有一家企业,在十年间从一个默默无闻的小企业发展到一家集设计、生产多媒体有源音箱的专业厂商，有一家企业,短短十年间在国内多媒体音箱市场形成了近乎垄断的占有率，有一家企业,它的一举一动关系到多媒体音箱的发展趋势。这家企业就是爱德发集团,其自有品牌漫步者现在已经成
漫步者专访 前言
有一家企业,在十年间从一个默默无闻的小企业发展到一家集设计、生产多媒体有源音箱的专业厂商，有一家企业,短短十年间在国内多媒体音箱市场形成了近乎垄断的占有率，有一家企业,它的一举一动关系到多媒体音箱的发展趋势。这家企业就是爱德发集团,其自有品牌漫步者现在已经成为了国内音箱厂商的No.1。去年欧盟正式开始实施RoHS标准，漫步者，作为内地电子企业绿色环保建设的积极倡导者，率先在北京召开了以“环保、健康、未来”为主题的中国电子环保法规新闻研讨会，再次号召广大民族企业以国人为重，以中国环境保护为重，放弃内外有别的双重标准，积极响应国家的环保标准，为国人提供与世界接轨的环保健康产品！今天我们有幸请来了北京爱德发高科技中心副总经理张林先先生为我们介绍一下漫步者的状况和关于欧盟RoHS指令的详细情况。
关于漫步者的发展和对音箱市场的看法
记者：爱德发集团创建以来，在短短11年里，迅速发展壮大，由一家名不见经传的小企业发展为今日中国最具知名度和最大市场占有率的音箱制造商,能不能谈一下漫步者是如何做到的?
张总：简单的一句话，幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有其不幸。作为一个企业来说要成功的话有很多因素在其中，如果企业失败的话往往一两个因素就能导致其失败。爱德发集团11年来成长成如今这样有很多要素，首先要说的是公司有一批人作为核心团队，这是企业成功所必备的，这个核心团队具备着激情，这是最重要的。另外我要说一下爱德发是我们集团的商号，而漫步者是我们产品品牌。
记者：现在很多外设产品的设计在向家居化发展,简而言之,消费者开始更多关注产品的外形而不是其性价比,从E1100到最近发布的E3300,漫步者的产品设计越来越时尚化,请问这是不是已经成为漫步者的产品设计理念之一了?
张总：产品的家居化时尚化，从音箱角度理解就是一种融合的趋势，从以前音质上分为发烧和不发烧，现在已经没有多大的区别了，现在的音箱在音质上已经达到了很高的水平。当然这也是我们漫步者在工业设计方面提高的基础，作为音箱来说，首先注重的是音质，我们经过11年的发展，已经在这里形成了很强的核心竞争力。E3300非常时尚，但是如果没有很好音质的保证下，我们也不敢于在工业设计方面有所突破。正是有这些方面的保证，所以我们在设计方面能有更多突破。将来我们漫步者所设计的产品要做到让您的耳朵听起来舒服，眼睛看起来也舒服，这就是我们漫步者产品的设计理念。
记者：目前在国内漫步者已经稳稳的坐在了市场占有率的第一位,可以说已经毫无悬念了,请问在国外市场漫步者开拓情况如何?
张总：现在漫步者产品在国外市场发展的相当健康，销售比率也越来越高。全球各地，特别是在亚洲邻国，市场上都有漫步者产品的影子。
记者：目前音箱市场的抄袭情况非常严重,请问漫步者是如何看待这个问题的?
张总：从侧面看漫步者音箱被抄袭，说明我们的产品走在了市场的前端，受到了消费者的欢迎，也受到了竞争对手的喜爱。但是我们依然会加大对抄袭现象的打击力度。我也要提醒这些抄袭的厂商，一定要有自己的思维能力，如果一味抄袭别人的产品，就永远做不了第一。大家也要发挥自己的长处，搞出自己产品的卖点，生产出为市场所接受的产品。
记者：07年音箱市场的发展趋势能不能说一下
张总：家居化、时尚化这些都是07年音箱市场的发展趋势之一，在音质达到一定要求后，我们要考虑音箱的工艺，环保，和音元反面的匹配。07年音箱行业也趋于融合，以前音质上来划分的，而现在是从音箱产品的形式、多样性上来分的。
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漫步者专访 关于欧盟RoHS
记者：去年实行的欧盟RoHS是目前比较热门的话题之一,它和我国颁布的《电子信息产品污染控制管理办法》有什么分别?能不能向大家介绍一下相关情况.
张总：首先说一下欧盟RoHS，联合国成立了联合国环境管理属，全球也开始关注工业产品对环境的影响。我们国家也提出了可持续发展战略，也是和这个相关。从欧盟来说，从2006年7月1日开是强制实行RoHS标准。RoHS是针对电子电器这方面产品，是对这种产品中的六种有害物质进行限制。我们国家在2007年3月1日也出台了相关管理规定。我国的RoHS标准与欧盟RoHS标准有个共同点，都是对汞、铅等六中有害物质进行限制。不同点举例说下，我国的RoHS标准是实行目录管理制度，而欧盟RoHS是实行豁免制。
记者：去年欧盟正式实施的RoHS环保标准给中国电子行业进入欧盟市场形成了巨大的阻碍,爱德发作为一个跨国集团公司,
请问RoHS环保标准的实施对漫步者有没有影响?
