5月28日,著名音箱制造厂商创见现代召开了“携手沃尔玛,共创美好明天” 营销峰会,会上,创见现代宣布与沃尔玛正式达成合作协议,正式进驻全球第一超市。同时创见现代高层领导在会上就渠道布局等问题向来宾进行了阐述和说明。可以说此举是对不久前创见现代曾召开关于启动蓝
5月28日,著名音箱制造厂商创见现代召开了“携手沃尔玛,共创美好明天” 营销峰会,会上,创见现代宣布与沃尔玛正式达成合作协议,正式进驻全球第一超市。同时创见现代高层领导在会上就渠道布局等问题向来宾进行了阐述和说明。可以说此举是对不久前创见现代曾召开关于启动蓝海战略的新闻发布会进行呼应。而本次与沃尔玛的联手合作,也被看作是创见现代对“蓝海战略”的又一举措。
说到此次合作的背景,深圳创见集团董事长童云云女士介绍说,目前音箱市场竞争非常激烈,无休止的价格战已经让这个市场变成一片“红海”,而一向以“蓝海战略”作为公司经营理念的创见现代则力图开发新的思维来创造新的改变。“团结一切可以团结的力量,结识更多的伙伴就变得非常重要,作为全球最强的连锁超市巨头,沃尔玛无疑将会成为创见现代最佳“战略性合作伙伴”之一!而且这次所签署的协议是全国性的,大家会看到,在全国所有的商场里边,现代音响都是统一的形象,统一的品种,统一的价格!”接着,童女士阐述了创见集团未来两三年企业的规划以及产能,品质将如何提升和保证市场的需求等诸多问题。
作为行业内的后起之秀,创见现代的成功很大程度上在于营销创新,这无疑需要勇气和胆略,其实在与沃尔玛合作之前,创见现代已经先后与家乐福,麦德龙,欧尚等国际排名前几位的超市有着紧密的合作,从2005年10月份到2006年底一年多的时间里,创见现代的音箱产品已经取得了在这些卖场持续性的第一名,“然而在当初,创见现代却是第一个敢成系列的往卖场里铺货的音箱厂商!”
会上,在肯定企业所取得的成绩的同时,深圳创见现代集团总裁蒋吉海一针见血的指出了创见现代在成长过程中所存在的不足,主要是对IT市场的重视不够,以及战线过宽等问题,并在会上提出了包括:工厂专业化,贸易多元化、整合现代营销、加大IT市场投入等一整套调整方案,提出了“产品精致,通路细分,定位准确,坚持到底”、“需求创造市场,创新创造需求。”的研发原则。让人们看到了创见现代重整旗鼓,卷土重来的希望。
除了卖场、IT两大市场以外,以营销创新著称的创见现代还提出了加快对二级城市占领的策略,即加强农村乡镇市场的小家电的渠道建设,“二、三级渠道现在都是杂牌的天下,混乱不堪且没有服务。我们觉得韩国现代作为一个世界级品牌,可以首先在乡镇市场进行一个规范。”
人员方面,公司有一个一切以市场为导向的制造开发团队,而韩国现代集团也从韩国派来专业设计人士支援创见现代的产品研发、设计。
蒋总还在大会上郑重任命原营销副总经理王瑞伟为创见现代营销总经理,主要负责带领营销团队征战IT市场,努力实现创见现代明年实现IT市场份额第一的目标。王总在随后的发言中,对于AV事业部整体布局和规划,提出了清晰的定位和发展方向:“稳步发展 快速反应 服务营销”而对于即将大力攻坚的IT市场,王总也是信心十足,提出了全面提升现代国际品牌的价值、完善现代音响IT全国重点代理商的调整、通过媒体的正面报道全面提升现代铂金级钻石级客户公司的整体形象和企业文化等多项具体措施,为创见现代的营销团队未来的工作指明了方向。
同时蒋总还宣布将不惜代价支持创见现代的全国10家“铂金代理商”,并将选拔出5家“钻石代理商”重点扶植,一系列大手笔让人们感受到其对于IT市场志在必得的信心,包括创见现代AV产品代理成都金力丰总经理沈帆先生、IT产品核心代理厦门博易总经理陈瑞炎先生、IT新铂金客户杭州华特总经理程永珍女士、广州锐池总经理王井泉等优秀代理商先后上台发言,阐述代理创见现代产品的心得,探讨营销经验。整个大会在众志成城、斗志高昂的氛围中圆满结束。
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