“2004年浪潮服务器保持了30.1%的高速增长，高出产业平均4.5个百分点。”
[PChome.net北京]“2004年浪潮服务器保持了30.1%的高速增长，高出产业平均4.5个百分点。”浪潮集团华南大区总经理陆凤兆在接受采访时这样告诉记者。
进入2005年，国内服务器市场国内外厂商之间战况日趋“白热化”。IBM、HP和Dell都推出了价格在6000元以内的入门级服务器产品；而以浪潮为代表的国内品牌则运用“64位新一代商用计算平台”等新技术向国外品牌的市场腹地发起进攻。
陆凤兆表示，华南服务器市场容量巨大，其中以广东和福建为最，在华南2004年的销售中，广州占据了60%的市场份额，其次是福建。自1999年下半年成立以来，浪潮华南区销售业绩增长大致分为两个阶段：最开始两年为试探和市场积累阶段，其后的三年为业务几何增长时期，每年的增长率超过300%。陆凤兆表示，这是因为服务器市场“基础规模”相当重要，当市场基础达到一定规模后，业务增长会实现几何式跳跃。
细分市场冲击国内市场NO．1
面对华南迅速增长的市场，浪潮把“细分市场、渠道销售”作为根本策略。目前浪潮行业细分40多个，其中电信、工商、税务、教育等10多个行业是浪潮在华南市场的主攻行业；而在市场细分方面，浪潮则将整个广东省细分为12个区域市场，并将其中的8个作为重点区域。而在区域市场渠道方面，浪潮在华南的渠道已覆盖到县级。
在国内服务器市场大幅度增长的同时，越来越多的厂商加入，也使市场竞争加剧，导致产品生命周期的缩短，产品同质化现象日益明显。虽然服务器市场在3到5年内复合增长率将保持在15%～20%，但是整个行业的毛利率下降已经是不争的事实。这样的竞争格局表明整个市场发展的“黄金时间”已经过去。
陆凤兆认为，在毛利润下降的时候，进入市场早的厂商已经能够依靠规模来保证利润，而新进入的品牌如果两年内没有起色就很难成长。陆凤兆强调，目前在服务器市场浪潮与IBM的差距缩小到4.4个百分点的事实说明，浪潮与国际厂商在规模、成本方面已经处在同一层次。通过立体的“细分市场”策略，浪潮最终希望实现“中国市场NO.1”的战略目标。
网友评论