内存在需求应用端以及成本控制端的双向刺激下，市场已经越来越活跃，在成长最迅速的中国大陆市场，各路诸侯纷至沓来，成立于1985年的著名内存品牌－博帝（Patriot Memory）也已经登录了中国大陆市场，这个大陆网友不一定最为熟悉的品牌，已经开始给整个行业带来了崭新的活力
a博帝专访－企业简介及产业地位
内存在需求应用端以及成本控制端的双向刺激下，市场已经越来越活跃，在成长最迅速的中国大陆市场，各路诸侯纷至沓来，成立于1985年的著名内存品牌－博帝（Patriot Memory）也已经登录了中国大陆市场，这个大陆网友不一定最为熟悉的品牌，已经开始给整个行业带来了崭新的活力。今天我们PCHOME电脑之家，有幸采访到博帝内存亚太暨中东运营总部总经理－张伟民先生，让他来为我们介绍一下博帝内存，并回答一些大家都非常关注的问题，以及对未来的内存市场拥有怎样的看法。
博帝内存亚太暨中东运营总部总经理－张伟民先生
PChome:你好，由于博帝内存刚刚进入中国大陆市场，有很多消费者和网友还不是最了解博帝这个品牌，所以，在进入正式的采访之前，请您向大家简单介绍一下博帝这个内存品牌，比如品牌成立、市场分布、市场地位、产品定位等等。
张伟民：博帝内存(Patriot Memory)是在 1985年于美国成立全球总部，是一家专业生产制造内存条和闪卡U盘的公司。长期以来，博帝专注于生产和研发高端内存为核心, 为全世界消费者提供最优质的内存产品。博帝把世界市场分成三大区域: 美国总公司位于北加州专责美洲地区生产和销售。欧洲营运总部于今年2007年初, 在荷兰成立了负责欧洲地区整个市场的销售部门。亚太暨中东营运总部于2004年底在台湾设立, 是全球采购和发货中心, 并且担任服务亚太地区和中东非洲等地区的销售业务和售后服务。
博帝内存(Patriot Memory)是全美前三大内存品牌之一，市场地位和金士顿齐名,拥有完整的产品线, 包括台式机、笔记本、服务器及苹果计算机及游戏机的标准内存条和适合超频的高端内存条，是拥有雄厚技术实力的内存制造公司。博帝内存(Patriot Memory)不像其它内存厂家只专注在标准型一般条的市场, 我们强调全产品线发展, 并且主力在超频游戏内存条的研发和销售。所以博帝市场地位非常高，但又以平易近人的价格提供给消费大众以高质量的内存产品。当然技术提升和质量服务，是创立公司22年的唯一使命。
博帝内存
PChome：博帝这个品牌已经成立了22年，但为何近期才刚刚开始进入中国大陆市场，有基于哪些方面的考虑吗？
张伟民：博帝内存(Patriot Memory)早期一直以美国和欧洲市场为主, 由于内存芯片供应商逐渐将生产基地转移到亚洲，以及台湾内存芯片厂的崛起和中国市场的迅速成长, 加上在两年前，博帝内存(Patriot Memory)在亚太营运总部优秀团队的运作下，逐渐将生产、采购以及营运的重心转移到了亚洲。博帝对于中国市场是依积极的态度去面对广大市场的需求，因为强调品牌经营通路的决心, 所以才以独家总代理的形式与在中国市场经营渠道16年之久的伟仕电脑合作。因为我们明白, 若没有一个很好的渠道合作伙伴来协助推广产品，是一定无法完成市场推广目标的。所以博帝和伟仕的合作是一个具有历史意义和永续经营的开始。这也是博帝内存(Patriot Memory)一直将以找对合作伙伴为前题的唯一考量。
博帝专访－市场策略与渠道合作
PChome：博帝作为一家专业内存制造商，在把市场重心放在中国大陆市场时，有考虑过制作一些中低端产品来针对更为广阔的市场空间吗？
张伟民：就如前面所说，博帝內存(Patriot Memory)拥有全系列的内存产品, 我们有针对不同领域和市场的三大系列产品: 标准系列的中低端內存产品, 火星系列的高端超频产品及战斧系列支持双通道的超频产品，绝对能满足不同用户的需要。因此在一般中低端应用领域，博帝都有完整的产品供应。从台式机、笔记本、服务器一直到游戏机，博帝内存(Patriot Memory)是全世界少数拥有全系列内存产品的厂商之一。
PChome：能简单介绍一下博帝在2007年，针对中国大陆市场会有哪些市场策略和措施，由于博帝是高端的专业内存品牌，其针对大陆的一些消费水平比较高的地域，例如上海、华东地区，会不会有较大的市场推广？
张伟民：博帝内存(Patriot Memory)今年一月在美国拉斯韦加斯全球消费性电子展(CES 2007)率先推出全世界最快速的超频高速游戏内存条, 速度达到1302兆赫的博帝战斧系列PDC22G10100ELK。博帝内存(Patriot Memory)成为最早推出如此高速产品的厂家, 这就是拥有全世界各大内存晶圆厂支持以及22年产品研发能力的最佳证明。博帝希望在上海和华东地区和在线游戏软件业者以及搭配主板绘图卡和CPU品牌, 举行一个大型的电玩大赛以推广博帝内存(Patriot Memory)高端内存条的形象和特色，并以1066兆赫和1200兆赫为销售主力, 当然针对游戏玩家会提供最为优惠的价格。
博帝内存
PChome：当然说到博帝内存在中国的发展，必须要谈到伟仕，博帝和伟仕的合作是什么时候开始的，目前的合作情况如何，能简单介绍一下双方会有哪些进一步的合作？
