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夏日炎炎，一年一度的暑促大战一触即发。对于众多IT厂商来说，在厂商的促销计划当中，寒促和暑促是不可或缺的。与以节日为噱头的只是一种短期行为，其弊端主要受到节假日较短，尽管针对每个节假日的性质制定促销具有很强的针对性，但往往是市场还没有被预热就已经渡过。
同样是节假日作为促销时段，暑假和寒假因为时间较长，（基本上是6、7、8、），并且更加的具有针对性（学生消费群体），成为了IT厂商集中宣传时段。
面对市场的诱惑，有哪家厂商甘愿别人赚钱，自己旁观的。所以笔者在这里可以预见，众多IT商家必然会使出浑身的解数，倾其所能，穷其所能，将行之有效的各类促销手段一并使用在促销上。
从本质来看，无论是寒假促销很是暑促在操作方面并无二异，大多数采用了路演，静展，促销等手段来博得消费者的芳心。
模特的产品展示
由于战略上各个商家主打产品不同，采取的政策也截然不同；落实到战术上，就是具体的行动实施，也就是促销的手段。战术层面上，各个商家所采取策略和方法无碍乎就是直接降价，送礼，再高明些就是捆销售。有些促销并没有太多的新意，可以说目前，IT厂商的促销乏善可称。即使是苦心孤旨的创意，往往也是有颇一点点新意，“老酒装新瓶”而已。
如何摆脱这种千篇一律，千人一面的同质化“魔咒”，厂商还需在营销手段，目标客户的细分，以及分析消费者心里方面深究。
首先，站在消费者的角度看，暑促时期IT产品的价格必须要比平时便宜实惠。并且产品的售后服务和质量不能因为价格的下降，而打折扣。此外，一般来讲，促销产品大多数都是一些老款产品，而一些新上市的产品很难觅其身影。对于消费者来说，价格固然是最为重要的，但是不一定价格最低的最销售的最好。一般来说，参与促销的产品大多数都并不是畅销产品，或是新品。厂商而是厂商主推的产品分为，利润性和销量性。新品大多数都是利润性产品，畅销型则是看中销量。所以两者之间在促销时采取的方式也会截然不同。以下笔者就这两点小议目前暑促中常见的营销手段。
既然是暑促，目的只有两种，名或利，最好的效果就是名利双收了。而新品无疑属于利润性产品。因为是利润型产品，所以在营销过程中自然要突出产品的特性，要让使用者看在眼里，并印在脑海里。形成初步的印象，而这种印象恰好是产品被购买的前提。怎样才能让消费者对您的产品过目不忘呢？
树立品牌的利润型
免费试用策略
免费试用策略顾名思义就是假借免费试用为手段，将产品或是试用品让消费者试用或是有条件的赠送。对于免费的午餐谁又能置之不理呢？对于IT产品来说，体验销售是不可或缺的，而试用和现场体验可以更好的让消费者了解产品，通过自身的接触和使用，可以强化消费者对于品牌的认知度。
此外对于IT厂商来说，这种体验并不会产品消耗，提高样机的利用率。所以招数可谓是一剑直中消费者的心怀，而且还是招招刺中，称得上是屡试不爽之招。
热舞已成为路演中必不可少的一个部分
需要注意的是，此招慎用于价格昂贵的IT产品身上。道理很简单，对于不熟悉产品的消费者来说，很难保证产品的安全性，完璧归赵又何谈。最好这种体验要在现场举行才好。所以小编建议慎用此招招数，价格低廉的产品还可以试着采用。
点评： 这种方式的最大的好处是消费者尝试率极高，注意率更高，如果产品确实不错会赢得尝试，有可能会将消费欲望转化成为消费。同时也能够在极短的时间提高了产品的品牌知名度，更提高了品牌的美誉度，培养了一大批忠诚的消费群体。成为该品牌的忠诚消费者。缺点在于产品的安全性，现场控制不易执行和管理。
公关赞助促销策略
