公司全球副总裁、中国惠普有限公司总裁孙振耀已加入“惠普提前退休计划”，他将于今年5月31日起正式卸任，而从4月16日起，符标榜将会接替孙振耀担任中国惠普有限公司总裁。
惠普公司2月22日公布了今年第一财季的财报，收入251亿美元，同比增长11%或7%（考虑汇率变化后）；而惠普2006年第四财季的财报显示，其净收入达到246亿美元，同比增长7%或6%，同时惠普2006财年收入则创纪录的达到了917亿美元并首次超越IBM公司成为世界最大的IT公司，可以说，近一段惠普全球的业绩是非常理想的。但是在形势下，曾于一个月前表示“不会离开，会继续坚守岗位”的孙振耀在惠普服务长达25年的此时“突然”离位，不大可能仅仅是由于孙为了“将更多时间用于学习和陪伴家人”，而空降来的符标榜，近几年是最容易被人将他的名字与“直销”联系起来的，因此，此次易帅的焦点还是在于，中国惠普未来的销售策略会不会有所改变？怎样改变？
四面楚歌
从产品线、产品类型来看，惠普旗下的IPG（Image and Print Group，即图像与打印集团）、PSG（Personal Systems Group，即信息产品集团）、TSG（Technology Solutions Group，即技术与服务集团）等三大集团在中国市场上的生存发展空间越来越受限，在IT技术研发、标准制定等方面也逐渐失去了话语权。
先是IPG领域，打印及成像产品一直是让惠普引以自豪的，以打印机、扫描仪等产品为代表的这部分业务为惠普赢得了巨额利润。但是这个行业的竞争却与日俱增，戴尔自2003年进入打印机领域以来，已夺走了惠普不少的市场份额，而此领域的老牌企业Epson、Canon、富士施乐等都是极其平稳地发展、扩张，联想等中国厂商也在“农村包围城市”一样，蚕食打印及成像市场。
在PSG领域，在吃掉Compaq后，惠普实力大增，拥有了可以喊出“掌控个性世界”豪言壮志的信心。但是，在中国市场，Dell依然是统治者，日韩系厂商的时尚风暴刮得也很强劲，而联想在买入IBM的Think部门后腰杆也强硬起来，中国台湾及其他中国二三线厂商也充分利用自己的优势大打“短、平、快”的牌。
在TSG领域，我国的企业级市场在这1、2年的时间里可以说是偃旗息鼓，呈现出一种近乎饱和的状态，而诸企业级厂商也大都没了声音。在此市领域，TSG的服务器、企业软件还是比较有优势的，称得上对手的可能仅有1.5家，IBM算一家，Dell算半家。
由上，可以不难想像出中国惠普的日子过得有多难。
变招突围？
针对中国惠普的窘境，此前曾有分析师指出，中国惠普的窘境主要是在于其市场定位。如果马克•赫德的成本战略既成事实，那中国惠普自救的办法只有在销售上下工夫了。
记者曾听某位中国IT巨头企业的领导抱怨过，“Dell太强了，我们的PC和笔记本被它打得一点利润都没有了”。确实，Dell是个让很多IT厂商都皱眉的销售高手，而惠普却无法避免地与Dell全面交火。卡莉•菲奥丽娜曾表示眼里只有IBM，不愿意谈Dell，而孙振耀曾表示过“对Dell的低成本模式，我们没有太多高明的策略，必须不断地降低成本”。自我“挖潜”很难，挖Dell中国公司过去的灵魂却很容易。
符标榜对于中国惠普来说并不是外人，其在IT行业拥有非常丰富的经验，在担任戴尔中国区总裁前曾于1990年到2000年间在惠普担任多个管理职位。但是作为“知己知彼”的销售强人，符标榜面临的难题是如何在赫德“优化架构、降低成本”的“惠普方略”指引下，继续提升TSG、PSG、IPG三大业务集团和在大型企业、中小型企业、公共事业和个人消费者四大目标市场上的竞争能力。
也许，符标榜会“1颗红心，两手准备”。将中国惠普的产品线按高端低端分别对待，低端、消费类产品，将会依据他个人经验照搬自己过去成功的直销策略，与诸对手硬吃硬；而在高端市场会继续延续中国惠普既有的分销策略，稳步发展。
符标榜会不会对“平衡部署，全面管理”的战略进行调整？怎样修改优化销售模式？关于符标榜的“三把火”如何烧，让我们拭目以待！
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