张伟民：博帝内存(Patriot Memory)是去年第四季度和伟仕开始合作, 目前在中国只有伟仕一家独家总代理, 主要原因是要借重伟仕在中国经营渠道16年的经验和非常专业及高度整合渠道客户需求的能力, 透过伟仕传达博帝的产品和完整的服务。目前博帝内存(Patriot Memory)会以全产品的内存闪卡U盘全力和伟仕合作, 再进一步将和伟仕洽商亚太市场内其它区域的合作关系的延伸。
PChome：伟仕拥有非常出色的市场和渠道的运作能力，而且拥有非常好的客户资源。伟仕在和博帝合作之前，就和另一美国内存品牌――海盗船，拥有了合作关系，在产品上博帝和海盗船都同属于高端品牌，但博帝仍然选择了和伟仕合作，有没有考虑到这会出现一些产品冲突，以及渠道重复等因素，请您简单谈一下和伟仕合作的原因。
张伟民：其实我们看到伟仕在销售硬盘的成就是有目共睹的，全世界三大品牌都透過伟仕在国内销售并创造很好的销售成绩。博帝内存(Patriot Memory)在内存产品的突出的是中高端的全系列产品, 并考虑到不同消费层次的需求, 并不单纯关注高端需求, 这正是我们和竞争对手的差异, 也是博帝内存(Patriot Memory)在台湾设立亚太营运总部以最直接和用心与伟仕携手去经营国内市场的原因。
博帝专访－市场契机及本土化运营
PChome：VISTA发布以后，内存成为了最首要的升级对象，在许多市场预估分析中，内存的需求量会大幅度提高，特别在VISTA的进一步普及后，内存还会有新一轮的增长高峰。对于这次巨大的机遇以及市场契机您是怎样看待的呢？
张伟民：VISTA的商机一定在下一个季度展现出来, 目前许多品牌台式机和笔记本内置操作系统已在使用VISTA, 这正让所有人去面对和适应VISTA的开始。品牌台式机和笔记本当初只有内置512MB内存或1GB内存,当然1G内存应用的也不多。可是根据专家建议, 面临VISTA的强大应用功能，真正要让计算器发挥最佳性能，一定要安装1GB到2GB容量的内存。博帝内存(Patriot Memory)在这个月中即将推出1GB和2GB的新品内存。整体来看VISTA在下一季度的热潮，绝对能让内存条的增长上一个高峰。针对中国的奥运热潮，我们特别还有为内存产品安装上了长城图案的散热片，也表达了我们非常的重视中国市场以及做好中国市场的决心。
博帝内存
PChome：如今笔记本产品的销量在持续提升，笔记本产品在面临系统升级时，和台式电脑有很大的不同。笔记本由于其产品特征决定了其产品升级非常的困难，内存很有可能已经成为其唯一的可升级配件，重要性不言而喻。博帝在笔记本内存领域会不会有相应的调整和变化？
张伟民：以博帝内存(Patriot Memory)具备22年研发和制造内存的专业经验。博帝内存(Patriot Memory)已经在笔记本领域游刃有余，并完全做好了准备，我们一代和二代的笔记本内存从333兆赫到800兆赫一应俱全。
PChome：目前博帝在美国和台湾都有工厂，博帝会不会在未来的日子里，计划在中国大陆设置生产工厂来进一步降低产品的成本？（这是许多IT厂商的一个贯用策略）
张伟民：博帝内存(Patriot Memory)会配合内存晶圆厂的建厂计划逐步将生产工厂移转到中国大陆。我认为未来三年内会有所考虑，但是除了降低产品成本外，主要是能更接近国内市场，以满足主要的客户需求。
博帝专访－怪兽级产品及嘉宾感言
PChome：针对产品的话，博帝推出了业界第一款频率高达1302MHz的内存产品，能简单介绍一下这款怪兽级的产品吗？
张伟民：博帝内存(Patriot Memory)从1066兆赫直接跳到1302兆赫主要是我们拥有内存晶圆厂的直接支持，以最佳最好的产品供我们开发新产品。这次在美国拉斯韦加斯全球消费性电子展(CES)展出并且获得全世界媒体的焦点，主要是我们跳跃式频率提升，以摆脱其它品牌内存一成不变只往上跳一级的惯例，更可看出博帝内存(Patriot Memory)要做出最好的产品，以技术为前题带动品牌价值的提升，目前已开发出1GB和2GB产品一直供不应求。
博帝内存
PChome：对于内存未来的发展，比如更高的频率，以及未来的DDR3内存，您有哪些看法和预期？
张伟民：博帝内存(Patriot Memory)保持一贯的专业和执着，会和内存晶圆厂家密切合作开发新产品，也会观察主板和CPU厂家产品搭配的进展。我们认为到2007年最高频率仍会维持在1302兆赫，但是其它竞争对手可能要到今年第四季度才会推出此产品。至于DDR3内存将会配合主板和CPU在第三季度，会有小量产出但是要成为市场主流也是再到2008年下半年。
PChome：最后能为PCHOME的网友简单的说两句吗？
张伟民：PChome为国内最受欢迎的IT专业网络媒体，很荣幸能接受您的访问。博帝内存(Patriot Memory)会以一个诚信经营的企业和22年品牌的历练，来服务国内的消费者，并且会不断推出新产品来满足大众的需求，与伟仕承诺长期将产品服务做好。博帝内存(Patriot Memory)是您最好选择的内存品牌，始终如一再创另一个二十年。谢谢!
PChome：非常感谢您接受我们的参访！
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