2007，在一向被业界认为波澜不惊的多媒体音箱领域，平地杀出了一匹黑马，从产品上市到市场的广泛瞩目，它在相对比较短的时间内得以迅速进入很多细分市场，如IT、家电、商超等不同特点的市场，而且在媒体曝光度上面，也取得了不错的成绩。JADUN甲盾，就是这个被誉为2007音箱领域的黑马，越来越多地受到了业界人士和用户的频繁关注，据网络调查数据资料显示，甲盾首创推出的2.2双动力音箱在百度、GOOGLE的搜索率更是一度飙升，“2.2双动力音箱”更是成为了2007年百度、GOOGLE最热门的IT搜索词汇。为了深入了解甲盾在短短数月内成功突围的行销秘诀，近日，本站记者有幸专程采访了甲盾音箱掌门人王克芹先生。
记者 王总，在此前耳闻贵公司的传奇式发展时，您看起来和我想象中的可是年轻很多啊。
王总 你看得还真是很仔细啊（呵呵），不过我认为还好吧，年轻的应该是心态，其实我进入这个行业也已经很长时间了。
记者 听说王总以前是从事贸易的，是什么原因让您选择了进入品牌的经营了呢?
王总 是的，我是从学校毕业时就进入了IT的流通领域，经过这么些年的经历，也逐渐地拥有了一些原始积累，所谓创业的一些基础条件吧。通过自己的亲身感悟和体验，有了一些自己对生意、对企业经营的看法和思路，觉得企业最终沉淀的、得到的其实都是品牌的价值，任何产品也都是建立在品牌基础之上，也最终通过品牌的号召力进入用户的消费目标之中。在目前IT市场已经十分成熟的大气候环境下，随着产品的透明度越来越高，产品销售所依托的市场形式也越来越多样化的情况下，对于IT企业来说，要想在今天已经相当成熟的市场中获得长期、持续的市场占有优势，就必须走品牌化经营的道路，当然了，这其实也是自己一直以来就心存的一个人生理想，现在只是在努力地去实现这个目标而已。
记者 看得出来，王总是一位很有事业心的企业家，王总对目前多媒体音箱市场的看法是怎么样的一个情况呢？
王总 这个问题，主要从两个方面来看。一个是国内的大陆市场，相对来说，经过前几年的市场洗礼和各厂商之间的相互PK，应该说目前大陆市场的多媒体音箱行业已经形成了一种格局，那就是某些品牌几乎呈现出相对强势的情况，在国内市场占据了品牌和市场份额的最高端，他们处于市场竞争的优势方。剩下来的二线品牌厂商可能就是音箱市场竞争的主要参与者了，但是他们的品牌价值和一线的落差就比较大了，在市场前瞻性方面，还会受到一线品牌的一些影响。当然还有一些杂牌，这些也有一定的份额，他们凭借的是以非常低的价格，迎合了国内众多消费力薄弱和品牌意识不强的那部分用户群体。另外一个方面，就是国际市场，由于市场竞争的因素，国际市场的音箱竞争也已经不亚于国内市场了，甚至国际市场的用户对产品更加挑剔，甚至更加专业，他们对品牌的意识相对较强，所以作为那些想开拓国际市场，扩大市场战线的厂商而言，如果在国内都没有塑造品牌意识的话，可以想象在进入国际市场时将会遇到什么样的阻力了。对于甲盾来说，我们也将把开拓国际市场的品牌作为下一阶段的重要目标，目前我们虽然在国外市场的量走的很好，但主要还是以工厂作代工、OEM的方式参与其中，作为一个以品牌经营为目标的企业来说，我们知道这个担子是不轻的。
记者 我们知道，一个新的品牌进入市场，它的定位其实非常关键的，同时也很敏感，那么甲盾目前的定位是怎么样的，王总能谈谈吗？
王总
你很专业嘛，这个问题的确问到了点子上。实际上，我们在进入音箱领域之前就已经做了非常多的功课，针对目前大陆多媒体音箱市场的总体状况，我们把品牌定位在中高端层面。我们也在策划着一系列的推广计划，希望通过媒体的帮助，共同做好市场和用户的引导，把好的产品理念带给他们。
