主题：BREW发展及应用媒体沟通会 时间：2005年5月26日
主持人：大家趁这个机会先想想问题。大家来时候，看到了旁边的一个厅，在做一个BREW应用的推广。今天，我们很荣幸请来了冯先生。他主要是负责这个业务的发展，上海联通分公司是联通里面发展非常好的一家，增值服务也是他们看重的业务，所以请他来我们做一个介绍。
冯经理：谢谢大家，我主要把增值业务的情况向大家做一下汇报。我们在去年年初成立这个部门，主要是考虑到语音业务的比重在逐步下降，这个是世界趋势。作为联通来，有非常好的网络，有非常好的优势。比如CDMA网络，一是传输数率快，一是通过卫星定位来进行定位。我们主要是通过这两大优势，结合BREW技术展开我们的服务。在大众用户市场主要是游戏，铃声下载，娱乐的活动，包括银行类的应用等等。
在行业里面，我们正在逐步开展移动商务、工商等等，这些都是通过BREW进行推广应用。通过这段时间增值业务的推广，我们的业务在整个业务收入比例中在逐步提高，已经达到了一定的规模，而且对上海来说，随着用户手机的更新，BREW使用的用户群体也在逐步的扩大，新手机的使用率也在提高，BREW手机的比例超过了50％以上。这说明BREW业务是非常有生命力的，而且增值业务经过了两年的运作，体现出非常好的前景。随着将来CDMA向3G过渡以后，技术优势凸现以后，增值业务肯定会超过一定的比例。我就介绍到这里。
谢谢大家。
主持人：我们非常荣幸的请到冯先生，他的讲话很短，但是给了我们非常大的信心。BREW平台是否需要开发商做运用？我们今天请到了杨莘农先生，他会介绍一下移动管理是什么？刚才余先生介绍的是消费的情况，还有很大一块是行业运用，比如移动警务和移动资源管理。请杨莘农先生介绍一下移动资源管理的情况。
杨莘农：我给大家介绍一下。
我们隔壁在开一个展会，邀请了100多家客户，包括一些联通的技术人员，业务人员。我先介绍一下蓝芯科技，它是联通的一家供应商，主要定位行业应用。我们的业务名称是“移动资源管理”。我们的对象是企业。包括企业的销售人员，物流的配售人员，保险的理赔人员，以及扩大的服务对象，包括了城管，公安，旅游等等，服务对象在慢慢的扩大。我们用到的技术是联通和高通公司的CDMA和定位技术，但是我们强调的是给企业提供提高管理和效率。我们目前有几个基本功能，一个是定位，还有一个是汇报功能。汇报功能不仅是文字的汇报，还包括了图片和语音汇报。我们刚才做了一个语音，我们可以演示一下。比如我们今天有一个会议，我们可以让我们的经理相信，我们可以有证据给他看，一个是位置，还有一个是用文字汇报，第三个是说一段话给你听。大家可以听一下。
这只是个例子，但是在实际的行业应用中是非常关键的。一个业务员出去做事情，做的事情有几个，一要去访问客户，把当地门店实际的情况向上汇报，所以要录音，还有是要检查实际的一些东西，比如香烟这些东西是否放到应该放的位置，或者是已经在商店里面陈列出来了，图片在这一过程中是非常的重要。
还有一个是竞频信息。可以通过图片看到竞争对手的信息。所以通过多媒体汇报，信息传回来以后，老板在办公室里面就可以看到及时的情况。这些结合在一起可以提高销售员的工作。这些信息对企业来说非常的重要。一是解决了和销售员交流的效率，本来销售员要道三天后才能把信息送回来，但是现在马上就可以送回来了。第二，解决了考核管理的问题。以前雀巢做项目，他们的业务员每天跑三分之一的门店就回来了，但是安要求迫使他们每个门店都要跑，有了这个应用他的业务提高了18％。还有一些其他的功能，就不一一介绍了，大家可以参观一下我们的体验区。
大家如果有问题可以提一下。
主持人：谢谢杨总，等一下我们在外面为大家准备了茶点。像杨总说的，蓝芯科技和上海联通举办的活动有现场的演示，一会儿大家可以参观一下。相信通过今天下午的沟通会，刚刚为了解BREW开了一个头，希望有更多的机会给大家介绍更多的更好的BREW的应用，以及BREW在全球和中国的发展，感谢大家今天的光临，希望大家以后对联通和高通公司和蓝芯科技有更多支持。
谢谢大家。
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