空调争演“新品秀” 促销手段更理性

互联网 | 编辑: 2007-05-16 09:16:00转载

每年“五一”黄金周,市场总能给空调厂商带来惊喜,今年也不例外,沉寂数月的空调市场借着高温爆发了。记者节日期间走访市场,发现各厂商的促销活动越来越理性,对消费者更具吸引力。

空调争演“新品秀”

记者发现,今年“五一”黄金周空调市场竞争主角,既不是迅速拉动消费的价格战,也不是初显优势的服务战,而是各个空调厂家主动炒热的新品秀:格兰仕“光波空调”、志高“三超王”、长虹“生态空调”等,这些新品在3月份上市后终于在“五一”黄金周迎来销售高潮。

针对今年出现的企业新品扎堆销售状况,四通家电卖场经理杨利兵分析,自去年以来以铜为代表的原材料价格急剧攀升,给企业生产成本造成巨大压力。在这种背景下老产品直接涨价具有很大的风险性,而通过推广新品“曲线涨价”的手段则容易被消费者接受。

商家主打“价值战”

早在“五一”节前,“空调涨价”信息便满天飞:厂家迫于原材料上涨而产生产品涨价压力在情理之中,而苏宁、国美、四通等商家直言降价确保自身优势却也合理,但作为消费者就无法判断“谁真谁假”。

与前段时间各大卖场发布的白皮书预言相比,市场的实际表现应该更有说服力,记者获悉,今年1~3月空调的零售市场价格走势是稳中有升,数据表明空调平均零售价格同比上升了约4.7%。

“现在空调市场竞争日趋激烈,迫使空调生产企业需要加快技术进步,不断开发新产品,提升产品的价值。社会各方面包括消费者对健康、环保给予了更多关注,消费者也愿意选择健康、环保高品质空调。”新科空调的区域市场负责人表示。

促销手段更理性

今年“五一”黄金周空调商战促销活动,无论是在内容上,还是形式上都没有太多突破,但在终端抢夺和赠品营销手段,还是在一定程度上缓和了被涨价声音笼罩的空调市场。

记者在各大卖场看到,品牌空调将更多的精力投入到赠品营销上,五花八门的赠品堆放在卖场中,每家企业最少有三四件,最多有十几样,价值从200多元到800元不等,还有的高端变频空调展开了购机送自行车活动,引起不少消费者的兴趣。中国联通也与四通家电等卖场联合促销,联通婺州分公司负责人何仲良表示,以往空调厂商现场促销手段严重同质化,手段都比较单一,但今年空调企业相对更理性,制定了明确的赠品规划,无论是赠品的范围和数量还是质量和实际价值,都有明确规定,联合促销瞄准了优质客源,也使以往出现的赠品名不符实的情况得到控制。

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