“结合AMD、神州数码的优势资源，努力探索中国DIY市场运作规律，拓展更多的渠道加入AMD处理器业务体系，从而构建完整的销售网络。通过神州数码强大的本土化推广能力，给产品注入持续的附加值，引导更多的用户关注、应用AMD微处理器产品。”
日前，神州数码AMD业务负责人在“神州数码－AMD处理器业务渠道大会”做了上述表示。为达到上述目标，神州数码将启动三大计划：现有代理商优化计划、城市经销商认证计划、代理商运作奖励计划。同时，神州数码方面表示，将不排除“放弃某些不再适应AMD业务发展或是不利于其他渠道发展的代理商”。
2004年，AMD与Intel在中国市场竞争中，逐渐由守势转入了攻势。其中，渠道体现出了其独有的价值。而以神州数码为首的AMD渠道服务商不仅推动了AMD盒装处理器在中国的销售，还有效地打击了水货和走私货。进入2005年，AMD的市场走势更加强劲。
最近由调研公司Mercury公布的数据显示，在2005年第一季度的PC处理器市场，由于芯片制造商AMD公司对其产品线进行了更新，市场份额比去年同期的15%增长了将近2个百分点。AMD的增长当然首先是来源于自身的力量，但在中国，像神州数码这样的渠道合作伙伴们也功不可没，其渠道策略的变迁，也多多少少映射着AMD处理器业务未来的走势。在“神州数码－AMD处理器业务渠道大会”上，神州数码发布了AMD处理器分销代理业务2005年的新渠道政策，并对2005年的市场前景做出了乐观的预期。
优化渠道制造“聚众拉力”效果
神州数码在年初的渠道大会上就曾表示，AMD业务在2005年有两大目标：第一是拓展经销商网络，加强边远城市的覆盖，AMD会维护、支持和重点培养现有的核心经销商；第二是继续发展直接面对最终用户的经销商，包括体验中心和行业经销商，建立覆盖全国的零售网络体系。神州数码计划建立神州数码区域分销商与终端零售商的紧密合作，使更多的终端经销商经营AMD
CPU，同时建立比较完善的经销商管理系统。
现在，分销市场现在面临很多的问题，比如利润率越来越低，自身的成本越来越高，利润增长越来越难等。神州数码配件事业部总经理任菁表示，尽管问题多多，却并不影响中国的IT分销仍然是一个充满机遇的市场，神州数码准备用好“更新、培养、招募”三大手段，优化代理商。他认为，只有帮助代理商把现有的工作做得更细，更加节省成本，更有效率，让代理商也赚到钱，整个合作链条才能拥有竞争力。
对此，作为操盘手，配件事业部核心部件组产品总监李罡加以了进一步阐述。李罡透露，神州数码方面将放弃某些不再适应AMD业务发展或是不利于其他渠道发展的代理商，把更多的精力放在对代理商加强培训和提高其在新环境下的竞争能力方面；为了使渠道结构更均衡，神州数码还计划注入新的合作伙伴，让渠道始终保持新鲜血液。他介绍说，在代理商的选择方面，神州数码将采取稳固合作，深耕终端的策略，使渠道分布更密集，覆盖程度更高，形成与用户的更大面积接触。
要想让计划产生实际的效果，就必须让每一个人都了解渠道优化的重要性，同时掌握渠道优化的方法。神州数码首先在提高销售管理层的思想认识上做了大量的工作，让执行层了解渠道整合的必要性，再分阶段对企业所有的业务人员进行培训；一方面给大家讲解渠道优化的必要性，另一方面又聘请专业的咨询培训公司，对销售队伍进行培训，提升其渠道管理的技能和方法。
“从合作一开始，我们就将AMD业务作为配件事业部的核心，成为AMD的分销商是对神州数码DIY战略的一种充实和完善。所以，我们要努力让神州数码成为AMD的最佳搭档。”神州数码通用产品配件事业部总经理任菁这样评价神码和AMD的合作关系。
认证、体验、奖励一个都不能少
在已发布的AMD处理器分销代理业务2005年的新渠道政策中，神州数码准备投入资源建立区域分销商与零售终端的实际业务联系，为此神码准备对经销商进行认证管理，经销商在认证的基础上实施业务将更为可靠更有保障。
另一方面，神州数码将推出的AMD体验中心发展计划，准备先在全国各地成立26个体验中心，然后再进入二、三、四级城市。神州数码计划在2005年年底将体验中心覆盖到全国近百个城市，让更的多的客户认识AMD处理器的优秀效能，一改以往被竞争对手打压品牌的不利局面。神州数码方面表示，随着DIY体验中心的开辟，消费者就可以用AMD提供的优质芯片自己制造台式机或者笔记本，而且门槛低，容易实现。
最后，神州数码还针对经销商推出了运作奖励计划。本次计划除了常规的销售奖项之外，还增设了最佳合作精神奖、公平竞争奖等，目的自然是在刺激代理商的积极性之余，提醒代理商加强团结，公平竞争，消除渠道冲突。
随着合作的深入，神州数码通用产品配件事业部作为神州数码与AMD高度相关的部门也被推到了前台。据介绍，现在的配件事业部一直是AMD在中国销售的一个重要通道，神州数码一直希望通过参与象AMD等国际知名品牌的中国本土化过程，建立起最终客户的极大信任，形成具有粘性的消费导向。
激发市场构建快速反应“神经元”
DIY市场，特别是中国的DIY市场，有着充分的地域特点和差异性，在这样的情况下，神州数码制定了与之相适应的策略，给予渠道产品、市场和技术上的支持，让渠道和消费者尽快熟悉产品，在销售中认同和传播。
2004年神州数码在渠道建设上采用“点、面结合”的策略，在全国几大平台的核心城市建立了分货平台，目前已经拥有68家分销代理商，整合出了遍布全国的营销渠道，使AMD每次推出的新产品，都可以迅速与全国各地的消费者见面。
今年，神州数码还将继续在全国部分重点城市派出精兵强将进行产品和市场培训，让大家更加熟悉AMD的产品、了解AMD的价值以及与AMD合作的优势，使渠道的规划和管理更加科学和有效。
正品计划驱逐“劣币”
根据新渠道战略，神州数码在2005年还将在打击水货假货等方面加大投入，以推广神州数码代理的正品行货为主要目标，增加与代理商的合作密度。
据了解，神州数码已经启用全新设计的防伪标贴，并推出了贯穿全年的“惊喜神州年欢乐中国游”正品导购计划。和以往厂商单纯对消费者促进不同，此次神州数码推出的“欢乐中国游”计划同时也包括渠道，即卖给获奖消费者的店面中的店员将可同时获得游遍中国的机会。分析人士认为，这将极大的促进渠道对正品AMD盒装处理器的推介，在影响终端用户购买的重要链条上，实现推广正品、抵制水货假货的最终目的。
神州数码配件事业部核心部件组产品总监李罡介绍说，“惊喜神州年
欢乐中国游”给防伪标贴增加含金量，实现对渠道和用户的双重奖励，进而促成产品增值。他表示，随着新渠道战略的推进，2005年，AMD会在中国市场上给它的竞争对手带来更大的压力。
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