2007年1月，JADUN甲盾，一个名不见经传的多媒体音箱市场后来者。在经历了一年多的酝酿之后，推出了国内首创2.2双动力系统多媒体音箱，并成为了2007年多媒体音箱行业的一道耀眼光芒，JADUN甲盾，也受到了业内众多专业人士和音箱发烧友的热切关注。到底是什么原因使甲盾这个年轻品牌在竞争激烈的音箱市场上广受欢迎呢？其音箱产品到底有何优势呢？带着众多疑问，受甲盾公司的邀请，本站记者亲临位于深圳沙井的甲盾营销总部，走进甲盾，与其掌门人王克芹先生有幸进行深度对话，得以探询到了甲盾音箱在今天这个竞争如此激烈的音箱市场得以成功突围的秘诀。
[记者]：中国作为世界多媒体音箱产品最大的生产输出国，在深圳有着许多音箱生产厂商，如今，国外品牌也大举入侵中国市场，面对如此多的老牌音箱厂商，甲盾音箱作为一个行业的新秀是靠什么方法迅速立足于整个国内的多媒体音箱领域并不断发展壮大的呢？
[王总]：甲盾音箱作为行业新秀，从企业成立伊始就确立了“创新以人为本”的企业经营理念，站在用户的实际需求角度想用户之所想，提供与传统音箱行业有所区别的产品，引导新的消费趋势，寻求行业新的发展机会。甲盾2.2双动力系统低音炮便是在这样的产品开发初衷下产生的，在遵循行业传统消费习惯的同时，从用户对音箱实际应用的角度出发进行创新设计，从而突破一直以来的2.0、2.1音箱应用习惯。这样，从市场的角度而言，甲盾也避免了由于行业同质化竞争给新秀品牌所带来的困扰，在行业里脱颖而出，并由此树立起自己与众不同的品牌形象。
[记者]：众所周知，在如此短的时间内，甲盾音箱能够得到全国广大经销商的信任，请问甲盾音箱在具体的渠道服务支持方面是怎样做到的呢？
[王总]：对一个品牌来说，最终能否获得用户的认可，赢得销售的市场份额，除了品牌自身的推广塑造之外，更主要的是要建立一支网络齐全的渠道体系，以共同做好对用户的服务和市场的推动力，所谓“得渠道者得天下”，正是这个意思。JADUN甲盾音箱，在确保为用户提供优异产品和服务，为渠道提供良好的产品形象和合作机制的同时，更重要的是与渠道商结成了战略合作伙伴的联盟关系，“携手拼搏，同享品牌，共赢市场”是甲盾建设渠道网络的根本宗旨。
甲盾作为渠道伙伴的坚强后盾，致力为经销商创建良好的市场环境，提供专业的营销服务，建立系统的培训机制，让经销商与甲盾一起成长。通过经销商的本地化优势和服务水平，迅速、快捷地为用户提供优秀的产品和完善的服务。甲盾因此制定了一系列的渠道支持政策体系，以维系渠道对甲盾的忠诚度，加强双方在合作过程中的沟通和交流，秉持“共同努力，共同发展”的渠道理念，在帮助代理商成长的同时，共同树立和维护甲盾品牌在用户心目中的诚信形象，最终实现品牌价值的提升和公司经销商的互利双赢，甲盾给予经销商的具体支持主要体现在以下一些方面：
（1）、品牌支持：
目前甲盾的渠道机制主要采用区域代理制模式，通过寻求能与甲盾志同道合，并能共同承担风险的经销商进行品牌授权，在所属区域市场进行甲盾品牌的形象推广、产品行销和用户服务。这样不仅增强了用户对经销商的信任度，而且也使得经销商拥有足够的市场空间自由驰骋，切实地实现与甲盾共同成长、同享成功的目标，从而发挥经销商的本地化优势，增强自主性。
（2）、产品支持：
甲盾对于任何经销商，都会在进行产品开发的时候，进行广泛的渠道调查，推出适销对路的产品，以真正实现“开发一款，成功一款”的产品开发目标，增强经销商的主人翁意识。甲盾公司则将通过自身雄厚的生产实力和良好的产品制造工艺，为用户经销商保证优质产品，解决经销商的后顾之忧。
（3）、培训支持：
为了提高甲盾产品销售队伍的用户服务水平，甲盾公司会不定期的指派专业的行销专员和技术工程师为经销商组织各项培训，一方面增强厂商与渠道沟通频率的同时，也让经销商更深入、全面地了解甲盾，了解产品，从而提升经销商的销售素质和专业行销能力。
（4）、服务支持：
在服务方面，甲盾公司也制定了一系列完善的服务策略，经销商在代理甲盾产品的同时，也是甲盾在全国各地的服务网络，与经销商一道，为甲盾用户提供优质、高效的售前咨询、售中指导、售后维修服务。
[记者]：在打造独具行业特色的自有品牌产品上甲盾音箱做得相当好，在进行细致详尽的市场调研工作之后，进行精准的市场、产品定位，研发出了具有划世纪影响的“2.2双动力”产品，这种设计模式在国内是具有音箱结构革命性的一种创新，请谈谈有关此类“2.2双动力”产品。
甲盾赛车手双动力L211音箱
[王总]：甲盾公司自推出国内首创的2.2系统双动力音箱以来，获得了市场的广泛关注和用户认可，赢得了业界的高度评价，对行业的下一步发展起到了抛砖引玉的作用。因此，甲盾2.2双动力音箱的面市，在行业里产生了划世纪的影响，是对音箱结构进行革命性改造的一种大胆创新。
