3月12日北京报道 McAfee公司近日发布了2005年中国市场全新的渠道战略；并计划年底前分别招募核心经销商和增值代理商各15家。
[PChome.net北京]3月12日北京报道 McAfee公司近日发布了2005年中国市场全新的渠道战略；并计划年底前分别招募核心经销商和增值代理商各15家。
根据计划，McAfee将压缩一级渠道，考虑了产品线、区域、行业等方面因素，将其分为主分销商和精英合作伙伴两部分。目前主分销商是佳杰科技，精英合作伙伴为群柏数码和创识科技。
McAfee亚太区总裁洪铭文先生说：“渠道是厂商和客户之间的桥梁。高质量、稳定的渠道体系是确保厂商赢得市场，赢得客户的有力保障。” 洪铭文强调了对合作伙伴的四大原则：尊重、关怀、公平、坦诚。
去年，McAfee亚太区销售增长了50%，实现连续第四季度增长；其中，中国销售增长达80%。 对于2005年中国团队业绩的预期，洪铭文对CNET记者说：“网络安全领域，中国是一个新兴的、高速发展的市场，其增长速度是其他成熟的、已经趋于饱和的地区无法比拟的”；所以，对中国团队的业绩要求“没有上限”。他并补充道：此前，McAfee 在中国的销售底数不大，因此2004年实现80%增长并不在意料之外。
为了进一步拓展中国市场，2005年度，McAfee将大力发展二级和新渠道，即增值代理商和核心经销商，进一步开拓中国市场。增值代理商将会更关注IPS、网关及风险管理需求，主要为企业级用户提供安全解决方案；核心经销商将侧重于License 、MUB、ASAP 以及小型网关设备方案，主要服务于中小企业市场。
以上三类渠道合作伙伴将是未来McAfee渠道的中坚力量。但是McAfee对这些合作伙伴的加盟也设置了相应的资格要求。只有通过McAfee渠道招募标准的代理商或增值服务商，才有可能成为McAfee认证的渠道合作伙伴。
McAfee将在销售、市场、技术、利润四个方面给予合作伙伴大力支持。
销售方面，对于重点行业的重点客户，McAfee将与合作伙伴一起跟踪项目的进展，参与项目的谈判。
市场方面，将向渠道合作伙伴提供一定的市场开发基金，其目的是为了开发市场需求和提高McAfee产品的认知度。同时，McAfee还会借鉴全球其他国家的成功经验，同渠道合作伙伴共同探讨市场推广策略，制定市场活动计划。
技术方面，McAfee将优惠的向精英方案供应商提供产品的认证培训，帮助其掌握产品的安装、配置和使用技巧。McAfee还将向精英方案供应商提供产品文档和技术上的支持，提供包括试用光盘、详细技术文档、售前的介绍和竞争对比分析等，并通过售前技术交流帮助合作伙伴及时的掌握McAfee的最新的产品技术和发展方向。除此之外，McAfee还将提供部分免费培训及重点项目的厂商现场支持，以及E-learning的培训服务，及时与精英方案供应商分享最新技术产品等方面内容。
目前，McAfee在中国拥有近20家核心渠道合作伙伴。McAfee计划到本年末，分别招募核心经销商和增值代理商各15家。
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