在IT的DIY领域里就要做鸟人，笨鸟先飞才能早入林。这个观点在精英和微星两位中国区抄盘手中得到了一致认同。
在IT的DIY领域里就要做鸟人，笨鸟先飞才能早入林。这个观点在精英和微星两位中国区抄盘手中得到了一致认同。
微星科技（MSI）中国区渠道总经理李晋凯认为，近两年，虽然一些大的DIY产品厂商的销售量呈上升趋势，似乎日子越来越好过，但那更多的是靠蚕食中小品牌的市场份额而实现的，比如主板品牌就从原来的三十多个减少到了十几个。总体来讲，DIY市场在整个IT市场中的份额还是呈下降趋势，而且，在达到一个相对平衡的点之前，这种趋势还会继续下去。微星科技是以微星主板和显卡的设计、制造和销售闻名于业界的。但仅仅局限于DIY产品，显然无法满足企业发展的需要。
2003年，微星科技推出了MP3，2004年3月又推出了微星笔记本，2004年年中又推出了MP4。李晋凯告诉记者：“有品牌的企业才能越发展越好，越来越多的企业走上了品牌化发展的道路。具体到微星，我们希望从一个主板类产品的品牌，逐渐成长为一个综合性品牌。”凭着在研发和制造方面的优势，微星将自己的非DIY产品锁定在笔记本、数码产品（MP3和MP4）、无线网卡上。现在，微星笔记本每月的出货量已经达到了5万台，MP3也有了可喜的成长。更重要的是，通过这些产品，极大地提高了微星的品牌知名度。他还认为，MP4是未来的趋势产品，微星希望通过此次策略性的降价，吸引人们关注的目光，也更清晰地了解消费者的需求究竟在哪里。
一个成熟的市场，一般只能容纳少数几个实力强大的竞争者，但面对逐渐回归成熟的DIY市场，众多奋战在电子市场第一线的渠道商们，却更多地选择了留下来继续战斗。而许多大的DIY厂商和分销商，在不断寻找新商机的同时，也都选择了先看好自己碗中的肉。
作为DIY厂商，微星科技对自己强势的板卡业务也更加关注。李晋凯强调，今年在渠道政策方面，微星科技的提法叫“深度分销”，将在“深”和“细”两个方面下功夫。“深”就是不光关注以前的核心渠道，还要关注核心渠道下面的二、三级渠道；“细”就是根据不同的产品特性，细分给不同的渠道来运作，让渠道的各自优势得到淋漓尽致的发挥。他还自豪地告诉记者：“2004年，我们在主板方面已经做到了中国出货量第一。今年我们会争取继续扩大优势。”
在“突围”DIY的队伍中，讯宜创新无疑也是一个先知先觉者。早在2002年，讯宜创新就推出了自有品牌的“纯净界”显示器，现在已经位居国内二线品牌的前列。4月，在网吧方面，讯宜收购了AMW所有的上千家网吧。5月底进军数码领域，是讯宜创新在稳守DIY产品分销的基础上，向整机领域进军的又一大动作。讯宜创新（ORBBIT）将推出一款多功能数码视听机的产品——MP4摄像机，此机器将集MP3、MP4、数码照像机、数码摄像机等功能于一身。据称是“业内首款口袋型MP4摄像机”。这是讯宜创新在3月份宣布进军数码领域的首款重量级产品。此款MP4摄像机共拥有6个系列，包括：旅游型、商务型、车载型、军用型、卡拉OK型、教学型，每款都自成体系，可以分六路大军发展独立市场。讯宜创新事业部总经理郭蓉晖领导了此次新品的整个运作过程，他认为，行业市场、大众市场是此款新品破局的方向，而被他看好的另一个高成长产品是数码卡，这也将是讯宜创新的下一个新产品。
讯宜创新作为以分销精英主板而迅速发展起来的DIY产品分销商，旗下拥有精英主板、迈拓硬盘、 日立硬盘、 现代显示器、松下光储、威宝存储、微软键鼠、 BUFFALO无线设备等众多国际知名产品的代理权。在郭蓉晖看来，“大者恒大”是片面的，只有“深者恒大”才是真理，只有“深”才是根。2005年，讯宜创新也不约而同地采取了深耕渠道的做法，一反过去只看大城市不看小城市的的方式，而改为“一拖四卫星”的做法，即销售人员在关注一个中心城市的业务的同时，必须连带负责辖区内另外四个地区性重要城市情况，并定期报告工作进展，而且销售人员还必须帮助核心代理把二、三级管道疏通好。
作为DIY的老人，讯宜创新的郭蓉晖对DIY的前途充满了信心。他指出：“DIY有着稳定的客户群，不管厂商推出什么样的产品，他们都还是会选择自己装电脑，这样才能满足他对电脑外形、性能、部件品牌等多方面的需求。在IT产业高度发达的欧美和日本市场，DIY非但没有消亡，反倒一直稳定地占据着可观的市场份额。我的同事手中有一本厚厚日本秋叶原DIY宝典，印刷精美，足足有三百多页，日本DIY市场的兴盛由此可见一斑。因此，我们也不难看出，中国DIY市场未来的走向。自助者天助，重要的是，想得早、做得早，企业才能有更多的发展机会。”
听完这两位鸟人的话，我们真是对DIY很乐观，在晚上我们走在大街上看到漫天的灯光，我们就非常兴奋了，因为我们看到从那一扇扇象漫天星斗的闪灯的窗户后，未来都势必有二、三台的电脑要放进去。只要家里有空间、有条件一定都要有台式电脑，笔记本电脑并不会占有台式机市场，另外，由于人们知识水平和软件性能的不断提高，DIY的配置也越来越好。DIY的冬天过去了，春天for all time。
网友评论