张总：首先说一下，在2006年7月1日强制实行RoHS标准之前，已经有许多厂商包括国内的厂商都已经跟进了，如果产品要出口到欧盟的话，必须符合其规定，我们公司的产品也达到了这种标准。我们公司的生产线上生产的产品是针对国内国外同一标准，在一条生产流水线统一完成，我们的产品早已全线达成了RoHS标准。
记者：有传闻说,目前国内有些厂商实行双重标准,销往国外的产品在符合RoHS标准的流水线上进行生产,而销往国内的产品却在另外一条流水线上生产,请问漫步者是如何看待这个问题的?
张总：作为一个企业来讲，我们都是企业公民，而企业公民身上应该担负着一种责任与义务，我们认为提供安全的、环保的产品是我们公司的本分。如果像某些厂商实行双重标准，销往国外的产品在符合RoHS标准的流水线上进行生产，而销往国内的产品却在另外一条流水线上生产的话，第一我认为是不够本分，第二也对不起养育我们企业的广大中国老百姓。
记者：在目前中国的电子行业中行业中,大部分采用的焊料中铅含量都非常高,要达到欧盟的标准,就必须更换新的焊料和设备,势必造成大量的资金投入,请问这些成本是否会转嫁到消费者的头上?
张总：首先成本肯定是不同的，然后生产工艺也不同，所以成本提高是必然的。我想告诉广大消费者，我们为了环境的保护，应该能够允许厂商成本提高的同时价格稍微高一点。另外我们漫步者目前市面上所有产品都已经是符合RoHS标准的无铅产品，所以大家也不必有涨价的忧虑。
记者：实施RoHS环保标准其实最终的受益者是广大的消费者,漫步者在第一时间不惜成本对此标准做出了响应,
但是消费者是否会在第一时间来迎合这个标准还值得商榷,只有被消费者接受的概念才能称之为卖点,请问漫步者准备如何把这个概念升华到卖点?
张总：我们漫步者必须从技术上做到音响专家，我们的产品不能跟风，一定要做市场的领头羊，作为一个领先者一定要创新开拓。另外我们要走在消费者前面，告诉消费者现在该买什么样的音箱，而不是去迎合消费者，这也是我们作为音响专家的一个目标，是一个企业的本分。
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漫步者专访 网友提问的解答
网友：一个叫本命年的网友问，漫步者什么时候才能推出新品？还有漫步者是不是者以时尚的设计做为卖点呢？
张总：我们是有一些新品的储备，但推新品要有一个周期，比如说这个E3300刚推出来不多常时间，那么下一个新品呢，至少要一个季度以后才会推出来，但是我们E3300相关的产品，类似的产品再过一个月呢，可能就会上市。
做为一个产品的卖点是多方面的，时尚的这种路线是我们走的路线之一，大家都知道我们漫步者有几个系列E系列、R系列有M系列有C系列等，做为E系列呢，在外观和工艺方面走的是更加时尚化一些。
网友：
我们网友对ROHS这个标准比较感兴趣，这个ROHS会不会是一个纸上谈兵的标准，普通消费者应该怎么去看怎么去识别这个产品是不是符合ROHS这个标准？还是只是通过贴的一个ROHS的标签来识别？还有就是漫步者会不会回收自己生产的那些不属于ROHS标准的音箱？或是组织类似的活动？
张总：从现在来讲咱们音箱产品的厂商都是声明的方式，拿到国外的时候他们会抽检，国外的管理方面都是这样，他们相信你。要是他们抽检出一个不符合要求，他就会完全对你整个厂商失去信任，做为一个厂商做为对消费者的信任是非常的重要。对于消费者去购买的话主要看他是不是有这个声明这个标准备。对于是不是会回收这个问题，在欧盟里和ROHS标准颁布的同时呢有一个ROHS
WEEE，这个标准就是关于有害物质回收的。在国内一个是绿标，五年标、八年标和十年标，贴了这个标就是指这个产品里有这个有害物质，但是在这个年限里不会对环境造成威害。做为厂商一般都不会回收，都是找第三方，给他一些资助，所以我们公司呢也在积极的找第三方公司。希望国内有这相关的第三方公司来做，一个是回收的更专业二是推广的力度也较大。
网友：现在的汽车产业在中国是正在蓬勃发展的朝阳产业，购车一族是大多是年轻人，他们接受新兴的事物快，也勇于尝试新生活。漫步者讲究的是品位生活，与年轻一族的生活理念相吻合。请问，爱德发集团可有将汽车音响这一块做强、做大的打算？也就是说有没有开拓车载移动视听领域的打算？
张总：首先我们想把这一块做大做强。目前我们汽车音响加盟店有20多家。半年多的时间推广出来。目前有58个车型，换车量有500多台，我们针对的群体年龄大部分是年轻人，车的价值是15以下，因为这种车原配的喇叭的品质只能听听音乐，但不能欣赏。
