在近日召开的2005上海Linuxword大会上，惠普开源和Linux机构亚太区负责人Rick Sewell在题为《走向现实世界Linux——提供客户最佳Linux体验》的演讲中再一次向听众展示了HP Linux参考体系的巨大优势。
[PChome.net北京消息]在近日召开的2005上海Linuxword大会上，惠普开源和Linux机构亚太区负责人Rick Sewell在题为《走向现实世界Linux——提供客户最佳Linux体验》的演讲中再一次向听众展示了HP Linux参考体系的巨大优势。
开源软件低成本、高增长以及灵活性与惠普倡导的“高科技，低成本，最佳全面客户体验”口号不谋而合。也无怪乎“开源中间件”成为Rick Sewell在介绍惠普Linux参考体系时的重点。开源的增长是切实的，利用开源中间件节约的成本也是切切实实的。而开源软件的灵活性相比于专用系统来说，已经得到了越来越广泛的认可。预计未来五年内Linux服务器的复合增长率将达到65.8%，Apache的应用将比其他所有Web服务器的总和还要广泛；另据调查显示Jboss在应用服务器市场已经拥有27%的市场份额，比上一年增长93%；同样，MySQL数据库软件在全球拥有400万安装客户群，相比同类产品其成本至少便宜90%。HP Linux参考体系审时度势，将Apache、MySQL、Jboss等著名开源软件纳入旗下，正是看到了开源软件在未来服务器应用上的巨大潜力。2005年4月，惠普将其Linux团队更名为“开源和Linux机构”，以彰显其在推动“开源运动”方面的巨大实力。创始并赞助OSDL，开源软件协会以及Linternational，领导Linux标准基础工程，对Samba和Apache的支持。盘点以上这些近年来的各项举措，惠普对“开源”的支持可谓不遗余力。
针对国内市场的特点，惠普Linux的中国攻势层次分明。建立惠普在中国的Linux生态系统成为迈出的第一步，这包括斥巨资与信息产业部合作建立Linux实验室、在北京和上海建立方案解决中心以及在此基础上完成了各层认证。惠普此举既是对中国市场开源运动的巨大支持，也同时使惠普初步完成了技术准备。
万事俱备之后，惠普兵分两路切入市场，一路是增值服务，惠普与客户一起在客户平台上做深做透，包括中间件、应用层面、OS包括Web、SAN网络基础设施等;第二路惠普与客户一起来做迁移，利用成熟的迁移工具与电信设备供应商、银行、高性能计算、气象等不同行业的客户共同完成迁移。
2005年3月，中国惠普发布了Linux精英伙伴计划，迈出了中国攻势的第三步。一方面在原有的渠道基础之上，惠普把能够提供Linux增值服务，作为一个专属的群，进行专门的培训和Linux服务，从而提高销量。另一方面从政府关系和公共关系等方面入手，着力提高惠普Linux在中国市场的认知度。“大面积的丰收，小面积的高产”，产品技术与专业服务集团企业存储暨服务器产品部Linux业务发展经理杨洪林用了这样一个比喻来形容惠普在中国Linux企业级市场的全线攻势。
“我们对开源的支持，都是从客户角度出发。这种支持不仅仅是为了配合Linux的推广，更重要的是响应客户的需求，有很多客户经常会要求惠普帮助他们去开发基于开源的应用。”HP开源和Linux机构亚太区业务发展经理Rick Sewell解释了惠普大力支持开源软件的内在动因。
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