2007年7月24日，杭州讯] 近日，IBM（NYSE:IBM）在杭州召开了主题为“携手而行，奏响辉煌” 的2007年度大中华区软件合作伙伴高层峰会。在总结了2007年上半年的业务情况之后，IBM介绍了下半年的软件渠道策略以及发展方向，分享了IBM的行业重点策略和在各行业的侧重点及市场机会，并与到会的合作伙伴高层一起卓有成效地探讨了增强区域覆盖、扩大合作的广度和深度等一系列渠道发展问题。IBM公司大中华区首席执行官钱大群先生、IBM大中华区副总裁及渠道与市场部总经理钟郝仪女士、IBM大中华区副总裁及大中华区软件集团总经理Bete F. Demeke先生，与来自大中华区的100家核心软件合作伙伴的近200位高层业务主管共同出席了本届峰会。
在本届峰会上，IBM还宣布成立了为合作伙伴度身定制的“IBM SOA合作伙伴联盟”。该联盟的成立旨在为合作伙伴提供SOA的技术、销售、技能培训及市场方面的全方位支持，同时通过多种互动形式，在IBM与合作伙伴间形成一个基于开放式交流的良好SOA生态系统。该联盟的核心技术支持将延续“SOA英才孵化计划”，在充分利用已有成功计划的同时纳入更丰富的多元服务和权益，以达到对合作伙伴的支持最大化。
Bete F. Demeke表示：“2007年，IBM继续加大在软件领域的投入，尤其是在促进中国企业对SOA的实际部署方面。此次成立的‘IBM SOA合作伙伴联盟’就是为了使IBM的SOA合作伙伴能够更好的利用IBM整合的资源。面对SOA这样一个中国软件行业腾飞的契机，IBM希望与更多的合作伙伴共同分享经验与资源，共同创造中国软件行业新的辉煌！”
钱大群表示：“IBM在中国市场的迅速发展，离不开合作伙伴的鼎力支持。经过与大中华地区的合作伙伴一起十多年的拼搏努力与辛勤耕耘，合作伙伴在IBM软件业务中的比重不断加强，双方合作的深度和广度也日益推进。IBM将继续整合包括软件、硬件和服务在内的综合性资源，和合作伙伴一起帮助企业打造21世纪企业计算模式，而SOA是其中最为重要的组成部分。IBM希望与来自于本地市场的合作伙伴的洞察力相结合，帮助客户通过SOA打造新时期的竞争力！”
投资渠道 共赢未来
在会上钟郝仪进一步强调了软件渠道的策略重点，她表示：“IBM整体渠道战略的目的是与广大合作伙伴建立一个长期紧密的伙伴关系，共同成长，共赢市场，共同为中国企业创造价值。今年，与合作伙伴一同拓展市场、加强对他们的技术支持，通过‘IBM中国渠道大学’提供全面的培训计划、借助深化‘蓝天碧海’做精区域覆盖将成为IBM软件支持合作伙伴的主要方向和手段。”
在拓展市场方面，IBM将通过整合跨部门资源、各地分公司和行业咨询力量，并利用跨合作伙伴的商业网络将ISV合作伙伴的应用尽快推向市场；在技术支持方面，IBM将以中国研究院、中国开发中心、创新中心、系统中心和SOA解决方案中心等等这些广泛的技术资源为后盾，进一步帮助合作伙伴提升技能，解决他们在中间件方案实施中的技术难题，缩短销售周期和项目实施周期，并帮助他们尝试一些实验性，甚至是战略性的项目；培训方面，今年新成立的“IBM中国渠道大学”将为合作伙伴提供很多方面的培训，内容涉及技术、销售、商务甚至管理等多种技能，整个“蓝天碧海”的平台也会成为不同的合作伙伴之间相互沟通，共创商机的一个大平台；对于区域覆盖而言，IBM在全国各地设立更多的分支机构以加强自身覆盖能力。2007年，IBM新设太原、石家庄、苏州、宁波四个分公司，同时，IBM的“蓝天计划”也将业务拓展到更多区域，并向“更广、更深、更精”的目标迈进，以取得更大的突破。此外，IBM还将继续利用与雷曼兄弟联手建立的中国投资基金对中国的企业进行投资，推动他们实现财务及业务的转型与创新。总之，IBM将对软件渠道合作伙伴进行持续投入，从而为广大客户提供更多的优秀行业应用解决方案！
携手软件 关注行业
关注行业是此次会议的一个重点，会议上IBM分享了针对政府、电信、金融、制造和烟草等多种行业洞察和信息化需求，使合作伙伴能够了解到行业的热点趋势，在拓展软件业务时做到有的放矢。例如，在电信市场，IBM认为SOA在BSS领域、OSS领域和新一代数据架构领域都大有可为，并提出了相关设想。未来IBM将在SOA如何帮助客户创造价值以及服务保障方面与合作伙伴通力合作、各展所长。
此外，针对烟草、制造、电力、流通、零售、金融服务(银行、证券、保险、基金)、媒体、娱乐等工商企业市场，IBM有包括IBM Partnerworld易捷优势合作伙伴在线支持、独立软件开发商先进计划 (ISV Advantage)、易捷合作伙伴蓝图计划 (Build-on-Express)在内的战略，和一系列与合作伙伴的联合市场推广活动，来支持合作伙伴，使合作伙伴能够抓住高速成长的市场机会。IBM同时推出了软件易捷起点计划系列解决方案，这样合作伙伴可以在IBM的产品上更简单、更快速地构建可重复使用的中小企业解决方案，还可以在解决方案模板上提供增值的产品销售和服务实施，以加快投资回报。
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