作为家电零售渠道的“空调专家”，苏宁电器的话语权是毋庸置疑的。华南苏宁电器执行总裁周晓章认为，经过了几个年头在盈利线上的挣扎，空调业迎来了真正的自己的旺季。
记者：今年似乎特别热，这是今年空调旺季比往年更火爆的主要原因吗？
周晓章：天气只是一方面的原因，五一的销售情况表明，市场蕴藏的购买力完全超出了我们的预计，这与老百姓富了有关系。
记者：为什么缺货，预计今年旺季空调总体销量怎样？
周晓章：今年压缩机供应短缺使得空调厂商面临原材料短缺的压力。成本压力下不少压缩机厂家开始减产两个型号的压缩机，因此目前一匹压缩机和小一匹压缩机的供应显得尤为紧张。我们预计今年旺季空调的总体销量将比上年增长80%。
记者：据说下个月空调要涨价？原因是什么？
周晓章：美的、格力、奥克斯、志高、松下、三星、LG空调等众多品牌已发出涨价消息。回升的原材料价格、高成本的库存、旺盛的市场需求量等因素已使得大批厂商出现了“旺季捞一笔”的心态，全面涨价已经蠢蠢欲动。
记者：空调涨价时往往在厂家的终端体现不出来？
周晓章：空调涨价一般有三种手段：第一种是明涨，直接上调产品价格；第二种是暗涨，就是采取更换主销型号、推出新品、增加附加功能、增加柜机销量、减少特价机供货数量甚至降低特价机销售人员的提成等手段，来提高产品销售均价；第三种是变相涨价，就是通过减少促销活动和投入，控制销售成本，达到提高销售毛利的目的。
记者：每次空调涨价，好像渠道都是不答应的，这种博弈要一直持续下去吗？
周晓章：苏宁早在三月份就发布《2007中国空调行业白皮书》，指出中国空调市场普遍存在价格“虚高”现象，同时强调，高温趋势不应成为涨价的理由，原材料成本的上升由于其生产周期也暂不会即时体现在市场价格上，因此还消费者真实性价比的空调，才是中国空调业长远发展的正确出路。
记者：现在空调厂商的排位格局有没有发生变化？合资品牌有没有扩大份额？
周晓章：基本没有变。一线还是美的、海尔、松下、格力占绝对优势，二线的志高、奥克斯依然活跃，广州本地的华凌也在渐渐回复市场影响力。可以说，空调仍然是国产的天下。合资品牌基本上还是呆在原地不动，有的还略有下降。
记者：家电零售业都在虎视着3C产品市场。这会成为下一个竞争的焦点吗？
周晓章：这是肯定的。彩电、空调、手机占据了五一黄金周家电销售的前三甲位置，单品类的销售业绩均成为行业销售冠军，而从增长幅度来看，依次为电脑(400%)、数码(200%)、生活电器(180%)、彩电(160%)、冰洗(150%)、空调(180%)、手机(130%)，其中可以明显看出以电脑、数码为首的3C消费类电子产品已经成为销售增长的主力军。
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