张怡军:新蓝只做高性价比电脑

互联网 | 编辑: 徐晓赟 2007-06-05 00:30:00转载-投稿

这本是一个外表不事张扬的人:质地普通的浅色休闲T恤,款型普通得当的浅色休闲裤,神情憨厚而不失精明。

2007年5月19日,这个15年前下海的湖南生意人,随意地往酒店走廊沙发上一坐,就开始了我们的交谈,并且不忘请记者坐到他身边。
面前桌子上,是两个闪亮的水晶奖杯和证书——前一刻,他所统率的新蓝刚获得本报“IT品牌风云榜”评选出的“年度市场最快成长品牌”和“年度最具创新力品牌”。

“感谢电脑报对我的肯定。”张怡军轻描淡写地说:“在中国PC这个藏龙卧虎的市场,我们还显得小巫见大巫。”

下一刻,他的话却让记者有些吃惊。“新蓝不会再做低价电脑,不走低价路线。因为新蓝电脑要做世界一流的电脑,而低价电脑远不足以支撑这一目标,我们必须在质量、性能、服务上下足功夫。”

一直以来,二线品牌的新蓝电脑,给人留下的都是“低价电脑”印象,最具代表性的手段,是其最早在国内推出2999元笔记本电脑所引起的低价旋风。

15年创业路

15年前,是张怡军人生最重要转折时刻。

1992年,他本来承包了一家国有公司的经营部门,因与上司在经营理念上发生不和,愤而辞职,开始了他的创业之旅。

这是一种淡淡的回忆:“我说‘大不了不干了’,没想到原公司80%的人都跟着我出来创办新公司,原来的公司不到1年就垮了。”

那时新蓝还不叫新蓝,叫新浪潮,以经营DIY业务和电脑耗材为主要业务,但“新浪潮”这个名字后来注册不到了。正好1997年有个国际象棋大赛,是台电脑和一位俄国象棋大师对弈,那台电脑的名字就叫“深蓝”,IBM当时最好的电脑。于是就有了“新浪潮”与“深蓝”的结合。
“新蓝”体现了张怡军要做国际化大品牌的决心,将来的“新蓝”就要像“深蓝”一样,成为世界一流的电脑。

另外还有个意思,蓝色代表着宽阔的胸怀和美好的明天。“人在心情好的时候,能够看到蓝天和白云。”

15年创业,从最初的“光杆司令”单身一人,到现在已有近两千名员工,投资公司、实体公司(生产液晶屏、独立显卡)、贸易公司,还有湖南、湖北、江西、四川、贵州等地的十几个分公司或办事处,年销售PC50万台以上。

新蓝最新的蓝图是,回归湖南长沙,在今年内开建一个年产100万PC的生产基地。过去,张怡军在长沙做电脑,生意做得不错,市场份额占了湖南市场三成以上,“但发展空间显得太小了”,于是2001年,就把总部搬到深圳来。

电脑市场有三个分类:领先者、追随者和补缺者,“我们就是补缺者”。“不是讲‘摸着石头过河’吗?我们在城市里根本没有和人家竞争的品牌形象和实力,硬来只能是拿鸡蛋碰石头。”

他的战略定位是“农村包围城市”。他先“进攻”三类城市,比如湖南、贵州、南昌等电脑普及率不高,对品牌的追求也相对不高的城市。目前在有些城市,他的品牌占有率已达到了60%。“我的野心,都是一步一个脚印走过来的。”

从新蓝诞生起,张怡军就提出了“商道即人道”的企业文化。“宁要二分誉,不要八分利”是张怡军长期挂在嘴边上的一句话。他说“小胜凭智,大胜靠德”,做企业和做人一样,要取得长久的成功,首先必须取有“德”,能够诚心诚意地为顾客着想,为顾客服务,赢得顾客的信任将比任何暂时的利润都要有用。

商道即人道,这一理念不但贯彻在新蓝的产品上,同样也贯彻在新蓝的管理上。比如说,移师深圳后,在深圳“新蓝”公司的开放式工作间里,就是所有员工人手一台液晶屏电脑。张怡军对此颇为自豪:“长时间看电脑,屏幕是液晶的才不伤眼睛。对待员工就要像对待子女,你对他好他才会对你好。”张怡军让员工叫他“老张”,“就是想推行一种平等的企业文化”。

只是,如此人道老张,也掩饰不住自己的野心。

访谈:这里没有迟到者,只有后来者

记者:一直以来,在人们的印象中,新蓝与一些PC厂商一样,都是低价电脑的急先锋。相比其它厂商,你怎么看待新蓝?