公关赞助促销策略（其中包括赛事活动，公益活动的赞助）一般都是用于新品宣传和品牌推广策略当中。此外，此种策略可不是布衣平民所可及的，能够实行此种策略的必定是显贵达人。而在IT行业能够攀得上公关赞助的的实力自然不一般。同样在IT行业能够有如此“壮举”的厂商，不是跨国巨擎，就是行业龙头。国外的如赞助F1的宝马威廉姆斯车队惠普，赞助F1中国赛的AMD。近期国内的如，赞助2006冬季奥运会以及2008奥运会的联想，以及三星都属于此种“大手笔”。
热歌劲舞总会引起路人的驻足
评说：此外，厂商和媒体相互利用各自的资源，以达到最大限度的传播。优点在于，此种策略有效的展示出了，企业关心社会、关心人类、回报社会的经营理念。企业通过赞助来提升品牌亲和力，塑造了良好的品牌形象。代价虽大，但其传播效果，影响范围远非其它方式可匹敌的。与此相同的是，公益活动也具备足够大的杀伤力，可以说是营销的最高的境界了。
缺点：高昂的进门费用不必多说，除此之外，必须有超乎寻常的魄力，非一般厂商所为。同时，复杂国际环境等也成为不可抗力因素。
事件营销－借力打力
如果将上面的公关赞助促销策略看成是豪门盛宴，那么事件营销就是“家常便饭”。一般来说此次策略门槛较低，在规模上要也要逊色于公关赞助促销策略。一般来说，事件营销都是紧紧贴近当时的社会上最为热点的话题。例如纽曼冠名“梦想中国”，借助梦想中国在当时的关注度，展开一系列的大肆宣传攻势。除了主动出击外，策划者也可以采与自己息息相关的热点进行事件操作，通常这种手法都是通过新闻的方式进行暗中操作。在相互攻击中，引起其他媒体、普通大众以及同行业的重视，达到一方或双方共盈的目的。此种手法多用户娱乐界，而近期杀毒软件厂商“误杀门”当中表现的最为突出。此外，一些厂商为了新品的上市，会在上市的前一段时间，对即将进入的市场进行炒作，这种炒作当然是针对他的产品的自身特点来进行的。此外，为了增加可信度，往往在炒作时，会客观公平的对待同行。此种操作方式的执行者为媒体或是公关公司。以行业热点，研讨会巡展的方式切入。可谓是“偷天换日的高手。
评说：事件营销属于一种短线的宣传推广方法。这就要求策划人员有着敏锐的嗅觉，可以预知和发现能够与自己联系起来的热点事件（诸如，目标客户群体相同等）。此外，要善于的利用媒体对其事件进行报道，从而达到宣传的目的。
抽奖促销
与新品宣传需要了解对手的策略不同，严格整体的规划，公关配合等一连串的策划不同，一般产品或是畅销产品的促销只是厂商占领市场，打击对手，提高销量的手段。
抽奖促销就是这样的一种促销方式，它就是利用人的侥幸和追求刺激“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。此种活动对于广大IT厂商来说使用的不敢说是“驾轻就熟”，但可以说是“游刃有余”了。在每逢周六，周日，大小节假日，三好街的总可看见其身影，在路演中更是少不了的造势手段。采用这一招数，可以看着商品下菜碟，贵重的商品，礼品的份量相对就要重些。
北京某游戏路演现场
评说：
优点：抽奖主要凭个人运气不需学识和才华，参与的人较多。抽奖活动方式主要分：回寄式、即开即中式、多重连环抽奖式、抽奖活动与其他促销模式自由地组合运用。
缺点：如有重量级的礼品出场，对于一些抱着“肥水不留外人田”想法的厂商就可以随心所欲的暗箱操作了。如果真被“火眼金睛”的消费者当众揭穿，那就是栽了，其后果也不必多说了。同时如遇到火爆的场面，局面也不易控制。
以情动人，用情来建立，联络和维系商家于消费者的感情不失为“以柔克刚”绝佳的武器，既然用情来俘获消费者的芳心，以最小的代价博得最大的利益。
积分换物
凭借着购买产品的购物的凭证，如发票，收据，抑或采取积分，换取礼品或享受不同的优惠。这种方式多被商场或卖场使用的“积分换大奖”。放在三好街的IT市场中，就是赛博，东软电脑城，百脑汇，易购常用的策略。
