然而面对中国企业和用户多样化的需求，商业模式和服务模式的创新则成为了电子商务服务商不懈的追求。产品细化、服务方式多样性使B2B被越来越多的企业所接受，三年前万国商业网（http://www.BusyTrade.com）提出“按需付费”的消费模式，引发了业内的广泛关注，围绕着“按年还是按需”的问题一时成为付费用户谈论的焦点。“按需付费”提出之前，业内一直按照“年费制”的方式对用户进行收费，这种业务模式对B2B而言呈现了相对稳妥和安全的特点，并在多年的运营过程中为企业提供了便利的交易平台，深得用户的认可。同时这种付费方式也被越来越多的新兴B2B网站效仿，成为业内默认的收费方式。然而随着时间的推移，诸多B2B的使用者对“年费制”提出了质疑。
以保暖用品为例，秋、冬季是他们的“热销期”，企业迫切希望通过B2B的模式进行产品交易，然而热度过后，他们又将面临昂贵的会员费和相对冷淡的消费市场。企业用户认为，花一年的钱办两个季度的事，不能让他们充分受益，所以这类用户一直为“是否使用B2B”而徘徊不定。此时，越来越多的中小企业渴望B2B行业能够更多地配合他们的需求，升级服务方式，于是在2003年，万国商业网首推“按需付费”，一经推出便得到了业内的普遍认可。“供应商用户自愿依据万国商业网为其推广带来的效果支付服务费”的承诺，让中小企业，特别是存在季节性消费差异的用户眼前一亮，升级以后的付费方式体现了人性化和理性化，不仅将服务关怀到了小企业用户，又将“透明”的理念传递给了B2B的使用者，它的出现也标志着B2B行业进入了更加成熟的发展期。
服务模式的更新换代促进了B2B行业的向前发展，且不说行业细分越来越精致，单从用户需求的多样性就足以让B2B网站大伤脑筋。市场的需求让B2B从最初的稚嫩发展成为现在的激烈竞争，也从一开始的单纯为客户提供网上交易，变成了绞尽脑汁为客户探索更理想的服务方式。按年也好，按需也罢，目的都是为了更好的为客户服务。万国商业网CEO尹维安先生表示，“我们三年前在业内首推按需付费时，遇到了很多困难，但我们始终相信只有满足了用户需求才能得到更好发展。事实证明，这种透明消费的理念正被越来越多的用户接受，逐渐成为B2B行业的发展趋势”。
业界资深人士也表示，万国商业网推出的“按需付费”的服务，是挑战国内市场原有“年费制”的会员制服务模式的一项重大举措，也是被时间验证过的成功尝试，帮助企业解决网络推广成本和收益的问题，必将赢得企业用户的支持与青睐。
2007年，B2B行业进入全面发展的辉煌年。万国商业网也将借助其在企业用户中良好的口碑赢得更大的市场份额，同时，B2B新商业模式的探索也逐步进入多元化和创新化，按需付费或收取佣金的商业模式将引领行业更加透明化，综合性B2B电子商务平台在未来将获得更大的发展空间。
网友评论