张怡军:过去,新蓝一直走低价路线。但从去年以来,我们就开始改变了策略,走中端路线。毕竟,价格战只是一个短期的市场行为,并不是决定未来品牌电脑厂商生死存亡的关键。因此,我们新蓝以后只做高性能的高性价比电脑。

记者:是不是可以这样理解,新蓝这是在承诺永不打价格战,再也不走低价路线?

张怡军:可以这样理解。便宜、量大并不是成功,质量、性能、服务在消费者心目中的地位日趋重要。你看国际PC巨头,惠普、联想、华硕、戴尔,其价格再便宜也比其它厂商的电脑高出一大截,但是为什么人家会成为巨头?

我想这个因素不难理解。,因为低价电脑成不了大气候,厂商也永远无法凭借低价成为第一。我过去也总说企业家的社会责任,就是不断地为社会创造财富。但事实上,企业做大做强了,才能更好地为消费者服务,为社会创造财富。

记者:问题是,二线品牌新蓝,如果不用价格战,那么用什么去跟联想、华硕们竞争?这毕竟有关新蓝生死存亡。

张怡军:在PC领域,没有迟到者,只有后来者。在10多年前曾是国内一流品牌的某厂商,现在已退居二三线;当年默默无闻的联想,现在却成了国际IT一流巨头。

因此,对于新蓝来说,只要产品的质量真正跟上去了,就不会死亡,相反,会活得更好。我坚信,新蓝在细分领域的插位战略,新蓝走的独立显卡路线等,不但会让新蓝做出最好的产品,还会让新蓝成为世界一流的PC厂商。

记者:新蓝对此做了哪些努力?

张怡军:一是加强和国际IT巨头的合作,如英特尔、NV;二是扩大自己生产基地。今年年内我们将会在湖南新建一个生产基地,面积有10多万平方米,年产值达到100万台PC。

未来的几十年里,中国PC市场需求增长势头依然强劲,尤其是高端台式机、,便携笔记本、,大屏液晶等时尚IT产品。而在新蓝的战略布局中,除了继续扩大国内的市场占有率,拓展新兴海外市场的步伐也从未放缓,新蓝产品06年开始远销越南、尼日利亚等东南亚和非洲地区。国内外市场的强劲增长需求,再加上新蓝产品链向上游延伸,扩充工厂产能势在必行。继之前收购液晶显示器工厂,这次新建长沙PC生产基地是新蓝产能规模的又一次升级,建成投产后的长沙PC生产基地将供应湖南和长江以北的国内PC市场。

记者:去年新蓝发力点是液晶屏,今年是独立显卡,明年会是什么?

张怡军:还是独立显卡。在业界,新蓝一直有独立显卡电脑第一品牌之称。如今IT市场上,4K区段的PC可以说琳琅满目,但是真正标配高性能显卡的又有几个?不过对于新蓝来说,这不是问题,因为在5月份,中低端机型也纳入了新蓝独显至尊的战略范畴。而从市场方面来看,独立显卡电脑能更好地满足消费者的应用需求,也更容易得到他们的青睐。我们相信,独立显卡路线将给新蓝带来更多的机会。

记者:过去,新蓝的战略方针是“农村包围城市”,未来会有何变化?

张怡军:这个不会有什么变化,还是农村包围城市,新蓝将以农村为根据地,进军城市。新蓝没有必要到一线大城市去做无谓的拼杀。更何况,在3-6级市场,新蓝已建立了完善的渠道体系,开拓出一片广阔的“PC蓝海”。

相关阅读

每日精选

点击查看更多

首页 手机 数码相机 笔记本 游戏 DIY硬件 硬件外设 办公中心 数字家电 平板电脑