评说：积分促销优势在于可以建立顾客多次购买行为，有利于培养消费者的品牌忠诚度，提高产品的防御竞争力，集点换物促销活动的作用在于鼓励消费者重复消费，强势品牌最适合开展此类活动。它的不足之处是兑换的难度直接降低消费者的参与热情，同时吸引新顾客试用效果差。
要做好此类促销应注意几点：奖品是活动成败的关键因素，奖品的选定、设置一定要吸引、刺激目标消费群踊跃参加。奖品兑换数量的设计本着先易后难的原则，以增加消费者的信心。兑奖地点、时间的选择应以消费者方便为主。
以旧换新
与上面的积分换物有着众多的相通的地方，两者看是并无什么必然的逻辑联系，但采用的手段和出发点都是围绕着一个“换”字展开的。
旧换新就是即将使用过的产品，或是已经废弃不能使用的产品，消费者与旧物的分手少了些悲伤离合，多了些欢乐和兴奋。至于即将交换产品的品牌可由商家来自由的定铎，简单得说就是活动规定地点，时间，或是取得了某种资格才可以领取商家提供的产品或优惠政策。此种方式多见于厂商的促销活动中。
各地人气颇旺的路演
小编清楚地记得明基曾经采用过前一招数，在三好街举办过一次以旧换新的活动。当时地活动规则就是，只要拿任意一款鼠标（无论品牌，类型，新旧）都可以参加以旧换新的活动。不过由于用于产品的交换的数量有限，所以商家有采取了让参加人员拿着纸张到指定卖场指定商家那里盖戳，要集全几家卖场的有效戳印，并在规定的人数范围内，才可以参加“以旧换新”的活动。
小编认为此次活动十分的成功，主要表现在，一，抓住人们的贪图便宜的心里，在短时间内就集聚大量的人气，同时也扩大了品牌的知名度；二，充分调动起来了消费者和参与者的积极性，用现在最时髦的词来说，就是实现了“互动”。在上面的案例中，明基并不是采用某种单独的模式来组织活动的，而是将“以旧换新”与略带用竞技性的活动接合起来，以限量为手段充分刺激参与者的欲望，从而调动了众人积极性。
评说：此类促销手段充分利用了消费者的心理状态，吸引力大，娱乐互动性强而经常被厂商使用。“以旧换新”能够在极短的时间内集聚人气，对于厂商的形象有着很大程度的提高！缺点在于以旧换新往往是某一时间段的，一次性的活动，厂商投入较大，场面与突发事件很难掌控。
打折 降价
以上的促销手段无非就是想让消费者注意你，购买你的产品。只是方式并不是那么的直截了当，单刀直入。
站在消费者的角度看来，购买产品首当其冲的就是产品的品质，其次就是价格。在产品质量同质化的当今，价格成为了能够刺激消费者眼球的不可缺少的兴奋点了。
降价，以及变相降价的打折销售成为了最能够吊起人们胃口的东西了。只要是产品有保证和服务没缩水，消费者当然是乐于接受的。至于种种的好处，谁都能够罗列出一堆来。
评说：此招数浅显直白，没有太多的让人头昏眼花的“花花肠子”，降价以及打折促销手段自古以来就是百试不爽的平常招数，我们的老祖宗已都用了好几百年了，在营销世上堪称是“最古老，也是最年轻的”销售技法了，平常的连街边地脚的小商小贩们都烂熟于胸，往往最直白的也是最有效的。
网络游戏也是路演中的一个重要角色商
捆绑销售
送礼，以及捆绑销售早已成为吊起人们胃口一道平常大餐了，同时也算的上是“古董”级别了的销售模式了。它随处可在，自由控制。不受外物的影响，即可握成拳头出击伤敌，也可操起兵刃格斗，组合方式心随意念而动。打折，捆绑的产品也可随商家的意愿而定，形式也颇为的灵活。送礼，捆绑销售即可单独运作，也可与以上的6种中的任意或多个方式组合，使其更加的变幻莫测。
评说：只要是产品有保证和服务没缩水，消费者当然是乐于接受的。至于种种的好处，谁都能够罗列出一堆来。同时利用捆绑那些销路不好的产品，岂不是一妙招！消费者管你什么东西，只要是拿出来白送的谁不愿意要啊？
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