“今年笔记本电脑的出货量将比去年增加28%。”IDC近期调高了整体PC出货量的增幅。这一数据对于众多笔记本电脑厂商来说，无疑是巨大的利好：一个快速增长的市场，总是拥有更多的机会和自身成长的空间。
“今年笔记本电脑的出货量将比去年增加28%。”IDC近期调高了整体PC出货量的增幅。这一数据对于众多笔记本电脑厂商来说，无疑是巨大的利好：一个快速增长的市场，总是拥有更多的机会和自身成长的空间。
不过与此同时，国内笔记本电脑厂商却不得不考虑，该如何在这个快速增长的市场分得更大的一杯羹，是采用低价策略还是走专业路线？近日，新蓝开始在笔记本电脑市场迈出了坚定的步伐，携带支持Santa Rosa的F1、S40、S50等多款高性能电脑杀入笔记本电脑市场，舍弃低价策略而走专业路线，以谋求更多的发展机会。
崛起的良机
“在未来的几十年，中国PC市场需求的增长势头依然强劲，尤其是高端台式机、便携笔记本、大屏液晶等时尚IT产品。”在新蓝总裁张怡军看来，笔记本电脑是新蓝战略布局的重要一环。
一直以来，张怡军都在带着新蓝朝“做世界一流的电脑”的目标努力，而笔记本电脑市场巨大的成长空间无疑可以成为这一目标的有力支撑。国内笔记本电脑市场自2002年发生“井喷”之后，一直处于快速增长。有数据显示，笔记本电脑2006年销量同比增长了40.0%，销售额大约增长了26%。笔记本电脑占全部个人电脑销量的比例在2001年仅为6.4%，到2006年已快速上升到了18.4%，而且这一比例还在继续提高。
一些业内的观点认为，笔记本电脑的娱乐时代已经来临。随着笔记本电脑各种应用的逐渐成熟，且价格也调整到消费者可以接受的范围，笔记本电脑已经不再是商务人士的专用，越来越多的家庭用户把自己的PC采购计划锁定在笔记本电脑。以大学生群体为例，他们购置电脑时的趋势已经开始明显，以前购买笔记本电脑的学生只是少数，而现在在经济条件允许的情况下，开始更多地倾向于笔记本电脑。
在PC市场，笔记本电脑的位置俨然已经举足轻重。不过从国内市场来看，虽然市场规模增长迅速，但国内品牌中只有联想等一两家占有重要的位置，大多数国内品牌的市场占有率都过低。“笔记本电脑市场的行业集中度远低于台式机。”在新蓝笔记本电脑事业部经理温刚看来，这无疑也是个机会，是个新蓝应该抓住的机会。
从低价到专业的跨越
今年的笔记本电脑市场并不缺乏兴奋点，英特尔迅驰四代Santa Rosa平台在5月份上市就为市场增添了不少亮色。在最近的一个多月，许多厂商都推出了采用Santa Rosa平台的笔记本电脑，在电脑城中的笔记本专柜上也陆续能看到它们的身影，为今夏的暑促市场增添了许多新的看点。
凭借与Intel的良好合作关系，新蓝也相继推出了支持Santa Rosa平台的多款笔记本电脑——F1、S40与S50。与一些二线厂商以低价为主要策略的做法不同，新蓝强调的是产品的“专业”性能。其中，F1配备Nvidia Go 7700高性能独立显卡、17寸高亮显示屏、 4声道杜比影院音效输出，欲打造性能、影音娱乐的“超级机皇”；S40采用Intel最新Santa Rosa平台、200W像素高清晰CMOS摄像头、高光泽镜面技术的LCD外壳；S50除了具备S40的上述特性，还采用了Nvidia GF 8600M GS DX10 高性能独立显卡，拥有256M独立显存。
一直以来，新蓝电脑给人留下的都是“低价电脑”印象，最具代表性的手段，是其最早在国内推出2999元笔记本电脑所引起的低价旋风。不过从去年以来，新蓝开始改变这种策略，改走中端路线。“新蓝不会再做低价电脑，不走低价路线。因为新蓝电脑要做世界一流的电脑，而低价电脑远不足以支撑这一目标，我们必须在质量、性能、服务上下足功夫。”张怡军此前接受媒体采访时这样表示。
在张怡军看来，价格战只是一个短期的市场行为，并不是决定未来品牌电脑厂商生死存亡的关键。“你看国际PC巨头，惠普、联想、华硕、戴尔，其价格再便宜也比其它厂商的电脑高出一大截，但是为什么人家会成为巨头？”
向一线品牌迈进
“新蓝以后只做高性能的高性价比电脑。”在谈及新蓝的未来规划时，张怡军的话掷地有声。
不过问题也随之而来，作为二线品牌，新蓝抛弃价格战，该如何去和一线品牌竞争。对于这一点，新蓝并不发怵。张怡军表示：“在PC领域，没有迟到者，只有后来者。在10多年前曾是国内一流品牌的某厂商，现在已退居二三线；当年默默无闻的联想，现在却成了国际IT领域的一流巨头。”
对于新蓝的笔记本电脑战略，张怡军有着完整的品牌规划。在新蓝笔记本的三年发展规划中，整体的品牌建设被分为了三步走：2007年是基础年，走出低价的泥沼，重新塑造形象；2008年是成长年，品牌与形象实现同步增长；2009年是突破年，进入国内笔记本电脑品牌的一线军团。
为了实现品牌规划的目标，新蓝目前已经针对消费者普遍关注的显卡、功能、屏幕、外观设计等方面下功夫。事实上，国内笔记本电脑厂商都不具备制造优势，从设计到生产都依靠台商在大陆的代工厂，产品的区别主要在于谁为消费者考虑的更多。新蓝力求在这方面做到最佳，比如发现独立显卡电脑能更好地满足消费者的应用需求，新蓝决定主推独立显卡，将越来越多的机型纳入其“独显至尊”的战略范畴。在业界，新蓝已经是独立显卡电脑第一品牌了。
对于不具备制造优势的国内笔记本电脑厂商来说，生存与发展的一条重要因素无疑就是渠道。一直以来，新蓝以农村为根据地，进军城市，在3~6级市场建立了完善的渠道体系，开拓出一片广阔的“PC蓝海”。“在笔记本电脑方面，我们将借助新蓝完善的渠道体系，坚持‘农村包围城市’的方针，寻求更大的发展机会。”对于笔记本电脑的未来发展，张怡军显得很有信心。
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