中国运营商应主动与海外运营商进行交流与合作，将其成功经验为我所用。
中国运营商应主动与海外运营商进行交流与合作，将其成功经验为我所用。
近期，笔者走访了一些海外运营商设在国内的代表处。通过采访和接触，笔者最直接的感受就是，这些海外运营商对中国市场充满了热情和期待。但对于 合作的现状，他们普遍感觉到还有较大的发掘空间。更有一些亚洲国家的运营商，尽管已进入多年，但仍在苦苦寻觅中国市场的商机，期盼能与中国的主流运营商建 立起更紧密的合作关系。
事物总是双方面的，在这些老外为摸不到门路而苦恼的时候，中国运营商是否也忽略了利用这些就在身边的“合作伙伴”呢？
当前，“走出去”已经成为中国运营商一项重要的使命。“走出去”的目的无非就是两个：一是拓展新的赢利空间；二是增加国际化运营经验。但要实现这两个目的，首先是要花钱，其次是要承担较大的风险。
笔者认为，有一个办法可以让中国运营商只付出很小的成本，就差不多可以取得与“走出去”类似的效果，这个办法就是主动与进入中国的海外运营商建立更紧密的交流与合作，更多地将他们的成功经验为我所用，实现在国内“走出去”。
事实上，这些海外运营商大部分都是国际化运营的高手。在提升国际化管理水平和公司治理水平方面，他们的做法已经非常成熟。中国运营商多借鉴他们的经验，可以少走弯路，避免在黑暗中摸索更长的时间。
此外，一些亚洲国家的运营商，在开拓新业务，尤其是 增值业务 方面，具有丰富的经验。由于双方的文化和习俗相近，如果中国运营商在开发新业务方面能更多地参考他们的经验，或者有机会与他们进行合作，也有望在国内开辟出新的赢利增长点，同时避免了真正“走出去”的风险。
归根结底，这种双向的交流与合作必须是双赢的。只要双方都有足够的诚意，找到合作的共同点应该不是难事。
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