由于一直以来消费者对多媒体音箱的应用习惯所致，甲盾公司本着“创新但不另类”的设计思路，仍然沿袭了多媒体有源音箱的技术原理，而在传统2.1结构音箱的基础上多增加了一个低音喇叭，组成了“双低音系统”。所谓2.1声道就是:双声道外加一超重低音。
严格来说，2.1声道其实不能算是家庭影院，但2声道已经可以构成最简单的立体声系统了，即是说声音在录制的过程中被分配到两个独立的声道里，从而可以实现很好的声音定位效果。这种技术在音乐的实际表现时显得尤为有用，听众可以由此清晰地分辨出各种乐器来自何方，从而使音乐更富想象力，也能够使音乐效果更加接近于临场感受。其中“.1”是指低音音箱，也叫低音炮，是用来播放分离的低频声音，和DOLBY环绕系统中的LFE声道。而甲盾公司的“2.2有源音箱 ”中的“.2”指的也是指低音音箱，所不同的是其低音炮设计了两只低音单元。为了区别于传统2.1音箱的单低音喇叭所组成的低音炮，故而称作“2.2系统双低音有源音箱”。
甲盾双动力音箱产品包装
[记者]：独立功放音箱在06年一度崛起后，立即为广大消费者为关注。甲盾音箱也有自己的2.1+1甚至2.2+1音箱产品，请谈谈甲盾音箱对于此类独立功放音箱的理解以及市场定位。
[王总]：对于独立功放音箱在近年来的发展，甲盾认为，这是随着消费者对音质需求不断提升和产业发展不断成熟的自然产物，就如同今天甲盾推出的“2.2双动力”音箱一样，也是为了满足消费者在不同应用场合对音质的完美追求。
在经过了漫长的萌芽、发展之后，独立功放音箱在06年则得到了迅速的发展，这足以证明独立功放音箱作为一种音质表现更好的升级产品，已经为用户认可、接受。对于厂商来说，通过独立功放则具备了更多的外观扩展空间，便于设计思维的更大拓展，从而为实现更多个性化的产品提供了基础。因此，独立功放音箱的崛起，对用户，对厂商而言均是皆大欢喜的结局，是科技时代发展的结果。
[记者]： 06年起至今除了普通传统的音箱以及独立功放音箱外，便携式迷你音箱同样是市场上相当热门的产品，请问甲盾音箱近期有没有涉足便携音箱市场的计划？
[王总]：作为专业的音箱提供商，甲盾将根据自身的实际情况，结合行业发展的趋势，适时地推出能够满足各类消费需求的音箱产品。但是甲盾认为，作为一个优秀品牌，它首先应该在某一个领域做专做强之后再行延伸，可能会更适合些，因此，甲盾将不断地关注行业的发展方向，以便在合适时机进行出击。
[记者]：如今消费者对于产品的要求是越来越高，售前、售中、售后服务都是消费者所关心的，请谈谈甲盾音箱在服务方面特别是售后服务方面是怎么做的。
[王总]：如同上面所说，为了建立完善的服务体系，为用户解除后顾之忧，甲盾公司与全国经销商一道组建起了连锁服务网络，并由专业的人员进行跟踪，直至用户满意，彻底解除用户的后顾之忧。甲盾音箱目前主要提供了如下服务方式：
（1）、产品咨询服务：用户若在产品使用过程中遇到任何问题，均可致电甲盾公司服务电话或登录www.jadun.com.cn甲盾官方网站查询。
（2）、商品包换服务：凡属于包换期内的产品，若出现确因厂方原因造成的质量问题，用户可以到经销商处免费换新（若是外观人为损坏，则作保修处理）。
（3）、产品保修服务：凡属于保修期内的产品，若出现产品质量问题，用户可到当地甲盾委托经销商处享受产品保修服务。
（4）、产品维修服务：凡属于维修期内的产品，若出现产品质量问题，用户可以到当地甲盾委托经销商要求提供维修服务。
[记者]：如今多媒体音箱同质化现象较为严重，创新是各大音箱厂商在未来所提倡的，在竞争激烈的音箱市场，请问甲盾音箱在未来一段时间里产品以及市场的发展方向是什么？
[王总]：甲盾音箱将一直秉承“创新以人为本”的开发理念，从用户实际需求特点出发，在保持性价比更高的情况下，推出适销对路的产品。在现阶段推出“甲盾2.2双低音炮音箱”的基础上，下一步也将推出“2.2+1”、“2.0+1”结构的2.2、2.0独立功放音箱，为用户提供更多、更完善的产品选择。在产品应用体验上，甲盾将以“游戏、影视大片、网络电影”为对象提供更多对低音要求较高的产品，从而彰显甲盾以双动力低音炮为核心表现雄壮、浑厚低音特色的系列音箱产品，最终实现朝着AV音响产品靠拢的产品发展方向。
[采访后记]：
经过几年来的发展、沉淀，如今的多媒体音箱市场竞争已经异常激烈，很多原来只专注于音箱制造、代工领域的厂商也在市场大趋势的号召下，将战火指向了发展自主品牌领域，希冀通过品牌的塑造获取更大的赢利空间。在这样的市场竞争背景下，甲盾在如何获得市场的关注度和吸引力方面，已经通过“2.2双动力低音炮”技术成功突围，作为民族产业的品牌，我们衷心祝愿甲盾一路走好！
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