不久前，联想中国发布了首款专为全球中小企业定制的国际化商用PC——扬天A、M、E三个系列新品，并同期发布了针对中小企业市场的2005年商用台式机新策略。事实证明，顺利整合了IBM全球PC业务、阔步迈向国际的联想并未因此而忽略其事业的根据地——中国大陆。新策略首次将中国中小企业市场作为这一财年联想中国的主战区，并针对目标客户的实际需求发布了“成长计划”，从产品、渠道、服务等各个环节为中小企业提供“全价值链的解决方案”。
“成长计划”的号角声犹在耳，8月8日，联想又协同中国电信、神州数码、中兴通讯、用友软件、点击科技、Microsoft、Cisco、HP等IT、通信行业领军企业，发起成立了“中国中小企业信息化联盟”，旨在“共同推进中小企业信息技术的普及和应用”，并“谋求共同发展”。
九大巨头会盟，既昭示出“成长计划”正在被联想及其同道者推向纵深，又标志着我国中小企业信息化建设进程又迈上了一个全新的台阶。
“成长计划原本便不止是联想针对某一特定市场领域所作的战略部署。”联想商用产品事业部总经理刘旦说。
近年来，随着热门行业信息化投资增势渐趋缓慢，先前被IT、通信厂商们视作企业信息化“冻土层”的市场区域急剧升温——数量占中国注册企业99%、“创造的最终产品和服务价值”占中国GDP比重50%以上的中小企业成为了众多中外IT品牌全力争夺的目标客户。IDC的分析报告显示，2004年第四季度，全球中小企业市场在PC、x86服务器和打印机（喷墨除外）等各产品领域均实现了超过2位数的增长；而据CCW Research的预测，2005年，中国中小企业的IT投资规模将会达到1129.8亿元，较上一年增长19.5%。
冻土层正在融化。一方面，中小企业激增的信息化需求为IT、通信从业厂商带来了丰富的机遇——在5月举行的科博会“中国电子信息产业主体论坛”上，赛迪传媒董事长李颖称，目前中国有93%的大型企业完成了财务系统信息化建设，71.7%的企业完成了办公自动化系统建设，还有51.8%的企业建立了ERP系统；但中小企业中，除部分企业建有财务系统外，其它的信息系统建设严重不足——但另一方面，企业客户对于IT信息化建设的效果颇多微词。同样根据李颖的说法，每年全国企业用于信息化的资金有数千亿元，但仍有“60%的企业不满信息化效果”。这似乎意味着，此前，任何一家中外IT厂商独力为中小企业“定制”的信息化方案似乎都不能够全面、有效地为客户节约资源、提升效率、解决问题。
“所以，我们希望借助‘合作’，与联盟伙伴携手、各展所长，为中小企业的发展提供全价值链的最优解决方案，助力中小企业走向成功。”刘旦说。
联想中国的战略思路显然非常清晰。在锁定中小企业市场作为主战区之后，首先是针对中小企业的“现时需求”打造“成长引擎”：7月，新联想在中国首发了由国际化研发团队协力打造的首批商用PC——扬天A、M、E系列新品。凭借着“全球首款彻底杀毒电脑”、“全球首款系统自修复电脑”和“全国首款硬盘防震电脑”等20项国际、国内专利技术，“新扬天”在业界内外引起了不小的震动。据刘旦介绍，扬天系列新品是由联想中国研发团队协手国际化研发团队，针对全球广大中小企业客户需求倾力打造的具有国际化水准的PC产品，凝聚了多项国际领先技术和创新应用设计。“高品质商务引擎”，刘旦这样形容“秉承国际化、人本设计理念”锤炼而成的新扬天系列产品。他表示，凭借着“领先、易用的顶尖特性”，新扬天产品本身“可以满足中小企业100%的核心需求以及80%的延伸需求”。
然而，只有“成长引擎”还不够——“孤立无援”的中小企业需要的是产品、渠道、服务三位一体的全价值链解决方案——这只有依靠专有的产品研发队伍、专业的销售通路和完整的服务体系，并且通过产业链上下游资源的高度整合才能做到，于是联想又祭出了“成长计划”和“成长联盟”两大法宝。
从国际化的产品新扬天“成长引擎”，到全价值链的解决方案“成长计划”，再到集合产业链优势资源的“成长联盟”（也即“中国中小企业信息化联盟”），联想正在由浅入深地全力开掘中小企业冻土层，并已大体完成了其在中小企业市场的策略布局。
“中国中小企业信息化联盟”的参与者包括了IT设备制造商、通信运营商、软件供应商、系统集成商、服务提供商等等，范围涵盖了产业链的各个环节。“我们希望，政府部门的积极引导、联盟成员的通力合作、媒体舆论的广泛传播能够在某种程度上营造出有利于中国中小企业信息化建设的良好市场氛围；同时，“成长联盟”还打造出了一个成员之间相互交流与信息共享的平台，我们将共同研讨中小企业信息化的需求趋向，及时分享成员在中小企业信息化建设方面的市场信息和先进经验。我相信，这种新的竞合机制必将加速成员间在技术研究、产品开发、市场拓展、渠道推广等层面的资源整合，进而实现联盟成员与目标客户的共赢。”刘旦说——目前，该联盟的整体组织架构业已初步确定，并已正式投入运营。
立足现在，关注未来；深掘冻土，一举多赢——在“中国中小企业信息化联盟”举办的新闻发布会上，信息产业部的一位领导同志表示，过去，IT行业提供给中小企业的信息化解决方案通常是“对大企业实施经验粗放式移植”，但其实，“中小企业更需要IT管家那样的关怀”。他认为，由联想、中国电信、微软等国内外巨头共同倡导的这个联盟将在中国中小企业信息化进程中发挥出重要的、“难以替代的”作用。
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