联想服务器业务在新财年里启动的第一项大型市场活动，为他们在今年的主要任务定下了基调。“在服务器业务里，真正能够体现价值的还是高端产品，即高性能服务器。”从联想服务器业务部客户营销总监张岳平的这句话里不难看出，高性能业务将是联想服务器在今年着力突破的重中之重。
业务战略：锁定高性能
从2007年5月开始，联想服务器业务在北京、沈阳、上海、长沙、青岛、广州、南京、成都等全国13座大城市展开联想高性能服务器数值实验室应用巡展活动。在发布会上联想明确表示，高性能业务将是联想服务器的重要战略领域，将有助于提升服务器业务的整体形象。
联想的这一抉择与其他服务器厂商，尤其是国际品牌的战略取向形成了鲜明对比。
随着竞争的日趋激烈，当前国际服务器厂商纷纷携高端优势剑指低端。联想却反其道而行之，把大部分的注意力集中到高端市场。联想服务器业务部总经理牛红表示：“在中低端市场，联想已经建立了相当的优势。但在服务器领域，如果企业只占到中低端层面，未来发展的前景一定会受到制约。我们不甘于只在这个层面上做。”
随着以“聚焦、突破和提升”为主题的联想服务器新财年业务策略发布，高性能服务器业务正成为联想服务器在高端市场圈定的一个主要突破口。
高端市场，尤其是高性能服务器领域，历来是国际品牌的传统优势所在，对此联想也有着清醒的认识。张岳平坦承，在高性能产品领域，联想的竞争力与领先者相比“确实存在一定差距”，但“这方面的差距是可以迎头赶上的”。张岳平显得信心十足。
市场重点：围绕高教做文章
联想的底气来自哪里?行业资源将是联想可以仰仗的重要筹码。从本次13城市巡展活动的主体——高性能服务器数值实验室——出发，我们也不难看出联想的行业指向。
此外，张岳平用一句话来概括联想高性能服务器业务在新财年的市场重点，那就是“稳定高校，拓展科研，在三大新行业(石油、电力和海洋)取得突破”。高校属于教育行业，而教育行业正是联想传统的势力范围，早在十年前就已经是联想PC业务的优势行业。具体到高性能服务器业务，在教育行业，几乎只能在科研院校等机构的热门项目——重点实验室——进行应用，所以高校市场可以说是联想在高性能领域站稳脚跟的基础。在本次巡展活动中，联想邀请了各地的一些高校和科研院所参加，这些单位正是联想高性能业务最为关注的行业用户。
不仅如此，张岳平认为，包括联想在内的国内企业在这一领域都有着明显的优势。因为教育行业的一大特点是用户的资金来源相对紧张，采购预算也不是特别充裕，对产品价格往往比较看重，所以国内厂商在这方面会有比较强的竞争力。
除此以外，张岳平还提到，在销售过程中“高校还是比较支持民族产业的”。在张岳平看来，这也是国内厂商的另一大利好因素。而科研单位与高校有着天然的联系，对数值实验等高性能计算的需求也更加密集，因而也顺理成章地成为联想在教育行业取得优势之后的下一步战略方向。
至于向石油、电力和海洋这三大新行业拓展，联想去年已经在这些行业开拓了“标杆客户”，今年的工作重点就是在服务好这些被称之为“重点保障指名客户(BGP)”的基础上，争取项目的持续产出。
无论是哪一类行业客户，张岳平认为他们的共性就是在于对应用的需求。在他看来，在高性能服务器硬件方面，厂商与厂商之间已经没有太大的差异，未来的竞争就是体现在整合应用、帮助客户实现价值增值的能力上，“这一块也是联想正在花大力气来做的事情”。
在采访的最后，张岳平雄心勃勃地向记者透露了一个更加远大的计划：联想服务器在不久的将来会走向全球。如果顺利实现的话，服务器将成为继PC、笔记本之后，联想集团又一块走出国门的业务。张岳平介绍，目前整个联想服务器部门正在做一些资源整合和战略储备的工作，虽然没有明确的进军全球的时间表，但他相信，这个时间将不会超过两年。
网友评论