网友：现在有一个叫蓝妹妹的网友是漫步者的中实用户，他提的这个问这个问题是：漫步者10年前卖的是质普、实在，5年前卖的是诚新、性价比，现在漫步者卖的是创新环保家居，想知道明天漫步者会是怎么样？
张总：第一代表中国的声音出去，第二想做为中国中小企业迈向全球的先锋，至于明天我们产品用应用到你生活中的各个角落，我们都要营造出一个有美妙声音的世界。
网友：我在一个小城市里，找不到漫步者专卖，找不到专门的维修点，所以要是维修的话不太方便。以后在驱道建设方面有什么规划？
张总：可以告诉大家几个数字，我们在全国有45家总代理，下面二级代理有2000多家，维修方面，我们做的产品会尽量让它少维修，我们的产品在线有几条工序在全程检查，从工厂里出来，合格产品返修的情况是全行业里最低的！我们努力做到我们的产品不维修。万一有维修，我们的总代和二级代理都能维修，他们修不了，负责发回工厂。
网友：随新兴品牌越来越多，目前国内音箱产业的竞争也是白热化,做为一名在市场打拼了十年的老兵,漫步者是怎么样来保持自己品牌的生命力和凝聚力,在市场中长期处于优势地位?此外漫步者如何评价自身品牌和新兴品牌之间的关系和地位?公司目前的核心竞争力何在?
张总:
高处不胜寒,目前做为第一品牌,我们需要创新,需要打拼做出更好的产品,走到消费者的前面,做为领头羊不得不这样做.其二呢.这个市场不能只是唯一,我们要做第一但不能做唯一,因为这个市场如果只是我们一家的话,也不会热闹而且会产生惰性.
网友：四月份，迈克尔·戴尔、比尔·盖兹等IT领袖相继访华，对外展示其全新战略，同时，英特尔也将在大连设立新的芯片工厂，中国IT产业链日趋完善，漫步者如何看待国内IT产业的大整合趋势以及本土IT企业的多元化战略，是否会作出相应的战略部署和产业规划，以适应全球市场新的需求和中国角色新的定位？
张总: 我们音箱这一块产业正在走向融合,走向产品细分.所以我们提出来家居化匹配度.做为我们公司
来讲的话,我们的定位就是音频产品,我们会在这个定位的基础上,在大家生活的方方面面来应用我们的产品,体现我们这种核
心能力.大家都知道我们有音响,有耳机,这两个产品原来是走IT销售的主流驱道.现在我们已经走入卖场,这样和销费者走的更近.现在我们又出了汽车音响,我们的整个的产品线比以前更丰富.
网友：目前，漫步者的音箱产品线很丰富，但是在耳机及耳塞方面还没有很大的建树，今后会不会加强这一块的产品研制与开发？
张总:我们耳机这条线在07年会推出不少于十款新品,大家可以等待,在耳机这条线我们是定位在中高端.产品线我们会比以前更丰富,比如耳挂式入耳式等等.
网友：
漫步者在国内已经很有名气了,那么以后是否会继续凭借名气占有市场,还是会以自己的优质服务赢得人心.还是以后继续推出精品和精品服务赢得客户.要做民族和世界的品牌!
张总:
名气说到底就是品牌的价值,我们一定要建设好这个品牌,在这个过程中肯定会使这个服务体系更加完善,工业设计更强,多种因素才能使得自己的品牌,立于不败之地,才能让消费者信任我们,购买我们的产品.
网友：漫步者在这十年的发展历程中，如果与国外同行如JBL等相比，觉得自己所处的位置应该达到什么程度？与国内同行（如惠威等）相比又如何？如果有差距的话，漫步者将如何做？如果处于同行业领先地位的话，漫步者又有什么战略规划？
张总:第一呢.做为国内是领先者,我们会保持这个状况发展一下.对于我们的同行,竞争者也要发挥他们的优势,我们比一比,我们喜欢竞争,再对于国外的竞争对手相比,我们一直以美国的BOSS这家厂商为目标,我们想把我们的产品做到他的这种品质,产品认知度达到他这样的水平.从整个的优势上来讲我们认识我们有自己的优势,从制造,设计之类,全部都是我们自己来做,我们相信会赶上他.我们会努力把自己做为中国声音的代表做的更她.
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漫步者专访 张林先副总经理个人资料
张林先
北京爱德发高科技中心副总经理。主管国内营销、人力行政工作。
研究生毕业，获工商管理硕士学位。1987年参加工作，曾任中房集团徐州房地产开发公司财务部副经理，北京大栅栏商贸集团恒业电器中心总经理助理，国家经贸委“债转股”工作小组成员，北京合力金桥软件技术有限责任公司副总裁等职务。
现任中国青年企业家协会第九届副秘书长
06年5月出版自著《公司管理的哲学---“相变模型”及公司管理应用》
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