5月18日，DCMS（神州数码管理系统有限公司）召开了主题为“成功可以复制，价值成就未来”的渠道招商暨易助3.0新品发布会。DCMS副总经理林宪奇在会上表示，基于DCMS这两年所积累的优势基础，借助更加成熟完善的ERP产品和更加广泛强大的渠道力量，DCMS将为中国ERP市场注入一股前所未有的强劲发展动力。
据了解，DCMS之所以敢放出如此的豪言壮语，一方面是因为2004年刚刚交上了一份不错的业绩报告，另一方面经过几年的积累，也的确已经具备了这样的条件和自信。林宪奇在会上分析了国内中小企业ERP市场与渠道生态，他表示，从2002年开始，中国ERP市场的发展就开始迅猛增长，仅DCMS一家，截至2004年就有1000家ERP用户，但目前国内实施ERP的企业比例还不超过20％。之所以还没有出现更大规模的爆发性普及，缘于两个瓶颈的制约，一个是产品的成熟度，另一个就是渠道的成熟度。由此次会议开始，DCMS将彻底打破这两个由来已久的瓶颈。
在产品上，一套ERP系统如果要推而广之，必须是经过了若干家企业用户的应用检验，还要达到产品化成熟、实施难度小、实施周期短、利润回报高等多种要求，只有如此，才可能得到大规模的应用。但国内却鲜有这样成熟的ERP产品：目前市面上一些从低端起家的套装软件厂商的确做到了较理想的产品化，却缺少足够的集成性和成熟的应用检验；而从财务转型的软件厂商低端用户数不少，但产品在生产管理上又存在功能不足，兼容性欠佳的问题。而DCMS的易助能够集诸多要求于一身，它是国内首套面向中小企业的全面ERP管理软件。不同于简单的财务加进销存，易助是一套真正的ERP系统，完全符合普及的需要，自2002年在内地市场推出以来，迄今已拥有几百家成功客户。此次推出的3.0升级版本，在原来2.0的基础上进一步细化了生产系列模块，能提供独立而完善的物料需求计算、BOM、选配件、工单/委外管理、工艺管理和生产成本管理功能，还可与工作流系列产品实现无缝连接，能轻松完成日常工作中复杂多样的审核流程。
而渠道，更是ERP走向普及过程中必不可少的一个环节。通过渠道，ERP提供商可以用更快的速度在更广泛的范围内把成功复制给更多的企业用户，从而在多赢中放大ERP的价值。对于ERP厂商来讲，依靠渠道合作伙伴，不仅能够弥补业务推广力度的不足，在全国各区域的当地市场站稳脚跟，积累更多的用户资源；而且，可以充分集中力量进行产品的研发，促进其不断完善和升级。因为只有代理商能最广泛最深入的了解第一线需求，他们在项目中反馈回来的信息是最有价值和发言权的。从长远来看，加强ERP产业链的专业化细分，促进自身业务模式的创新和赢利来源的多样化对ERP厂商而言也是大势所趋。对于渠道商来说，与ERP厂商结盟，其意义则不仅仅在于降低研发成本和提高利润率，更重要的是借此把自己纳入ERP产业链，并与上下游合作伙伴紧密协作、各司其职，使自己成为ERP产业链中不可或缺的一环，实现战略角色转换，赢得更大的发展空间。但需要注意的是，ERP渠道和财务软件渠道有着本质的区别，前者有较强的实施能力，后者更多的偏重于销售。
渠道合作伙伴——潍坊市三田科技有限公司总经理谢建勇在会上表示：代理DCMS的易助产品，没有实施难度、实施周期、占压资金等方面的压力，还可以节省大量的开发成本，并且有现成的实施服务标准和售后支持。更重要的是，代理的利润远比自己搞定制开发要高得多，人力支出和风险也低得多。中小企业ERP市场潜力大、发展快，再加上厂商的大力支持，绝对大有可为。目前我们所有的代理实施项目，最快的一个月内即可实施完成，全套模块上线的话一般也只需二到三个月时间。
2004年，DCMS已经帮助全国70多家渠道合作伙伴中的绝大部分，成功地转型成为ERP软件增值服务商，目前已在全国各地培养了一批核心专业渠道，部分渠道已掌握成功的发展模式，半年签单超过30单，DCMS在整个低端市场的月出单量已突破百单。林宪奇称，在此后的几个月内，DCMS还将在广东、江苏、浙江、东北、华北、西南、华中等区域的一些重点城市，召开渠道招募大会，吸引更多有志于ERP事业的渠道合作伙伴加盟。2005年，通过渠道扩大招商，将彻底打破ERP渠道的瓶颈，借着产品升级的东风，DCMS将帮助更多的渠道代理商和中小企业用户实现价值的提升，引领中国ERP市场进入一个全新的阶段。
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