记者
的却，知己知彼才能有更大的机会取得成功，那么王总，我们知道甲盾目前进入市场的主推产品是以赛车手为代表的一系列非常具有特点的2.2双动力音箱，也就是两个低音炮音箱的产品，你认为这个切入点选得怎么样，目前来说这个特点发挥的作用有多大，市场反应如何呢？
王总 我们之所以敢于坚决地进入多媒体音箱市场，一是有工厂作为支撑，另外一个很大的因素就是我们有一支比较强大的研发团队。首先，在产品切入点上，我们通过一年多时间的深入调查和对用户的研究发现，不管是2.0，还是2.1结构的多媒体音箱，在音质的表现，尤其是低频效果的展现方面，对于目前的游戏爱好者、影视大片欣赏者都始终感觉差那么一点火候，所以，我们决定推出2.2双低音结构设计的多媒体音箱，希望是能够带动用户对音箱产品的重新认识。其次，在产品的设计、制造上，我们采用的是行业一流的生产工艺，切实提升产品品质，使其物有所值。从目前的市场表现来看，2.2双动力音箱可以说不仅仅受到了经销商的重视，被摆在了货架最醒目的位置，而且也得到了用户的极大认可，给用户带来效果更好的听觉冲击，特别针对现在比较多的游戏、电影用户，对音箱低频效果要求都很高，在低频表现上改变了传统音箱普遍欠佳的这一特点受到了广泛好评。我可以很欣慰地告诉你，我们找到了一个很好的切入点。
记者 能谈谈您对品牌的理解吗
王总 品牌在我的理解就是帮助企业实现利润最大化的一个平台，简单的说就是盈取更多的利润空间，这个盈利不只是我们自己，还包括我们的合作伙伴。但是品牌的建立是一个相对比较长的过程，不是一朝一夕就可以促成的，它需要从产品的研发生产到更新换代、市场推广、渠道建设等有比较完善的体系，几个方面都取得很好的成果才能真正成长为一个可持续品牌，好的品牌能够给消费者提供一个比较完美的品质和服务，能够给渠道提供稳定的盈利平台，也才有条件给自己的再投入和产品开发提供足够的利润保障。
记者 那么对于甲盾这个新品牌来说，您都作了怎么样的思想准备或者说有一个什么样的长远规划呢
王总 我们认为现在基本做好了一个五年发展期的思想准备和计划，当然这五年里面又可以大致细分为一年、三年和五年这么三个阶段，我们会在这个过程中一步一个脚印的坚定走下去。最后的目标，是让甲盾产品能够在IT、家电以及商超等细分、专业商超都能分别拥有比较完善的分销网络。在媒体推广的形式上，也逐渐由单纯的IT媒体发展到行业媒体、大众媒体以及电视媒体都有配合，在产品研发方面建立一支比现在更加强大、专业的团队，从而形成在品牌带动的前提下，实施专业化、多元化经营的一个目标。
记者 看来王总心中的蓝图还很高远啊，非常感谢王总今天接受我们的独家专访，衷心祝愿甲盾这个多媒体音箱领域的生力军，在王总的带领下越走越好，早日实现甲盾理想！
王总 （呵呵）谢谢你们的祝愿啊，也希望能和你们建立起全方位的合作，谢谢你们给予甲盾的支持！
访谈心得：
作为一家音箱行业的新秀，怎样在众多音箱品牌中脱颖而出，是甲盾人首先要思索的问题。甲盾以研发创新切入市场，以渠道培育自己的品牌，以产品差异化体现自己的特色，确立了正确的营销思路。市场永远不会拒绝后来者，但缺乏创新、裹足不前的企业一定很艰难，以甲盾的新锐和企业活力，我们相信成为音箱界的黑马指日可待。
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